蘋果正在開(kāi)發(fā)iPhone及其他的硬件產(chǎn)品的訂閱模式。

數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Counterpoint Research分析師Hanish Bhatia表示，硬件訂閱模式一石多鳥(niǎo)，以蘋果的影響力和技術(shù)實(shí)力，這一計(jì)劃能夠?qū)χ悄苁謾C(jī)的銷售方式產(chǎn)生巨大的轉(zhuǎn)變。

分析師表示，用戶更換設(shè)備的周期越來(lái)越長(zhǎng)，iPhone用戶的均更換周期已增加到30多個(gè)月，蘋果必須找到新的方法來(lái)增加iPhone的銷量。

硬件訂閱是確保用戶更頻繁地升級(jí)到最新、最好設(shè)備的一種方法。它將使蘋果能夠最大限度地降低吸引新用戶進(jìn)入的成本，從而使其更有可能提至更高的均銷售價(jià)格。

另外，硬件訂閱模式給蘋果帶來(lái)兩方面的深刻改變。

蘋果的服務(wù)收入出現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，如果蘋果將“強(qiáng)大”的iPhone用戶鎖定在與服務(wù)綁定的訂閱中，則可以在一段時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生更大的“客戶終身價(jià)值(CLV)”。

隨著高級(jí)用戶更頻繁地通過(guò)訂閱計(jì)劃進(jìn)行設(shè)備升級(jí)，蘋果能夠控制整個(gè)二手手機(jī)翻新價(jià)值鏈(從設(shè)備收集、分級(jí)、維修/翻新到轉(zhuǎn)售);

并可能將A級(jí)設(shè)備作為翻新設(shè)備重新納入硬件訂閱周期。

關(guān)鍵詞： 硬件訂閱計(jì)劃