中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)11月27日訊(記者 王嘉浩)曾經(jīng)紅極一時(shí)的傳統(tǒng)家電市場(chǎng)，近幾年熱度逐漸冷卻，2014~2021年整體的規(guī)模增速漸緩，但智能清潔賽道卻日漸火熱，連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，僅2021年，國(guó)內(nèi)清潔電器規(guī)模就同比增長(zhǎng)了29%，達(dá)到309億元。目前清潔電器領(lǐng)域中主要的產(chǎn)品包括掃地機(jī)器人、吸塵器、洗地機(jī)、電動(dòng)/蒸汽拖把、除螨儀、擦窗機(jī)器人等，其中掃地機(jī)器人和洗地機(jī)占據(jù)核心地位，也是帶領(lǐng)行業(yè)高速發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>
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資本的嗅覺(jué)早已靈敏感知，由此帶來(lái)的結(jié)果就是大量品牌涌入智能清潔賽道，其中，既有深耕掃地機(jī)多年的“老大哥”科沃斯，又有石頭、追覓科技、云鯨等新興品牌，還有跨界而來(lái)的老牌“白家電”美的、海爾，以及早已家喻戶(hù)曉的海外品牌必勝、飛利浦，僅洗地機(jī)品類(lèi)三年內(nèi)就吸引了160余個(gè)品牌加入。
然而不難發(fā)現(xiàn)的是，智能清潔行業(yè)一大特點(diǎn)便是品牌集中度高，經(jīng)過(guò)幾年的你追我趕，一超多強(qiáng)的賽道格局已初步定型。在掃地機(jī)行業(yè)，科沃斯、石頭科技、追覓科技突出重圍，以CR3的架勢(shì)占去了近八成市場(chǎng)份額，洗地機(jī)品牌中，添可、追覓科技也已遙遙領(lǐng)先，一同分去市場(chǎng)大半塊蛋糕。
但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)瞬息萬(wàn)變，行業(yè)格局也不會(huì)就此固化，智能清潔競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有選手能夠高枕無(wú)憂(yōu)，反而比賽早已被快進(jìn)至下半場(chǎng)。
多品類(lèi)協(xié)同，守擂高端市場(chǎng)
智能清潔行業(yè)從來(lái)不是單一的賽道競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者往往喜歡有更多的選擇，比如需要深度清潔，并且一次性解決干濕垃圾，就會(huì)購(gòu)買(mǎi)洗地機(jī)；如果是上班族，沒(méi)時(shí)間打掃家務(wù)，需要完全不用動(dòng)手就能完成日常清潔，可以選擇掃地機(jī)；如果需要針對(duì)性地清除各個(gè)角落的灰塵，那一定會(huì)備一臺(tái)吸塵器，甚至現(xiàn)在已經(jīng)有品牌推出洗地機(jī)+吸塵器二合一的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足用戶(hù)多樣的需求。
所以品牌間的競(jìng)爭(zhēng)，不能指望用一款產(chǎn)品單打獨(dú)斗，而是需要一套“組合拳”，深諳這一道理的追覓科技，早早布局了四大產(chǎn)品線(xiàn)——掃地機(jī)器人、智能洗地機(jī)、無(wú)線(xiàn)吸塵器和高速吹風(fēng)機(jī)。立體化的產(chǎn)品布局，加強(qiáng)了追覓對(duì)目標(biāo)人群的覆蓋，也提升了對(duì)不同“戰(zhàn)場(chǎng)”的把握能力，今年雙“11”的戰(zhàn)績(jī)也佐證了這一點(diǎn)——追覓全渠道銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)突破11億元，同比增幅超600%。并在各個(gè)平臺(tái)都有不俗表現(xiàn)，天貓平臺(tái)，追覓科技躋身生活電器行業(yè)TOP3，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超600%；抖音平臺(tái)，追覓位居生活電器品牌TOP1，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超1200%，全域曝光超10億人次；京東平臺(tái)，追覓也進(jìn)入清潔電器行業(yè)TOP5，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超300%。(注：*雙十一活動(dòng)期間，平臺(tái)初步數(shù)據(jù)，未經(jīng)審計(jì) *數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀、京東商智、抖音羅盤(pán)等數(shù)據(jù)平臺(tái))
