手機的發(fā)布一向都非常熱鬧，受眾對于新款機型的關(guān)注度也很高，尤其是 5G 手機正在普遍推廣的當(dāng)下。而最近，我們看到 5G 手機發(fā)布的廠商中開始出現(xiàn)運營商的身影。2020 年 11 月中國電信宣布推出天翼 1 號云手機，2021 年 1 月 25 日，中國聯(lián)通發(fā)布自有手機品牌 U-MAGIC 及兩款 5G 手機新品，僅僅相差一天，中國電信又發(fā)布了電信自主品牌 5G 全網(wǎng)通云手機——天翼 1 號 2021。在運營商爭相入局的背后，不難看出，5G 終端市場的潛力之大。
工信部數(shù)據(jù)顯示，2020 年，我國已開通超過 71.8 萬個 5G 基站，5G 網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國地級以上城市及重點縣市，國內(nèi) 5G 終端銷量也達到 1.6 億臺，預(yù)計 2021 年將增長到 2.8 億臺。“2021 年 5G 手機市場的份額將穩(wěn)中有升，5G 手機滲透率將超過 90%。”中國聯(lián)通終端與渠道支撐中心副總經(jīng)理陳豐偉預(yù)測。不僅如此，從市場報告來看，未來 5G 手機的市場份額將會逐漸提升，成為行業(yè)主流。
當(dāng)然，除了市場規(guī)模因素外，通過運營商對自有品牌手機定位在中低端這點來看，非常有助于 5G 手機的快速普及和下沉，畢竟隨著 5G 以后規(guī)模化發(fā)展，性價比將成為消費者購買手機時會考慮的重要因素之一。此外，運營商推出手機，從長遠來看對其業(yè)務(wù)生態(tài)搭建具有很大價值。雖然，種種因素利好，但在智能化手機同質(zhì)化的當(dāng)下，運營商想要把自有品牌手機做好卻并非件易事。
運營商發(fā)力 5G 終端
1 月 25 日，中國聯(lián)通旗下聯(lián)通華盛通信有限公司 (以下簡稱 “聯(lián)通華盛”)正式發(fā)布中國聯(lián)通的全新 5G 手機品牌——U-MAGIC，并同步發(fā)布了品牌旗下優(yōu)暢享 20 Plus 、優(yōu)暢享 20 兩款 5G 手機。其中，優(yōu)暢享 20 價格 1699 元起，優(yōu)暢享 20 Plus 2299 元起。
1 月 26 日，中國電信發(fā)布了電信自主品牌 5G 全網(wǎng)通云手機——天翼 1 號 2021。據(jù)悉，天翼 1 號 2021 支持 SA 和 NSA，全網(wǎng)通用，云端雙生，海量存儲。該計擁有兩個不同配置 4G+64G 和 6G+128G，其中 4G+64G 售價 1199 元;6G+128G 售價 1499 元，首銷期間促銷價 1399 元。
其實在去年 11 月，中國電信就在天翼智能生態(tài)博覽會上推出了天翼 1 號云手機，其售價為 999 元，而這款機型最大的亮點就是內(nèi)置了云服務(wù)功能，可以隨時切為 “云手機”模式，不需要依賴手機性能與存儲空間。
相比電信、聯(lián)通而言，中國移動早在 2013 年就開始涉足手機市場，推出了 M701 與 M601 兩款智能手機，并在 2015 年 6 月發(fā)布了支持五模十頻的千元 4G 手機 M811;2015 年，中國移動又發(fā)布了 A1、N1、N1Max 三款新品，均支持 5 模 11 頻和雙卡雙待;2019 年，中國移動推出了旗下首款自有品牌 5G 手機 -- 先行者 X1。
事實上在過去的這些年里，運營商們在手機上的動作就沒有停下來過。在 3G 時代、3G 轉(zhuǎn) 4G 時期，運營商們就聯(lián)合手機廠商推出了不少定制機，并且也有大批量的用戶為此買單。但在全網(wǎng)通功能逐步成為市場主流之后，消費者的購買習(xí)慣也慢慢發(fā)生了偏移，此時，運營商做定制機已然無利可圖。
如今，5G 時代的到來似乎給了運營商更大的野心，開始以自主運作手機品牌的方式來深度切入 5G 手機市場，這對于運營商而言不失為一種拓展用戶加深粘性，支撐移動業(yè)務(wù)的方式。
對此，也有分析師表示，運營商發(fā)展自有品牌 5G 終端主要的意義在于，為產(chǎn)業(yè)界樹立一個標桿或者模板，鼓勵廠商開發(fā)出對標產(chǎn)品，尤其是需要更好的控制成本，加快 5G 智能手機的快速普及和下沉，推動 5G 商用進程。
如何做好自有品牌?
