受疫情影響的課外培訓班們正在把“雞蛋”放到暑假這一“籃子”里。
王峰的孩子在學而思網(wǎng)校上春季班，最近三次收到暑假班的報名通知。“班主任在家長微信群里通知一遍，孩子上完課后，再給家長開會通知一遍，每科目都是如此。”
家長們發(fā)現(xiàn)，今年暑假班來得格外早，4月就已開始宣傳、促銷，往年暑假班在6月左右才開始通知報名。
在某機構(gòu)輔導老師袁葉(化名)的辦公室里，有一條紅色橫幅格外顯眼：“英雄當比續(xù)費率。”續(xù)費率是衡量教育公司業(yè)績的核心指標，與銷售薪酬直接掛鉤。
“我們必須趕在學生回學校之前開始報名。”袁葉告訴界面教育，隨著各地出臺開學時間表，學生和家長已著手準備返校上課，一旦回校后，他們很難再想到補習班上課。
2020年疫情打亂了學校和考試的正常安排，培訓機構(gòu)也隨之受到影響。4月，全國各地的開學及中高考時間才逐步明朗。4月12日，北京宣布高考、中考，及初高三開學時間。4月13日，浙江、安徽、海南等地的中學已開始復課。目前，除湖北外，全國30個省區(qū)市均已確定開學復課時間。
急于招生的培訓機構(gòu)在各地復課和暑假時間出臺后，立馬調(diào)整了暑假班招生計劃，提前打響招生戰(zhàn)。
但由于各地對線下培訓何時復工仍沒有定論，與往年相比，今年暑假招生也不同往昔：線下培訓被迫轉(zhuǎn)成線上班，在線教育成為推銷主力軍。
經(jīng)營線下、線上班的高思教育向界面教育表示，春季的線下班已全部轉(zhuǎn)至其線上平臺“高思在線”授課。暑假課程能否在線下展開，還在等待有關(guān)部門通知，但目前計劃是繼續(xù)轉(zhuǎn)到線上。
新東方一名銷售也向界面教育表示，目前宣傳的暑期課程是線上直播課，面授課程何時恢復還在等教委的通知。
在線教育公司早已全面啟動暑假班的課程銷售。在線教育公司中，學而思網(wǎng)校在3月底向家長發(fā)送暑假報名通知，跟誰學也已開放暑假課程報名通道，猿輔導與作業(yè)幫等也已開始為暑假班預(yù)熱，近期將開啟報名。
王峰正在猶豫要不要給孩子報暑假班。他女兒在上二年級，學校并未開設(shè)網(wǎng)課，僅有老師在教學群內(nèi)發(fā)一些手工、音樂、閱讀類課程的PPT。
不過，暑假班價格折扣也頗具吸引力。學而思班主任發(fā)給王峰的廣告上顯示，報一科1000元，如果暑假與秋季聯(lián)報，三科費用再減1400元。
折扣力度空前反映出另一個事實：培訓機構(gòu)已將暑假班視作沖刺全年業(yè)績的關(guān)鍵。這給銷售人員增添不少壓力。
但對提前開啟的暑假招生，袁葉卻有些擔心。目前他手頭上愿意繼續(xù)報名的學生僅占30%左右，這遠低于公司要求。
“發(fā)微信不回就打電話，打電話不通再發(fā)短信。”袁葉告訴界面教育，這種全方位推銷已成為教育行業(yè)常見的銷售手段。而他今天必須完成的任務(wù)是聯(lián)系100名家長，然后把暑假課程賣出去。
距離暑假仍有三個月，這場高強度的招生大戰(zhàn)才剛剛開始。
