“你恨它，罵它，但永遠不能解雇它。”

這句話用來形容某些醫美機構和渠道醫美之間的關系再合適不過。

面對“難于上青天”的獲客困境，不得要領的醫美機構往往門可羅雀，可謂是凄凄慘慘戚戚，而就在醫美機構惆悵之際，渠道醫美仿佛“救世主”來到他們身邊，聲稱能解決獲客難題。

【資料圖】

渠道醫美確實說到做到了，精準的客戶源源不斷，無需任何成本的開發，于是這些醫美機構嘗到了被渠道醫美投喂的“甜頭”。

久而久之醫美機構便對渠道醫美形成了嚴重的依賴關系，而對渠道醫美的依賴一旦產生，便是醫美機構議價權被剝奪的開始。

在中國消費醫療領域首檔行業探究與方案解決類TalkShow《說醫不二》節目里，節目嘉賓小壹美創始人胡隱麒表示：“給某些渠道醫美的返傭比例甚至已經達到了90%。”

這相當于什么概念？

醫美機構如果賣出1000元的產品，要拿出900元給渠道醫美。

不難看出，渠道醫美的議價權遠遠高于了醫美機構。

渠道醫美的“囂張氣焰”似乎不亞于電影《黑金》由梁家輝飾演的周朝先。

電影《黑金》名場面

8月份被罰企業「虞美人」隱匿收入高達47億，足見渠道醫美的野蠻生長程度。

返傭比例如此之高，仍然阻擋不了醫美機構對渠道醫美的依賴。仿佛醫美機構的“阿喀琉斯之踵”（意指：致命的弱點）被渠道醫美死死捏在手心里。

那么，渠道醫美到底有何獲客秘籍？

渠道醫美到底是如何運作的？

正規醫美機構如何正規獲客？

針對以上問題，最新一期TalkShow說醫不二節目里，主持人搜揚美商研究院院長仲景與兩位重量級嘉賓進行了深度探討。

這兩位重磅嘉賓分別是：洞悉長三角、珠三角區域醫美市場的路創麗北區銷售經理蔡高攀、從業經驗達10余年的小壹美創始人胡隱麒小胡院長（以下簡稱：小胡院長）。

關于渠道醫美的定義及運作模式，路創麗北區銷售經理蔡高攀蔡總給出了答案：

“所謂渠道醫美就是，非自己的運營，而是通過外界獲得客源，并且為了獲得客源給外面提供客源的人所謂的‘傭金’。客戶大部分是通過比如美容院、KTV、飯店、銀行等非醫療美容行業來的。”

從美容院、KTV、飯店、銀行這些獲客地點來看，不難發現，渠道醫美選址很靈活，但富有“心機”。

靈活的點在于：渠道醫美拓客選址根本不受行業限制，拓展客源橫跨餐飲、娛樂、金融行業甚至不乏有教育行業；

路創麗北區銷售經理蔡高攀還透露：“在長三角、珠三角一帶，接送孩子上學的年輕母親也是渠道醫美待開發的對象。”

“心機”在于：不難發現這些場所大都屬于消費高的場所，是白領人群頻繁出沒的場地。因為這些場所的覆蓋人群對醫美項目的成交率可能性高。

在《說醫不二》節目里，主持人仲景還談到，商業模式曾類似渠道的醫美機構某都（現已被上市公司收購轉型）甚至以招聘市場營銷人員為名，1個市場負責人帶3個徒弟，其招聘條件還要求自己購買或拉客戶購買。也就是說，該機構只是打著招聘的名義，實則是變相地拓客。

所以，利潤空間大、場所自由、灰暗地帶大、靠發展下線生存的渠道醫美很難不讓人聯想到：傳銷。

那么，渠道醫美為何沒有被定義為傳銷？

路創麗北區銷售經理蔡高攀蔡總在《說醫不二》節目中給出了解釋：“主要原因還是沒有查實。”

這意味著證據不足，只能疑罪從無。

提及傳銷，不禁聯想到最近熱搜話題「演員張庭等涉嫌傳銷一案」。她與丈夫林瑞陽2013年開始建造的“微商帝國”早已賺得盆滿缽滿，直至2021年年底才被發現該企業涉嫌傳銷。

11月7日，張庭陶虹等涉嫌傳銷案聽證會結束。可笑的是，11月8日，張庭本人仍然死鴨子嘴硬，不服判決堅持上訴，如今這一案件仍未落下帷幕。

張庭微博發言

據悉，張庭案件足足有17冊案卷，累計1萬多頁。所以從張庭涉嫌傳銷的例子不難看出，渠道醫美是否會被定性為傳銷很難。

退一萬步講，就算屬于傳銷，也有很長的路要走。

而且，有業內人士甚至摸出了另一條新的路子：開展外運營，該模式介于傳統渠道和傳銷之間。

據路創麗北區銷售經理蔡高攀蔡總介紹，在疫情前，很多機構就已經通過外運營的模式，為很多家醫美機構做運營。

然而這只是“換湯不換藥”，為某些品牌機構做非正規的事披一件“合法的外衣”罷了，這到底是不是“皇帝的新裝”，恐怕只有醫美機構滋味自知。

那么，難道所有醫美機構都被渠道醫美扼住了命運的咽喉？

倒也不是。

在節目中，連鎖醫美機構品牌小壹美創始人胡隱麒小胡院長表示：“從來沒有通過渠道醫美獲客。”

這里可以看出，關于渠道醫美，正規醫美機構都是棄如敝履的，他們普遍認為渠道醫美只不過是一些旁門左道而已，難登大雅之堂。

而且節目中提到發展類似渠道醫美的機構某都，也因為被上市公司收購做了轉型。

此外，這就牽扯出來了下一個問題：離了渠道醫美的醫美機構是如何生存的？

按不靠渠道醫美拓客的小胡院長例子來看，他的經營策略分為兩種：

一是實現機構連鎖化；二是產品堅持正品合規，提升客人的價值感。

小胡院長表示自己機構已經開了十多家連鎖，店面主要在北京。

圖注：小壹美店面環境

此外，據美商研究了解，小壹美把“客戶驗正品”環節納入了服務標準化流程，客戶做醫美項目前，小壹美的員工會特意提醒客戶親自檢查一下自己用的產品是否正品。因為這是小胡院長貫徹正品理念的“命令”之一。

據悉小壹美復購率達到了65%，仿佛從小壹美的身上，看到堅持產品為王的理念、不靠渠道醫美仍然是可以迎來曙光的。

其實堅持產品為王，這是一條知易行難的道路，特別是在行業制度不完全規范、價格戰內卷的醫美行業。

不過浪潮總會退去，最后終會發現誰在“裸泳”。

在《說醫不二》第2期第1集地最后，小胡院長樂觀地表示：

“一定是有機會點的。”

到底有什么機會點？先賣個關子，鎖定節目《說醫不二》第2期第2集，尋找彎道超車的機會點~

關鍵詞： 醫美機構恨渠道醫美嗎愛過恨過 醫美機構