值得注意的是，無(wú)論是掃地機(jī)還是洗地機(jī)，都表現(xiàn)出高端產(chǎn)品需求旺盛的特征，以此拉動(dòng)了銷(xiāo)售額的快速上漲，市場(chǎng)呈現(xiàn)價(jià)增量減之勢(shì)。根據(jù)奧維云網(wǎng)雙11報(bào)告顯示，掃地機(jī)器人4000元以上的市場(chǎng)增長(zhǎng)明顯，并以超40%份額高居各價(jià)位段榜首；洗地機(jī)的銷(xiāo)售主力也為2500-4000元檔位的中高端機(jī)型。可以看出，智能清潔行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)大浪淘沙的洗牌。在這場(chǎng)“牌局”中，高端產(chǎn)品正在強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，低端產(chǎn)品在未來(lái)會(huì)加速淘汰，能否守住高端市場(chǎng)，將會(huì)決定頭部企業(yè)的排名格局。
核心技術(shù)是底層根基，更是品牌護(hù)城河
清潔家電本質(zhì)上還是屬于智能科技終端產(chǎn)品，需要依靠源源不斷的技術(shù)創(chuàng)新帶動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí)，只有在技術(shù)上有持續(xù)積累才能帶給產(chǎn)品活力和生命力，因此對(duì)于入場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，筑高技術(shù)壁壘，才能在行業(yè)內(nèi)扎穩(wěn)根基。
追覓科技從成立之初，其初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)就從高速數(shù)字馬達(dá)這一“卡脖子”難題入手，自產(chǎn)自研出10萬(wàn)轉(zhuǎn)/分鐘的高速數(shù)字馬達(dá)，此后不斷開(kāi)發(fā)出12.5萬(wàn)轉(zhuǎn)、16萬(wàn)轉(zhuǎn)/分鐘的高速馬達(dá)，到如今已儲(chǔ)備20萬(wàn)轉(zhuǎn)/分鐘的技術(shù)。如今，追覓科技也在加大投入AI算法和視覺(jué)導(dǎo)航技術(shù)，讓機(jī)器人變得更聰明、更智能。截止至2022年上半年，追覓科技及其子公司全球累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利達(dá)2592件，其中發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)多達(dá)905件，PCT申請(qǐng)167件，已累計(jì)獲得授權(quán)專(zhuān)利1610件。
據(jù)了解，追覓科技每年的技術(shù)研發(fā)投入超12。在研發(fā)體系方面，追覓科技分為上下兩層：下層瞄準(zhǔn)穩(wěn)定根基的技術(shù)積累，比如高速數(shù)字馬達(dá)、室內(nèi)場(chǎng)景的機(jī)器視覺(jué)、語(yǔ)音交互等；上層則設(shè)置多個(gè)創(chuàng)新研究院，負(fù)責(zé)基于核心技術(shù)、供應(yīng)鏈的創(chuàng)新技術(shù)，研發(fā)創(chuàng)新性的產(chǎn)品。
當(dāng)然，技術(shù)的升級(jí)最終還是要落地到產(chǎn)品。根據(jù)GfK中怡康零售監(jiān)測(cè)顯示，2022年上半年掃地機(jī)器人正在快速轉(zhuǎn)換技術(shù)熱點(diǎn)，LDS激光導(dǎo)航和基站拓展已經(jīng)達(dá)到高滲透水平，其中全能型產(chǎn)品爆發(fā)力最強(qiáng)。今年上半年，追覓推出的S10系列掃地機(jī)器人，搭配”7+1“全能基站，一舉將市面上幾乎所有主流配置全部拉滿(mǎn)，開(kāi)創(chuàng)了”行業(yè)前沿的免動(dòng)手維護(hù)方案“。
