記者｜楊松 編輯｜鄢子為

年后上班不到一周，一家海淀的AI公司，接連發布兩樁喜事。

(資料圖)

一是公司賺錢了。1月31日，格靈深瞳預計，2022年凈利潤超過2600萬元。

這超出了創始人預期。2022年3月，格靈深瞳創始人、董事長趙勇稱，管理層預計扭虧為盈的時間節點為2023年。AI公司，賺錢不易，行業前幾名如商湯科技、云從科技仍在虧損。

二是Chat-GPT概念火熱，人工智能公司成了資本市場上的香餑餑。春節過后的5個交易日，格靈深瞳股價上漲超40%，市值增加21億元。

財報顯示，趙勇作為實控人，持有16.9%公司股份。若按此計算，一周時間，身家上漲約3.5億元。

自我造血

趙勇是科班出身，本科就讀于復旦大學，后于美國布朗大學拿到計算機工程系博士學位。

博士畢業后，趙勇在谷歌工作4年。2013年，他創辦格靈深瞳。

天眼查顯示，未上市前，格靈深瞳的融資規模偏小，遠低于競爭對手。趙勇事后復盤，稱早期錯失了獲得投資者關注的時間節點。

相比融資，創始人更看重公司的自我造血能力。趙勇表示，人工智能行業不需要以虧損的方式運營。

格靈深瞳員工少，人力成本較低。據2022年半年報數據，該公司共有379名員工。對比來看，AI龍頭商湯科技的員工規模曾高達6000人。

趙勇不做硬件產品，避免高投入。公司使用直接采購或者定制化模式，獲得硬件。

格靈深瞳的業務模式側重于軟件。人工智能產品主要包括智源智能前端產品、靈犀數據智能平臺及深瞳行業應用平臺，客戶覆蓋城市管理、金融、零售等領域。

以銷售給銀行的產品為例，通過分析銀行網點、金庫及加鈔間的視頻圖像數據，為銀行客戶提供人員異常行為分析、加鈔間合規管控、重點人員軌跡預警、服務效率分析等功能。

專注賣解決方案，讓格靈深瞳能保持較高的毛利率。2022年三季度財報顯示，公司毛利率58%。過去近三年，其毛利率均超過50%。

毛利率增長，為首次盈利打下基礎。

首次盈利

格靈深瞳的盈利，也離不開非業務層面的收入。

2022年，格靈深瞳順利上市，獲得大筆融資。截至2022年前三季度，公司現金及等價物為9.2億元。巨額現金，為公司帶來利息收入1575.6萬元。

格靈深瞳還拿到了三筆政府補助款，2022年前十個月，獲得2366萬元。

稅收方面，2022年上半年，格靈深瞳即征即退的增值稅為950萬元，遠超2021年的576萬元。

花得少、收入來源多，趙勇領先競爭對手實現盈利。

邁過盈利大坎的格靈深瞳，隱憂仍在。

首先，營收規模偏低，且依賴大客戶。

2021年上半年，五大客戶貢獻了74.5%的收入。到了2022上半年，五大客戶的應收賬款，仍占公司應收賬款總額 89.96%。從這一數值看出，公司仍比較依賴大客戶。

其次，收入增速放緩。財報顯示，格靈深瞳2022年第三季度的營收增速僅有17.5%，低于上半年的62.3%。

開源拓新

趙勇正在擴展新的收入來源，進入元宇宙領域，加大對體育健康等行業的投入。

2022年9月，趙勇稱，在軌交運維和體育健康領域，公司正在推進多個試點項目。

趙勇曾擔任首都體育學院人工智能研究院首席科學家，格靈深瞳與該校亦有合作。

格靈深瞳的健康產品，采集分析學生運動過程中形成的數據，輔助決策，解決方案包括體育大數據分析平臺和操作終端等產品。

這些新產品對收入的貢獻較小。截至2022年底，格靈深瞳的體育健康產品，僅覆蓋到2萬名師生。

2月3日，格靈深瞳公告稱，公司主要收入來源于金融板塊，預計今年軌交和體育健康板塊的收入規模會有提升。

趁著本輪AIGC熱潮，以及盈利預期等利好因素，格靈深瞳股價連番上漲，恢復到39元/股的發行價。

AIGC，是指利用人工智能技術來生成內容，比如AI寫作、AI繪畫等。深耕AI視覺賽道的格靈深瞳，目前尚未布局該領域。

易觀智慧院分析師陳一墨告訴《21CBR》記者，此輪人工智能熱存在非理性的追捧。“這輪人工智能熱持續時間可能較長，資本市場回歸理性后，可能會在人工智能行業內調整投資方向。”

大風總會停，行業競爭激烈，面對規模更大的同行，趙勇仍需思考，如何將“小而美”格靈深瞳做大做強。

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