受疫情影響的課外培訓(xùn)班們正在把“雞蛋”放到暑假這一“籃子”里。

王峰的孩子在學(xué)而思網(wǎng)校上春季班，最近三次收到暑假班的報(bào)名通知。“班主任在家長(zhǎng)微信群里通知一遍，孩子上完課后，再給家長(zhǎng)開(kāi)會(huì)通知一遍，每科目都是如此。”

家長(zhǎng)們發(fā)現(xiàn)，今年暑假班來(lái)得格外早，4月就已開(kāi)始宣傳、促銷，往年暑假班在6月左右才開(kāi)始通知報(bào)名。

在某機(jī)構(gòu)輔導(dǎo)老師袁葉(化名)的辦公室里，有一條紅色橫幅格外顯眼：“英雄當(dāng)比續(xù)費(fèi)率。”續(xù)費(fèi)率是衡量教育公司業(yè)績(jī)的核心指標(biāo)，與銷售薪酬直接掛鉤。

“我們必須趕在學(xué)生回學(xué)校之前開(kāi)始報(bào)名。”袁葉告訴界面教育，隨著各地出臺(tái)開(kāi)學(xué)時(shí)間表，學(xué)生和家長(zhǎng)已著手準(zhǔn)備返校上課，一旦回校后，他們很難再想到補(bǔ)習(xí)班上課。

2020年疫情打亂了學(xué)校和考試的正常安排，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也隨之受到影響。4月，全國(guó)各地的開(kāi)學(xué)及中高考時(shí)間才逐步明朗。4月12日，北京宣布高考、中考，及初高三開(kāi)學(xué)時(shí)間。4月13日，浙江、安徽、海南等地的中學(xué)已開(kāi)始復(fù)課。目前，除湖北外，全國(guó)30個(gè)省區(qū)市均已確定開(kāi)學(xué)復(fù)課時(shí)間。

急于招生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在各地復(fù)課和暑假時(shí)間出臺(tái)后，立馬調(diào)整了暑假班招生計(jì)劃，提前打響招生戰(zhàn)。

但由于各地對(duì)線下培訓(xùn)何時(shí)復(fù)工仍沒(méi)有定論，與往年相比，今年暑假招生也不同往昔：線下培訓(xùn)被迫轉(zhuǎn)成線上班，在線教育成為推銷主力軍。

經(jīng)營(yíng)線下、線上班的高思教育向界面教育表示，春季的線下班已全部轉(zhuǎn)至其線上平臺(tái)“高思在線”授課。暑假課程能否在線下展開(kāi)，還在等待有關(guān)部門通知，但目前計(jì)劃是繼續(xù)轉(zhuǎn)到線上。

新東方一名銷售也向界面教育表示，目前宣傳的暑期課程是線上直播課，面授課程何時(shí)恢復(fù)還在等教委的通知。

在線教育公司早已全面啟動(dòng)暑假班的課程銷售。在線教育公司中，學(xué)而思網(wǎng)校在3月底向家長(zhǎng)發(fā)送暑假報(bào)名通知，跟誰(shuí)學(xué)也已開(kāi)放暑假課程報(bào)名通道，猿輔導(dǎo)與作業(yè)幫等也已開(kāi)始為暑假班預(yù)熱，近期將開(kāi)啟報(bào)名。

王峰正在猶豫要不要給孩子報(bào)暑假班。他女兒在上二年級(jí)，學(xué)校并未開(kāi)設(shè)網(wǎng)課，僅有老師在教學(xué)群內(nèi)發(fā)一些手工、音樂(lè)、閱讀類課程的PPT。

不過(guò)，暑假班價(jià)格折扣也頗具吸引力。學(xué)而思班主任發(fā)給王峰的廣告上顯示，報(bào)一科1000元，如果暑假與秋季聯(lián)報(bào)，三科費(fèi)用再減1400元。

折扣力度空前反映出另一個(gè)事實(shí)：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已將暑假班視作沖刺全年業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。這給銷售人員增添不少壓力。

但對(duì)提前開(kāi)啟的暑假招生，袁葉卻有些擔(dān)心。目前他手頭上愿意繼續(xù)報(bào)名的學(xué)生僅占30%左右，這遠(yuǎn)低于公司要求。

“發(fā)微信不回就打電話，打電話不通再發(fā)短信。”袁葉告訴界面教育，這種全方位推銷已成為教育行業(yè)常見(jiàn)的銷售手段。而他今天必須完成的任務(wù)是聯(lián)系100名家長(zhǎng)，然后把暑假課程賣出去。

距離暑假仍有三個(gè)月，這場(chǎng)高強(qiáng)度的招生大戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始。

關(guān)鍵詞： 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 招生戰(zhàn)