如何快速積累用戶資產、適應全域場景、獲得高曝光與高轉化，正在成為品牌入駐電商平臺的核心命題。最近，YSL、資生堂、歐舒丹等三個大牌在抖音電商平臺盛大開業(yè)，聯(lián)合抖音電商超級品牌開業(yè)盛典，以生意側+傳播側齊發(fā)力為核心策略，通過爆品營銷、明星達人聯(lián)動、平臺資源協(xié)助等方式，完成在抖音電商平臺高效冷啟。與此同時，TOM FORD、西門子、馬爹利、修麗可等品牌也在為抖音電商平臺的開業(yè)活動做準備。可見入駐抖音電商平臺這一操作已被越來越多的頭部大牌拉入品牌生意增長戰(zhàn)略。
YSL：以貨品組局，高效打通線上線下全鏈路種草
在本次抖音電商超級品牌開業(yè)盛典活動中，YSL選擇在抖音電商平臺首發(fā)本次活動新品「夜光斑馬」限定版小金條，并聚焦新品核心賣點進行打透，為新品構筑認知基礎，并配合線下線上全鏈路種草，加速激發(fā)用戶的購買興趣。
在貨品方面，YSL 以爆品拉動新品人氣，將明星口紅色號升級為「夜光斑馬」限定版，同時為抖音電商提供了獨家產品套組，一并于抖音電商平臺首發(fā)。這一產品策略不僅為消費者提供了豐富的貨品選擇，還覆蓋了更加多樣化的消費人群以及消費訴求。
在營銷方面，圍繞「夜光斑馬」這一核心元素，YSL 與「抖音電商超級品牌開業(yè)盛典」打造了一系列活動，不斷為新品全域造勢，從而導向店鋪的生意爆發(fā)。
本次抖音電商超級品牌開業(yè)盛典活動期間，YSL「夜光斑馬限時店」登陸上海張園，邀請年輕消費者來到現(xiàn)場切身感受 YSL 的先鋒美學以及「夜光斑馬」的產品魅力。同時，為突出市場首款夜光口紅的產品賣點，YSL 還限時打造了獨家光影秀，為消費者呈現(xiàn)了一場酷炫的視覺盛宴。
在線上，新品同款夜光「斑馬紋」主題上線品牌自播間，以潮酷的夜視效果、沉浸式的視覺感官，強化新品心智以及品牌高定感。在直播過程中，主播不斷為用戶提供有針對性的妝容講解與建議，充分發(fā)揮內容電商的優(yōu)勢，不斷提升消費體驗；與此同時，YSL還聯(lián)合達人矩陣，邀請@我好想發(fā)脾氣、@迪迪不畏 等多位頭部達人接力種草，從試妝玩妝、手繪設計、產品測評等方向，產出優(yōu)質短視頻內容，在不同的場景化呈現(xiàn)中，全方位展現(xiàn)新品前衛(wèi)包裝、高級妝感等利益點，借由全網(wǎng)達人的影響力點燃新品熱度，以優(yōu)質內容快速放大新品全網(wǎng)聲量，幫助品牌觸達興趣人群，并通過評論區(qū)露出開業(yè)盛典活動信息、生成搜索小藍詞等方式，YSL 成功縮短消費者從種草到拔草的路徑，幫助店鋪引流，助力生意達成。
在「抖音電商超級品牌開業(yè)盛典」IP 助力下，YSL 這款重磅新品一躍成為店鋪 top 商品，并為品牌貢獻了全周期 60% 以上的銷售額。同時，在新品發(fā)售的帶動下，為期 8 天的超級新品營銷活動中，品牌總支付 GMV 超 1100w+，累計傳播曝光 5 億，總計為 YSL 新增粉絲 15w+，成功實現(xiàn)人群資產和品牌效果的雙豐收。
MK：甄選爆品集中打爆，明星達人營銷引爆全域
以抖音電商平臺為主陣地的頭部大牌之間的注意力爭奪戰(zhàn)已打響。為進一步鞏固領先優(yōu)勢，MICHAEL KORS選擇從甄選明星爆品、充分發(fā)揮明星效應等方面著手，并配合發(fā)布品牌首支微電影，為本次活動全面賦能。
在MICHAEL KORS超級品牌開業(yè)盛典活動期間，品牌方在抖音電商旗艦店首發(fā)了農歷新年膠囊系列，并從全渠道甄選50款爆品集中打爆。其中，MK Jet Set鏈條大號斜挎女包在活動期間GMV增長高達133倍，MKCarmen印花翅膀挎包也在活動期間GMV增長33倍。在明星產品策略的超強爆發(fā)下，MICHAEL KORS迎來了在抖音電商平臺生意的開門紅。
為了使本次活動吸睛度拉滿，MICHAEL KORS聯(lián)合戛納獲獎導演陳劍瑩定制開業(yè)大片，攜手高圓圓，吳彥姝、王圣迪等重磅明星共同演繹《時間序曲》微電影，并將該片投放在線下兩大核心商圈，實現(xiàn)霸屏引流，引發(fā)行業(yè)和消費者的廣泛關注。與此同時，MICHAEL KORS在站內還攜手白鹿、王霏霏、李昀銳等人氣明星相繼發(fā)布活動向短視頻，并聯(lián)合頭部達人跟進一呼百應，持續(xù)放大活動聲量，共同引爆站內相關開業(yè)話題。
在此勢能下，MICHAEL KORS特別上線#MK兔然有驚喜 全民任務，以兔年膠囊系列產品為靈感，用紅色為主色調設計并開發(fā)品牌專屬的貼紙道具，邀請抖音站內時尚屬性達人參與，從而將UGC卷入，為超級品牌開業(yè)盛典活動全面造勢。最后，再利用明星達人直播承接線上線下流量，從而促成后續(xù)生意轉化。黃圣依、開鑫開鑫接力達播，再配合達人夢穎自播，使得內容場全面霸屏，開業(yè)氛圍成功引爆全域。
