"中國出海品牌中，最高客單價的產品之一。"
(資料圖片)
本文為IPO早知道原創
作者｜Stone Jin
據IPO早知道消息，全球家庭儲能與能源管理品牌Zendure征拓日前完成數千萬元A+輪融資，本輪由錦秋基金獨家投資，勢能資本擔任獨家財務顧問。
本輪融資資金將用于爆款離網式儲能產品產能爬坡，保障眾籌和各渠道交付，持續投入研發加快產品迭代和并網儲能產品布局。
成立于2017年的「Zendure征拓」是一家家庭能源解決方案科技型企業，2021年利用儲能產業鏈和研發優勢進軍移動儲能，代表產品SuperBase Pro（2096Wh）上市即實現200萬美元眾籌目標。2022年從移動儲能切入戶用儲能市場，拳頭產品SuperBase V（6438Wh）在Kickstarter上的眾籌項目金額已經突破500萬美元，進入Kickstarter硬件品類5212個項目歷史最高紀錄的第2位。
從宏觀環境來看全球能源供給高度緊張是一直存在的，只是近年來諸多的地緣政治、極端天氣等因素加速了這一情況。家庭儲能事實上改變了原來的中心化用電方式。有數據表明，全球有10億人沒有電力使用，10億人沒有穩定的電力供給。IHS Markit 的報告中顯示，僅2021年全球至少有3.5億人受到停電的影響。在能源危機、輸電基礎設施老舊問題下，消費者陸續轉向家庭儲能產品。
據東北證券測算，2015-2020 年全球家用儲能電池系統每年新增裝機量從 242 MW 增長至 1273 MW，年復合增長率達 39.3%。整體來看，全球家用儲能滲透率僅1.3%左右，市場剛剛起步遠未飽和。預計2022-2024年全球家用儲能系統出貨量分別為 11.2/15.6/21.5 GWh，4年年復合增長率約 49%。
傳統家庭儲能產品過去比較依賴當地政府在市場準入、稅收等諸多方面的扶持，FIT政策到期后，光伏上網的電價持續走低，會減弱當地消費者對傳統并網式光伏系統和儲能的需求。更獨立自主的、能實現“自發自用”的離網式家庭儲能系統是未來發展的趨勢。離網式家庭儲能系統不需要審批，設備安裝簡單甚至不需要安裝，因此可以繞過傳統的太陽能安裝商渠道，直接銷售給終端消費者。以智能化為核心競爭力的Zendure征拓正以此為商業模式，進軍海外市場。
離網式儲能產品主機SuperBase V于9月30日在Kickstarter發布，目前眾籌項目金額已經突破539萬美元，支持者達1183人，成為Kickstarter硬件品類5212 個項目歷史最高紀錄的第2位。此前，SuperBase V項目曾以“5小時達成一百萬美元眾籌金額”的突破性成績，受到來自世界各地數萬名支持者和眾多行業媒體的關注。這次眾籌還創造了“Kickstarter歷史上最高的客單價”的紀錄：平均高達5000美元，更有許多客戶支付了3.7萬美元購買了全屋智能儲能套裝，這也是中國出海品牌中，最高客單價的產品之一，甚至高于很多汽車出口的單價。
本次眾籌火熱原因在于：SuperBase V家庭儲能系統扭轉了傳統工程類家庭儲能的產品形態，以模塊化、免安裝等方式，提供了6.4度到64度儲能主機和擴展電池包方案，大大降低了用戶的安裝成本，即插即用的離網式設計能夠幫使用者家庭省下近萬元的安裝費用，家電式設計使用更便捷更具靈活性。另外，這次一起發布的還有智能插座、智能配電箱、電動汽車充電器等全屋智能能源管理產品，為消費者提供了高性價比的完整解決方案。其次，是踩中了歐洲地區家庭當前能源需求痛點。
配合SuperBase V發售，Zendure征拓海外營銷團隊在歐美持續發聲，吸引了眾多新代理商參與全球銷售，海外渠道矩陣正在不斷豐富。同時在不久前，由美國電子消費品制造商協會主辦的CES國際消費類電子產品展覽會還特別授予了SuperBase V創新產品獎。
Zendure征拓創始人劉兵斌表示：“非常高興在SuperBase V海外眾籌預售大獲成功之際獲得錦秋基金的投資，這將有利于我們保障產能爬坡和訂單交付。同時，錦秋基金“用科技創新推動社會可持續發展”的目標和Zendure征拓“讓能源觸手可及”的宗旨是非常契合的。目前全球家庭儲能行業仍然處于供不應求的階段，相信在前幾輪戰略股東的支持下，Zendure征拓明年將保持和今年一樣的高速增長。”
錦秋基金彭正達表示：“錦秋基金致力于尋找擁有全球視野，用科技去影響并改變世界的優秀企業和企業家。海外戶用儲能在光伏、風電等波動可再生能源比例提升、歐洲能源危機等因素驅動下，裝機量高速增長；Zendure征拓深刻理解用戶需求，針對傳統戶用儲能存在的安裝成本過高、交付周期長等痛點，推出了大幅降低安裝工程量的SuperBase V戶儲產品，在眾籌階段就在用戶和媒體中引起了極高的反響，后續訂單的交付及產品的優化迭代也在穩步進行中。錦秋基金期待與Zendure征拓一起，結合雙方在海外市場開拓、品牌建設方面的產業資源優勢，實現相互賦能，助力Zendure征拓成為全球領先的家庭能源解決方案品牌。”
