劉強東坐不住了。

來源|AI藍媒匯

(資料圖片)

ID:lanmeih001

作者|葉二

編輯|魏曉

京東為什么要做百億補貼？

劉強東的說法是，低價是京東 “過去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎性武器”。

他還進一步批評高管，“很多兄弟開始夜郎自大、沾沾自喜，以為掌握了定價權,絲毫不再關注我們的低價優勢?！?/p>

這些劉強東強勢回歸放出來的狠話，一時間讓外界都在猜測京東到底遭遇了怎樣的困境——不是發展好好的嗎，徐雷不也剛當上CEO沒幾個月嗎，怎么老板就生了這么大氣！

財報出來后，恍然大悟。

原來，京東賺太多了！

根據京東3月9日發布的財報顯示，2022年京東全年歸屬于普通股東凈利潤為104億元，同比增長391.6%。公司四季度歸屬于普通股東凈利潤為30億元，同比增長158.7%。

凈利潤方面，都有了大幅度增長。

更厲害的是，財報中最能代表一家科技互聯網領域公司盈利水平，即非標下，京東在2022年達成了歷史最高水平。

財報顯示，非標下凈利潤為282億元。2021年這一數字則為172億元，2020年為168億元。對比之下，京東凈利潤不僅刷新記錄，更是在2022年直接拉開了增速。

可以說，2022年是京東創業至今最賺錢的一年，更是盈利能力向前大幅度邁進的一年。

而之所以如此盈利突破，原因正在于作為占比總收入9成的京東零售過去一年經營利潤率有了明顯提升。財報顯示，2022年京東零售不含未分配項目的經營利潤率為3.7%，2021年為3.1%，2020年為3.0%。

如果說放在其他公司看到如此成績，管理層估計都得喜出望外了，但劉強東顯然不這么認為。

他針對的也正是京東零售。

一方面是高利潤下，京東零售的增長卻非常不樂觀。

Q4京東零售收入為2589億元，同比僅增長3.6%，全年京東零售收入為9299億元，同比增長7%。

這顯然不是什么好的信號，尤其是Q4僅增長3.6%，創下歷史最低增速，劉強東根本無法接受。上季度7%的增長，回落至個位數，就已經讓劉強東大動干戈了。

尤其是京東最為優勢的3C領域，Q4京東幾近于實現了0增長。

財報顯示，該季度，京東電子產品及家用電器商品收入為1416.8億元，同比2021年同期1409.3億元僅增長0.5%。

這基本上可以理解為是做的軟處理，維持了還在增長的顏面。全年范圍內，這一部分增長4.7%。

京東零售的增速嚴重收窄，也直接導致京東整體營收增長不佳。

Q4，京東收入為2954億元，同比增長7%。全年收入為10462億元，雖說實現破萬億，但增長為9.9%。去年同期這一數字則為27.6%。

另一方面，用戶規模上或許也表現不佳。

很微妙的是，在2022年Q4及全年財報中，京東罕見的沒有披露用戶數據。

僅在對外公關口徑中稱，2022年，京東集團的用戶繼續保持高質量增長，日均活躍用戶數同比雙位數增長，零售用戶購物頻次和用戶平均貢獻收入（ARPU）繼續保持增長勢頭。其中，京東PLUS會員在籍會員數量截至四季度末達3400萬，保持高速增長態勢。

值得注意的是，在對外公關口徑中，京東選擇公布的“日活”維度，而不是此前在財報中常見的“年度活躍用戶數”（指：一年內至少購買一次的用戶）維度。

可見，在2022年全年，在“年度活躍用戶數”這一零售企業用戶核心指標上，京東或許遭遇了增長天花板。

此前已有跡象。

根據Q3財報顯示，截至三季度末，京東集團的年度活躍用戶數達到5.883億，同比增長6.5%。Q1、Q2，則分別為16.2%、9.2%。用戶增長速度已在明顯放緩。

而在2021年全年，這一數字則為20.7%。

高增長不再，用戶數據也難言樂觀，即便京東再賺錢，劉強東也坐不住了。

解決辦法也非常簡單粗暴，就是重回低價換增長路線。

根據晚點報道，去年底，劉強東通過一次徹底的組織調整和一場激烈的內部講話從上到下統一了共識，確定把 “低價戰略” 列為京東零售未來三年最重要的戰略。

百億補貼正是這一戰略大方向下，京東零售最先打出的第一件利器。

3月6日，京東百億補貼正式上線。

AI藍媒匯曾在當天將其與拼多多對比后發現，有亮點，比如京東自營的品牌背書、配送體系，還有服務保障，也有不足，比如價格并未擊穿，SKU尚少等等。

整體來看，京東百億補貼并不像用戶期待的那樣，掀起新一輪價格戰，比拼到底誰比誰更便宜，而更多是將價格拉平至拼多多水平，以避免京東的用戶流失至拼多多。

根據京東CEO徐雷在財報電話會議上表示，百億補貼首月整體投入在10個億左右，10億元包括京東和品牌商家等多方共同投入的營銷資源。

效果，也有。

“百億補貼上線的時間比較短，目前來看還是取得不錯的效果，很多超出了預期，給老用戶帶來了真正的實惠，也帶來很多的新用戶，總體來看是對京東是有價值的。”徐雷表示道。

當然對于用戶而言，京東強勢百億補貼，自然是喜聞樂見的。

但對于京東本身，尤其是處理好自營與第三方商家，以及平臺與品牌方等等多方面利益平衡等，就是很大考驗了。

開弓沒有回頭箭，尤其還是老板劉強東親自定的調，就看一系列動作，能否讓京東重回高增長了。

今日話題

如何看待劉強東的強勢回歸？

來評論區我們聊聊~

關鍵詞：