本次合作對于各大即將入駐抖音電商的奢侈品牌具有極高的參考價值。在此次超級品牌開業(yè)盛典活動期間，MICHAEL KORS的貨架場景GMV+1818%，商城GMV+213%。另外，本次與「抖音電商超級品牌開業(yè)盛典」的合作不僅僅為MICHAEL KORS帶來了生意增量，還為品牌帶來了高意向用戶沉淀，活動期間，會員開通深度運營會員突破21000，會員GMV2175萬，品牌新增粉絲4.79萬，店鋪新客增長12385+，店鋪新客率97.7%，5A人群增長7.54倍。
資生堂：頭部KOL溯源直播，以品牌科技基因完成高效冷啟
作為品牌的開業(yè)營銷活動，資生堂與抖音電商超級品牌開業(yè)盛典為這次活動集中發(fā)力，在線上投入重磅資源，以品牌的科技基因為核心亮點展開一系列線上營銷活動，成功幫助資生堂在抖音電商平臺迅速突破冷啟。
本次活動的貨品策略極具亮點。資生堂與抖音電商超級品牌開業(yè)盛典選擇了「高潛力新品全網(wǎng)首發(fā)+平臺專屬爆品組合」的產品策略。紅腰子系列作為資生堂的核心爆品，在用戶心智方面極具潛力，新品紅腰子精華眼霜在活動期間直接售罄，創(chuàng)下產品側「上線即打爆」的好成績。
線上傳播層面，品牌聯(lián)動劉亦菲、羅云熙、張小斐、周也等四位品牌代言人完成開業(yè)啟幕，借用四位明星代言人的知名度不斷擴大活動聲量，站內搜索量高達3w+。與此同時，資生堂以彰顯品牌自身的“科技感”為核心訴求，聯(lián)動站內頭部達人，開啟了一場全方位的科技溯源之旅：@王炸 在平臺直播參觀資生堂日本東京總部，揭開日本高端美妝品牌資生堂的神秘面紗；@交個朋友 直播探訪張江研發(fā)中心，溯源資生堂品牌科技基因，帶領全站用戶沉浸式了解資生堂“匠人+創(chuàng)新”精神；明星嘉賓@陳哲遠 變身一日店長，直播打卡上海總部，與總部員工共同交流分享資生堂的科技領美實力。
在溯源直播的蓄力下，活動聲量被不斷放大，成功完成了本次活動流量的深度蓄水。趁此大勢，品牌方重磅打造了AI科技感直播間，沉浸式未來感視覺不斷刺激用戶感官，使得用戶對本次活動的期待值持續(xù)高漲，從而讓開業(yè)盛典活動震撼啟幕，累計傳播曝光1.7億。最后配合達人矩陣種草接力承接流量，成功促成流量到生意的轉化。
在本次活動中，抖音電商超級品牌開業(yè)盛典從品類共創(chuàng)、內容場兩個核心角度為品牌提供支持，通過高興趣內容沉淀優(yōu)質用戶，助力品牌5A人群規(guī)模擴充到5000w+，店鋪新客率高達91%，招募新會員30000+，貨架爆發(fā)增長+70%，成功幫助品牌在抖音電商平臺實現(xiàn)高效冷啟。
抖音電商超級品牌開業(yè)盛典，為奢品大牌打開生意增量新局面
繼抖音電商超級品牌開業(yè)盛典幫助以上品牌取得亮眼的生意成績之后，越來越多的奢牌大牌選擇與抖音電商超級品牌開業(yè)盛典合作，作為品牌在抖音電商實現(xiàn)長線生意經(jīng)營的第一步，而抖音電商超級品牌開業(yè)盛典也為越來越多的品牌增量發(fā)展之路打開了新局面。據(jù)悉，接下來，TOM FORD將在抖音電商平臺首發(fā)落日流光限定彩妝系列；上海創(chuàng)意市集及騎行活動也將拉開西門子的開業(yè)序幕；馬爹利將通過開業(yè)晚宴的直播形式，邀請全站用戶與品牌高層云端品鑒；深度聯(lián)合“浪姐”冠軍Ella，歐舒丹將在抖音電商打造品牌全年最大平臺聯(lián)合營銷事件；作為開業(yè)大事件，修麗可將首次在抖音電商平臺直播敦煌捐贈現(xiàn)場，攜手頂級學術機構，開啟敦煌文化之旅，彰顯品牌頂級抗氧實力。
抖音電商超級品牌開業(yè)盛典不僅對促成品牌短期生意爆發(fā)有著獨特的意義，還為品牌在抖音電商平臺長效生意提供個性化經(jīng)營價值。基于“全域興趣電商”平臺屬性，通過內容場、貨架場的協(xié)同，幫助品牌立足“人”的需求和興趣、創(chuàng)造營銷消費“場”，把“貨”的賣點、優(yōu)勢和用途，在具象化的場景下走進用戶內心，以此來聚焦高潛力用戶群體，進行精準營銷，促成生意爆發(fā)，從而幫助品牌縮短進入新平臺的磨合期。在未來，抖音電商超級品牌開業(yè)盛典還會助力越來越多的奢牌大牌實現(xiàn)高效冷啟，并找到品牌自己的經(jīng)營節(jié)奏，讓更多品牌布局抖音全域興趣電商“有章可循”。
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