那么，究竟為何運營商在 5G 時代又卷土重來，并且升級策略開始扎堆發(fā)布自有品牌手機，不少業(yè)內(nèi)專家也給與了分析。
在馬繼華看來，在本身的通信業(yè)務(wù)之外，運營商們紛紛開始做手機原因很簡單，都是寄希望于用手機來拓展邊界，以便將用戶捆綁到自家的生態(tài)體系性中。這其實跟很多互聯(lián)網(wǎng)廠商以及部分手機廠商一樣，都是在管道化不可逆轉(zhuǎn)的情況下進行的轉(zhuǎn)型突圍。運營商不想被手機行業(yè)邊緣化，就只能做自己的手機和其他終端來應(yīng)對，這是完成其生態(tài)閉環(huán)的舉措之一。
“也許運營商布局手機只是第一步，面對未來大量的智能家居產(chǎn)品空間，運營商們的渠道銷售能力和網(wǎng)絡(luò)整合能力都可以發(fā)揮巨大的凝聚作用。此外，運營商要在 5G 時代發(fā)展新業(yè)務(wù)，必須有自己的試驗田，擁有自己的品牌才能更好的掌控發(fā)展節(jié)奏，引導(dǎo)行業(yè)合作伙伴朝自己提出的方向前行。”馬繼華進一步發(fā)表了自己的觀點。
當(dāng)然，運營商扎堆推出自有品牌 5G 手機的背后，是手機行業(yè)的競爭壓力與 5G 商用的巨大機遇。
中國聯(lián)通終端與渠道支撐中心 / 聯(lián)通華盛通信有限公司副總經(jīng)理陳豐偉表示，2021 年是 4G/5G 手機規(guī)模切換期，5G 手機需求增大，手機市場穩(wěn)步提升，5G 手機份額將達到 90%。巨大的市場規(guī)模也是運營商發(fā)力的重要因素。
不過，目前智能手機市場同質(zhì)化問題明顯，推出一個新品牌和新產(chǎn)品不難，難的是如何獲得消費者的認可。
“國內(nèi)手機市場集中度已很高，新品牌生存不易，運營商在營銷層面沒有優(yōu)勢，要想在 5G 手機市場中立足，需要將自有手機產(chǎn)品和自家服務(wù)服務(wù)結(jié)合起來，相互統(tǒng)一，相互促進。”獨立電信分析師付亮表示。
此外，付亮還指出運營商要想真正把 5G 手機做成功，其自有品牌手機不要面向追新族，也不要面向手機性能敏感型用戶(如重度游戲用戶)，這兩個市場都有多家手機廠商參與其中，競爭相當(dāng)激烈，最好是滿足基礎(chǔ)配置、中低價位的手機。
從價格上來看，顯然運營商們也知道價位的重要性，定位基本都是中低檔，極力突出性價比優(yōu)勢。當(dāng)然，如果運營商能夠在體驗與用戶權(quán)益上動動腦筋，例如捆綁更加實惠的 5G 套餐、辦套餐送手機等優(yōu)惠政策，對于用戶而言吸引力還是挺大的，或許可以幫助運營商更快的在手機市場站穩(wěn)腳跟。
