這幾天，水友們?cè)诠淠承┲辈ラg的時(shí)候，偶爾會(huì)遇到主播正在滔滔不絕地介紹一些商品，而在頁(yè)面右下方，一項(xiàng)名為“斗魚購(gòu)物”的新功能悄然上線了。
在斗魚購(gòu)物中，主播們正在介紹的產(chǎn)品全部陳列其中，并且是以折扣價(jià)面向所有正在收看直播的觀眾。
這種“主播+電商”的玩法正是直播行業(yè)風(fēng)頭正盛的直播帶貨模式，淘寶、快手、抖音等多家平臺(tái)都已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域展開廝殺，作為游戲直播行業(yè)的領(lǐng)先者，斗魚(NASDAQ：DOYU)也加入了這個(gè)市場(chǎng)的嘗試。
試水直播帶貨
據(jù)iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2020中國(guó)在線直播用戶規(guī)模將達(dá)5.24億。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著用戶規(guī)模增速逐漸放緩，直播行業(yè)人口紅利逐漸消失，內(nèi)容將是推動(dòng)利潤(rùn)進(jìn)一步增長(zhǎng)的關(guān)鍵，成為各平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。
作為游戲直播行業(yè)的領(lǐng)先者，斗魚MAU(月度活躍用戶)達(dá)到了1.66億，2019年第四季度付費(fèi)用戶數(shù)量達(dá)到730萬(wàn)。斗魚以游戲直播板塊為核心，對(duì)國(guó)內(nèi)外最受歡迎的3000款游戲進(jìn)行互動(dòng)式直播，逐步向戶外、娛樂、音樂、舞蹈戶外、二次元、科技教育直播等領(lǐng)域拓展，擁有游戲行業(yè)最受歡迎的頭部主播資源。通過直播、魚吧等產(chǎn)品，打賞、彈幕、評(píng)論、關(guān)注等功能，斗魚打造了游戲行業(yè)最活躍的線上互動(dòng)社區(qū)，具備多元化的變現(xiàn)方式。
2019年第四季度，斗魚營(yíng)收為20.6億，其中，來(lái)自廣告和其他營(yíng)收為1.7億元，相比直播收入的18.9億元，品牌廣告業(yè)務(wù)還有巨大的增長(zhǎng)潛力。
隨著公司品牌知名度的提高，廣告主的需求也在逐漸增多，這部分業(yè)務(wù)在未來(lái)的增長(zhǎng)潛力也值得期待。為了進(jìn)一步挖掘內(nèi)容，拓展更多商業(yè)模式，斗魚先后嘗試進(jìn)入云游戲、電競(jìng)陪玩等極具商業(yè)潛力的市場(chǎng)，這次試水直播帶貨也是斗魚在諸多創(chuàng)新業(yè)務(wù)中的新嘗試。
據(jù)斗魚營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人李鹍介紹，斗魚一直對(duì)商業(yè)模式的創(chuàng)新持開放態(tài)度，平臺(tái)在電競(jìng)行業(yè)為游戲“帶貨”的能力行業(yè)有目共睹;“斗魚購(gòu)物”正是平臺(tái)在游戲推薦之外，滿足用戶的多樣化消費(fèi)需求的一次全新嘗試。
斗魚電商直播項(xiàng)目從2019年12月份啟動(dòng)，到今年3月份，斗魚已經(jīng)先后通過峰峰三號(hào)、正直博等戶外主播在直播帶貨業(yè)務(wù)上進(jìn)行了嘗試，與阿迪達(dá)斯、耐克等運(yùn)動(dòng)品牌展開了合作，并取得了不俗的成績(jī)。
據(jù)悉，峰峰三號(hào)先后在寧波萬(wàn)達(dá)阿迪門店和耐克門店進(jìn)行直播，兩場(chǎng)直播下來(lái)總共帶來(lái)近600萬(wàn)銷售額，這對(duì)受到疫情嚴(yán)重影響的線下門店而言，是一個(gè)非常高的單店收入。之后，正直博和蛋蛋解說在3月28日的一場(chǎng)直播帶貨更是讓其直播間的人氣超過了3600萬(wàn)，最終單次成交額更是超過了487萬(wàn)元。他在直播中售賣的一款極米無(wú)屏電視更因?yàn)橹鞑サ耐扑]和成交，一度登上了天貓熱銷榜該品類的冠軍。這充分說明了斗魚用戶的消費(fèi)潛力，和直播帶貨這種商業(yè)模式在斗魚平臺(tái)未來(lái)成長(zhǎng)的可行性。
打開男性市場(chǎng)
不難發(fā)現(xiàn)，在斗魚嘗試的直播帶貨商品中，除了大眾的日用品、食品類，適合于男性的運(yùn)動(dòng)、潮牌、科技數(shù)碼產(chǎn)品，也成為了主播們的重點(diǎn)推薦的商品。這種商品的選擇和斗魚既有的用戶屬性息息相關(guān)。在斗魚直播平臺(tái)中，觀眾絕大部分都是熱愛游戲、電競(jìng)的年輕男性玩家，大部分的用戶集中在18-35歲，口紅、化妝品等女性產(chǎn)品并不是他們的首選，但游戲鼠標(biāo)、游戲機(jī)械鍵盤、電腦、手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品，一直是精通電子參數(shù)的電競(jìng)?cè)巳旱淖類邸?/p>
因此，斗魚在直播帶貨之初就走出了一條和淘寶、抖音等熱門流量平臺(tái)完全不同的道路。在大量游戲用戶的加持下，斗魚雖然沒能在美妝品等女性市場(chǎng)大有所為，但卻敲開了男性市場(chǎng)的大門。
在李鹍看來(lái)，在斗魚平臺(tái)的觀眾以男性玩家居多，他們除了觀看比賽、游戲娛樂，同時(shí)還具備旺盛的消費(fèi)需求，而主播推薦恰好可以成為他們滿足自身消費(fèi)需求的最佳渠道。他認(rèn)為，電商帶貨是一個(gè)極具挖掘的市場(chǎng)，品牌商與斗魚合作，共同滿足用戶需求。
這種商業(yè)模式的拓寬對(duì)斗魚的主播們無(wú)疑是巨大利好。通過直播帶貨業(yè)務(wù)，峰峰三號(hào)、正直播、蛋蛋解說、彡彡九戶外、欒貝貝、一條小團(tuán)團(tuán)等主播都找到了全新的流量變現(xiàn)模式。
未來(lái)，斗魚能否在直播帶貨領(lǐng)域再造一個(gè)男性市場(chǎng)的“李佳琦”，讓我們拭目以待。
