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(相關資料圖)
衛星電視接收器(通用電視接收器)
在農村有一種廣泛使用的產品，衛星電視接收機。因為農村有閉路電視或寬帶，所以要用衛星電視接收機接收信號。我們經常可以在一些懷舊的電影或者電視劇里看到一個片段，父親在外面拿著天線，孩子在屋里看電視，一個不小心的電視畫面就花了。這個衛星電視接收器的形狀像一個大鍋。
[1]案例介紹
今天，我將與你分享衛星電視接收器的案例。王老板在這個城市賣電器已經很多年了。一個偶然的機會，他去農村探親，發現農村家家戶戶買電視都會買一個衛星電視接收器。之后我回到鎮上的電器商場，發現了一個非常好的商機。
而王老板恰好是一個非常聰明的商人，也是一個熱愛學習的人。他有很多非常好的商業模式。所以他發現這個商機后，馬上開始實施。
[2]活動結果
壟斷周邊鄉村市場。
【3】拆解玄機
之一步:要有市場調研，廠商合作才能共贏。
在做任何生意之前，你都需要進行市場調查。于是發現其中的商機后，王老板立即在這個親戚所在的鎮上落腳，并前往周邊村莊進行了為期半個月的考察。
經過深入調查，王老板發現很多村子很多人都沒買過衛星電視接收機，這個市場很大。但市面上的衛星電視接收機價格差異相當大，從200多到1000多不等。不同的品牌有不同的價格，品牌好價格高的可以獲得更多的渠道。再加上農村人的生活消費習慣都很節儉，所以王老板覺得他的方案完全可行。
在確認方案可行后，王老板立即向一家他熟悉的電視衛星接收機制造商下了訂單。這個廠家有一個非常好的優勢，就是他們家生產的衛星電視接收機質量非常好，價格也非常實惠，性價比高，產品保修五年以上。這家制造商生產的衛星電視接收機是一個新品牌，正在打開市場。市場價三五百塊。如果現在有大量庫存，進價只要100美元。
借此機會，王老板和這個廠家簽了協議。王老板先給廠家交了5萬元定金，一共需要2000臺電視衛星接收機。先付給廠家的5萬元定金，給了廠家足夠的安全感。這2000個電視衛星接收器分批分發給他，每次200個。因為一次只需2萬元就可以支付200臺，投入成本大大降低。而且因為王老板一次簽了2000臺，所以王老板拿到的成本價低于正常價格。最終，王老板只花了7萬，就做了20萬的生意。
第二步:巧妙的宣傳效果很好，一周賣出2000臺。
產品購買后，王老板在鎮上找店面，裝修。
在裝修的過程中，王老板還讓他的員工在各個村子里發傳單。這些傳單和普通傳單沒什么區別。他們說每臺衛星電視接收機是888元。這些傳單是針對那些沒有衛星電視接收器的村莊的。
傳單發出后，許多村民都在討論。這個品牌不知名。怎么能賣888元？這些村民不想買這個電視衛星接收器。
這樣看的話，王這一招根本沒有效果。但是，王老板沒有給出任何指示，他表現出他的信心。
原來，在店面裝修的差不多準備開業的時候，王老板準備了第二批傳單。
這批傳單和之一批傳單有很大不同。這批傳單讓王老板壟斷了周邊所有市場。這張傳單說什么？
新店開業，原價888元的衛星電視接收機免費送。專業人士免費上門安裝，不收任何費用。
100元押金，三個月免費體驗。三個月后，如果不滿意，可以退押金，專業人員上門收取。滿意的話可以交150元年費。
這些傳單印刷精美，發給了各個村莊的用戶。與之一批傳單相比，它們立刻吸引了大量顧客。開店后顧客爆滿，不到一周就送出了2000臺衛星電視接收機。
第三步:一年收回10萬，盈利點無數。
因為之一張宣傳單上標注的888元，建立了客戶的信任感，客戶深信這個衛星電視接收機是888元。恰好這款產品質量非常好，具備高端電視衛星接收機的所有功能。市場上衛星電視接收機的免費價格在180元到500元之間，相比之下是更便宜的。所以在這種情況下，很多村民想利用這一點，愿意支付150元的年費。
王老板年費150元，而他的衛星電視接收機成本價100元，相當于利潤50元。一次發2000個接收器，相當于王老板之一年賺了10萬。第二年，150元年費是凈利潤。2000臺衛星電視接收機收到的利潤是30萬。
再加上王老板產品銷量很大，所以廠家也跟他談了一個廣告合作。王老板賣的電視衛星接收器都貼著廣告信息。一個月一元，2000個衛星電視接收器，一年廣告費24000。
當初王老板只花了7萬，就做了20萬的生意，之一年就收回了10萬。之后他至少5年每年賺30萬，每年廣告費2.4萬，可以說是賺的盆滿缽滿。
[4]一個人憑他的知識知道十件事。
這個案例是關于電視衛星接收機的，但是這個案例延伸出來的很多行業都可以用。我們來分析一下，老王在整個過程中用了什么樣的思維模式？
[1]抓住了喜歡占便宜的農村人的心，因為我們說管理就是對人性的管理。
【2】交100元押金，回去免費用三個月。這是一種體驗模式。有了這樣的體驗，就給了客戶一個不得不接受的理由。
【3】因為電視衛星接收器有一個獨有的特點，就是需要收年費，通過免費贈送電視衛星接收器，綁架所有客戶交年費。這里用的是綁架模式。
老王可能沒有受過專業的商業理念訓練，但他無意中使用了三種完全不同模式的組合。還有一點，老王知道量變導致質變。
很多人都在抱怨現在生意不好做，很多人都在感嘆別人生意好，自己卻一塌糊涂。原因是你太聰明了，總想從客戶身上多撈點油水，卻從來沒有考慮過他們的感受。
關鍵詞： 接收器
