記者 | 陳奇銳
編輯 | 樓婍沁
根據36氪的報道，本土服飾品牌bosie近日完成1億元B2輪融資，投資方為個人投資者，所得金額的用途未被披露。bosie曾經是投資人的寵兒，在截至2021年9月的3年時間里連續獲得了5輪融資，融資金額超過3億元，股東之中不乏金沙江創投和真格基金這樣的明星投資機構。
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天眼查公開信息顯示，bosie背后公司伯喜文化創立于2017年，創始人兼首席執行官為劉光耀。根據官方社交媒體賬號，bosie定位“無性別主義服飾”品牌，瞄準的消費群體是1995年后出生的“Z世代”人群。
在2021年9月完成B+輪融資時，bosie對外稱銷售額已經連續3年實現200%的增長，預計當年最終銷售額將達到7億元。與投資人大撒錢相伴而來的，是這個互聯網起家的品牌快速在線下擴張，不僅在上海淮海中路開設大型旗艦店，還不斷向新一線城市擴張。
根據《創業邦》的報道，bosie的這些品牌門店都是200至500平方米的大型店鋪。?直營店被視為bosie品牌形象店，通常選址于租金昂貴地段，坪效不錯但利潤率不夠高。相反，聯營店則是bosie利潤來源所在，利潤率維持在15%左右。
Bosie稱，聯營店“目前已經實現全部盈利。而200平方米的bosie門店單月營收在50至60萬元左右，500平方米大店營收在70萬至100萬元左右。
到了2022年，bosie卻陷入了沉寂，超過一年未獲得任何融資。而許多和bosie同期走紅的新一代本土服飾品牌都是如此。在2021年曾獲得2億融資的潮流品牌BEASTER，也已經超過1年沒有受到投資者青睞。
但bosie的困境卻更能體現這些新興本土服飾品牌所面臨的問題。最明顯的是，bosie因為“無性別服飾”這個概念而走紅，搭配社交媒體營銷和IP聯名等方式獲得更多消費者的關注。但在它不斷擴張的同時，卻沒有圍繞“無性別”概念做進一步闡釋。
如果使用寬松版型以及在色彩和細節上不區分男性和女性的特色就是“無性別”，那么這樣的服飾在整個市場中顯然無法形成競爭力，可復制性極強。而劉光耀在接受媒體采訪時表示，此前擴張效率主要靠營銷和流量推動，產品設計和質量上的問題很快暴露出來。
另一方面，從線上向線下擴張速度太快，最終很顯然也拖了bosie后腿。過去幾年投資人迷戀的互聯網和線下場景結合的邏輯是：線上的流量是無限的，只要內容或至少營銷做得足夠好，就能吸引到關注。盡管最終轉化為消費者的人群數量有限，但將這部分人聚集到線下將能爆發出極強購買力。
問題在于，如果bosie只開幾家店，那么這個模型能夠被驗證。可當bosie門店數量超過20家，并且遍布北京、上海、武漢和長沙等多個城市時，消費者在線下的邊際效益就會快速遞減。更何況，風格這個東西常常是此一時彼一時，很難靠其長期獲利。
如今bosie在國內共開設有8家直營店和24家聯營店。劉光耀稱，如今品牌的發展思路的是“先做美，再做大”。首先是精簡產品線，將款式縮減至1500個，不及2021年的一半，折扣也有所減少。此外還有補足供應鏈和產品質量上的不足。
劉光耀表示，bosie的結構調整已經基本完成，按照計劃，bosie未來將進一步提升產品中的設計審美水平，并向二三線城市擴張。