在洗地機(jī)領(lǐng)域，功能一體化仍是熱度最高的需求，除了洗拖一體，自清潔也是消費(fèi)者非常關(guān)心的功能，另外消毒殺菌和熱風(fēng)烘干也逐漸受到關(guān)注。追覓科技在今年9月上新的無(wú)線(xiàn)蒸汽洗地機(jī)T12，創(chuàng)新性地將蒸汽拖把和無(wú)線(xiàn)洗地機(jī)進(jìn)行結(jié)合，無(wú)需連接電源線(xiàn)，就能輸出高于100°C高溫蒸汽，并搭載了熱水洗地功能，打掃任務(wù)完成后，還能進(jìn)行深度自清潔，滾刷離心甩干并熱風(fēng)烘干。
相較于外國(guó)品牌更新周期緩慢，中國(guó)品牌明顯具有本土優(yōu)勢(shì)，更懂中國(guó)的消費(fèi)者，產(chǎn)品更新也更快，科沃斯、追覓等品牌往往一年能更新至少兩次產(chǎn)品線(xiàn)，消費(fèi)者提出的需求或者清潔痛點(diǎn)可能在下一代產(chǎn)品中就得到解決。
出海，從中國(guó)品牌走向世界品牌
一款產(chǎn)品的成功與否，還是需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)。在本土取得優(yōu)異戰(zhàn)績(jī)的CR3，野心遠(yuǎn)不止于此，他們?cè)缫褜⒛抗饷闇?zhǔn)至廣闊的海外市場(chǎng)。
2019-2021年，石頭科技的海外營(yíng)收從5.81億上升至33.64億；今年上半年，科沃斯品牌和添可品牌海外業(yè)務(wù)收入分別同比增長(zhǎng)了17.2%和15.9%；追覓科技更是在創(chuàng)立之初就確立了”全球化品牌戰(zhàn)略“。迄今，追覓科技的海外清潔品類(lèi)產(chǎn)品覆蓋100余個(gè)國(guó)家或地區(qū)，重點(diǎn)市場(chǎng)包括德國(guó)、法國(guó)、意大利、俄羅斯、韓國(guó)等。出海三年時(shí)間，就拿下多個(gè)區(qū)域智能家清電商市場(chǎng)同價(jià)位段、同類(lèi)產(chǎn)品暢銷(xiāo)榜榜首或者市占率第一。
目前追覓的出海策略已進(jìn)入2.0階段，正在拆解更多區(qū)域做針對(duì)性布局，為此，追覓科技在內(nèi)部設(shè)置了市場(chǎng)情報(bào)(MI)團(tuán)隊(duì)和區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，以此來(lái)真正了解用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣、文化價(jià)值。其中，MI團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)前端市場(chǎng)用戶(hù)洞察、市場(chǎng)信息收集和分析研究，后端的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)本地化的推進(jìn)。目前，追覓已經(jīng)在歐洲、北美、韓國(guó)以及東南亞均建立了本地化團(tuán)隊(duì)來(lái)操盤(pán)當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)。
剛過(guò)去的第61屆國(guó)際電子消費(fèi)品及家電展覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“IFA”)，追覓科技第一次以中國(guó)品牌的身份亮相，登上了IFA場(chǎng)刊內(nèi)頁(yè)，展示海外旗艦款掃地機(jī)、洗地機(jī)、吸塵器及四足機(jī)器人、電機(jī)等多品類(lèi)產(chǎn)品與技術(shù)，讓更多海外消費(fèi)者了解到了這個(gè)中國(guó)品牌。
經(jīng)過(guò)多年的自由生長(zhǎng)，智能清潔產(chǎn)品已經(jīng)初步定型，而下半場(chǎng)的較量，賽點(diǎn)或許在于誰(shuí)能拉近與消費(fèi)者的距離，品牌也需要將思路從”以技術(shù)為主導(dǎo)“轉(zhuǎn)變?yōu)椤币杂脩?hù)為中心“。正如追覓科技長(zhǎng)期堅(jiān)持的理念——“尊重家的每一種形態(tài)，傾聽(tīng)每一個(gè)細(xì)微需求”，品牌也更要以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求為動(dòng)力，來(lái)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，用負(fù)責(zé)、貼心的配套售后服務(wù)解決消費(fèi)者的問(wèn)題。
將產(chǎn)品歸回消費(fèi)者的家庭生活體驗(yàn)，讓人們真正能夠感受到科技帶給生活的便利和幸福感，這，也是智能清潔產(chǎn)品最原始的初衷。
關(guān)鍵詞： 智能清潔格局初定 追覓科技領(lǐng)跑下半場(chǎng)
