文 | 韋曉寧
編輯｜喬芊
春節(jié)檔過去，《流浪地球2》的市場奇跡還在繼續(xù)：上映13天票房超30億，春節(jié)后單日票房占比反超《滿江紅》。
(資料圖)
除了電影票房，備受關(guān)注的還有《流浪地球2》的衍生品市場。6款周邊產(chǎn)品上線一周銷售額超過1億元，讓人感慨電影強(qiáng)勁的“帶貨”實力，同時電影衍生品這個新興行業(yè)也開始顯山露水。
周邊賣出1.2億元，最晚要等10個月才發(fā)貨
“猶豫了一天，只能等到第四批了。”有《流浪地球2》周邊的買家表示。
1月29日，《流浪地球2》的周邊產(chǎn)品出品方之一塞凡科幻空間發(fā)布公告，表示周邊眾籌項目開啟一周內(nèi)，銷售數(shù)量遠(yuǎn)超預(yù)期，而本年度產(chǎn)能有限，眾籌截檔。
賽凡科幻的《流浪地球2》周邊產(chǎn)品包括笨笨、MOSS、數(shù)字生命卡三種，各兩種規(guī)格，共6款產(chǎn)品，單價在138-488元不等。相對豐富的產(chǎn)品線、網(wǎng)友更能接受的價格，使賽凡科幻脫穎而出，成為《流浪地球2》周邊出品商中最大的贏家。
阿里巴巴“造點新貨”平臺顯示，賽凡科幻出品的《流浪地球2》官方授權(quán)模型周邊眾籌項目，已籌措到1.2億元，成交數(shù)53萬次，超過目標(biāo)金額10萬元的1000倍。
結(jié)合“造點新貨”及賽凡科幻方面的數(shù)據(jù)，目前四批產(chǎn)品都已售罄，最晚的一批將在今年11月底前發(fā)貨。其中銷售量最高的笨笨拼裝版售出超過19萬盒。?
不僅是賽凡科幻，《流浪地球2》其他的官方授權(quán)周邊產(chǎn)品同樣賣出了驚人的數(shù)字。《流浪地球2》徐工集團(tuán)官方聯(lián)名模型也籌到53萬元，52TOYS的笨笨項目籌到819萬元。
“造點新貨”平臺上《流浪地球2》的周邊眾籌項目
至此，《流浪地球2》以一周賣出億元級別的銷售額，輕松打破了我國電影周邊眾籌記錄，而此前籌到上百萬元在“造點新貨”上已能稱得上是頭部項目。?
不僅如此，除了“造點新貨”，還有《流浪地球2》的其他周邊衍生品在京東等平臺上銷售，如商湯科技的智能積木，以及輕量級的手機(jī)支架、馬克杯、紀(jì)念幣、冰箱貼等，銷量也都在成千上萬。
值得注意的是，本次參與《流浪地球2》周邊模型聯(lián)名的徐工集團(tuán)，負(fù)責(zé)提供電影中眾多機(jī)械設(shè)備，是我國知名的大型裝備制造商。其自有文創(chuàng)品牌“徐工文創(chuàng)”，在售礦用卡車、鐵螳螂挖掘機(jī)模型等數(shù)款電影聯(lián)名款產(chǎn)品，保證了周邊產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)與還原度。
“一周完成了全年KPI”、“賣到閉店”，賽凡科幻的截檔公告評論區(qū)有許多善意的調(diào)侃。隨著產(chǎn)品爆火，一些流浪地球系列的影迷也記住了賽凡科幻這個品牌。
電影衍生品行業(yè)有更大空間
爆火是個意外。
比起奧飛、泡泡瑪特等玩具大廠，賽凡科幻只是一個做影視IP衍生品小品牌，成立于2016年，背后是專注科幻文化產(chǎn)業(yè)的成都翌星文化傳媒有限公司。?
除了流浪地球系列，賽凡科幻還與《三體》《賽博朋克2077》《明日方舟》等品牌進(jìn)行過合作。正是因為其在科幻賽道的深耕，才使它成為《流浪地球2》衍生品熱潮中的焦點。
但賽凡科幻對《流浪地球2》產(chǎn)能的緊缺仍說明了一些問題。眾籌目標(biāo)僅10萬元，卻達(dá)成了53萬次的成交數(shù)、1.2億元的銷售額，影迷們等上半年多才發(fā)貨也要搶購，廠商不得不截停項目。
一方面，這說明了《流浪地球2》電影出人意料的巨大成功，另一方面，也體現(xiàn)了我國的電影衍生品產(chǎn)業(yè)還沒有做好迎接這種成功的準(zhǔn)備。
作為全球最大的電影市場之一，我國的電影衍生品市場可稱落后。行業(yè)估計，美國和日本的電影票房收入與電影衍生產(chǎn)業(yè)值比約為3:7-4:6，票房收入只是電影全產(chǎn)業(yè)鏈的小部分，衍生品有上千億美元市場。?
而在中國，票房與植入廣告收入占電影產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)杖氲?0%，下游的電影衍生品收入不足10%，產(chǎn)值僅為數(shù)百億人民幣。
這也和我國影視行業(yè)的發(fā)展有關(guān)系。比起真人電影，天馬行空的動畫往往能給衍生品更大的設(shè)計空間和銷售市場。如美國的迪士尼、日本的萬代，都主要圍繞動畫IP開發(fā)產(chǎn)品。
此外，科幻影視也往往有十分新鮮的形象設(shè)定，星球大戰(zhàn)系列40多年來取得422億美元的衍生品收入，足以成為最好的例證。
而在我國，無論是成人向的動畫還是硬科幻影視，具有標(biāo)志性意義、能真正撬動衍生品市場的作品都是近年才出現(xiàn)。
動畫以《西游記之大圣歸來》為代表，2015年，在淘寶眾籌上，這部電影的衍生品上線首日銷售額上千萬元；2019年，“打開我國硬科幻影視大門”的《流浪地球》，衍生品銷售額同樣達(dá)到千萬元級別。?
內(nèi)容行業(yè)方才起步，衍生品行業(yè)的謹(jǐn)慎也可想而知。而眾籌平臺的出現(xiàn)，亦是為了集眾人之力降低行業(yè)風(fēng)險。在我國電影票房達(dá)到643億元高峰的2019年，“淘寶眾籌”宣布改名“造點新貨”，專注助力文娛產(chǎn)品的開發(fā)和銷售，曾在成立一年內(nèi)達(dá)成6個千萬級和50個百萬級項目。
《流浪地球2》周邊產(chǎn)品銷售的“奇觀”，讓國人看到了電影衍生品行業(yè)的更多可能性。但這個銷售數(shù)額，也許可以不止是1.2億元而已。下游衍生品市場的繁榮，能夠反哺影視作品的創(chuàng)作，進(jìn)而促使整個行業(yè)進(jìn)入一個更好的循環(huán)。
如何汲取經(jīng)驗，甚至在電影立項之初就做好對衍生品授權(quán)、設(shè)計與銷售的規(guī)劃和預(yù)判，不負(fù)市場的期望？流浪地球系列電影的成功已經(jīng)證明，能否拍出好的科幻作品，影視行業(yè)的工業(yè)化能力至關(guān)重要。
而這種工業(yè)化能力，或許也應(yīng)該包括對衍生品的研發(fā)和制造能力。這就考驗著整個影視行業(yè)的發(fā)展思路與整合能力，而不僅是某一家衍生品廠商的事。?
關(guān)鍵詞： 營銷觀察｜流量地球2周邊大賣 這家公司贏麻了
