不管是商家還是博主，做小紅書都不能靠愛發(fā)電，還得需要靠變現(xiàn)去支撐賬號(hào)的運(yùn)營。那么，有哪些可以變現(xiàn)的思途徑呢？作者結(jié)合自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了6種變現(xiàn)形態(tài)，希望對你有所幫助。
哈嘍，大家好，我是江河，今天想和大家聊一聊小紅書博主的變現(xiàn)。
不管是做博主/商家，運(yùn)營小紅書不能只是靠愛發(fā)電，更需要通過變現(xiàn)，去支撐賬號(hào)持續(xù)創(chuàng)作。同時(shí)也在平臺(tái)見過一些幾十萬博主變現(xiàn)能力還不如萬粉博主，根源在于選擇的變現(xiàn)模式出現(xiàn)問題。
(資料圖)
于是通過日常工作中服務(wù)各類的代運(yùn)營陪跑客戶，發(fā)現(xiàn)了小紅書博主在變現(xiàn)之路上有6種截然不同的形態(tài)，帶大家一一盤點(diǎn)，可根據(jù)自身經(jīng)營情況，進(jìn)行思考選擇適合自己的變現(xiàn)模式。
01 極度克制
這類博主極度克制，如何極度克制呢？主要從廣告數(shù)量和品類的克制來看。
僅把小紅書當(dāng)成真實(shí)分享的平臺(tái)，不隨意消費(fèi)每一位粉絲，用一個(gè)極高的合作報(bào)價(jià)，把一些不合格的品牌方篩選掉。
舉例，158W旅游博主“他叫阿園”，近6個(gè)月也只接了3個(gè)商業(yè)筆記，相對于同類型百萬博主，其商單數(shù)量真的少的可憐。點(diǎn)開其商單，可以看到是珀萊雅、OPPO、凌博士知名品牌，其廣告內(nèi)容，不是產(chǎn)品賣點(diǎn)的堆砌，而是去宣傳品牌態(tài)度和故事。
圖1：他叫阿園小紅書后臺(tái)數(shù)據(jù)
圖2：他叫阿園3條商單詳情
此類型博主，我個(gè)人認(rèn)為沒有粉絲數(shù)量限制，是博主價(jià)值觀決定。有利也有弊，對于博主而言，手握百萬粉絲不變現(xiàn)，粉絲忠誠度高；如果是整體團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的話，運(yùn)營成本該何去何從呢，博主能為愛發(fā)電，底下的打工人也想翻身農(nóng)奴把歌唱啊。
02 專業(yè)為王
這類博主做小紅書目的，主要是以專業(yè)技能塑造個(gè)人IP，從而獲客和轉(zhuǎn)化。
舉例讀書博主售賣讀書訓(xùn)練營，小紅書教練售賣自己的課程、培訓(xùn)課程。這類變現(xiàn)有很大的好處，是和自己業(yè)務(wù)相近，發(fā)布的每一篇筆記都是解決用戶問題，用戶信任度高，0粉都可以變現(xiàn)。
以婚姻律師為例，主要分享離婚財(cái)產(chǎn)分割、協(xié)議、出軌等筆記，核心將用戶轉(zhuǎn)化到私域，其在個(gè)人簡介上放置1V1咨詢解決方案，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化到私域溝通。
圖3：婚姻律師小紅書變現(xiàn)方式
在做小紅書博主時(shí)，大家都可以想一下如何將自己的專業(yè)技能轉(zhuǎn)為一項(xiàng)服務(wù)，如攝影類博主、PS類、品牌營銷、理財(cái)?shù)瓤勺兂梢婚T課程或者付費(fèi)咨詢，通過課程、付費(fèi)咨詢變現(xiàn)，降低對廣告變現(xiàn)的依賴。
03 專攻同類
小紅書最最常見的博主，如寵物博主，接相關(guān)寵物用品，美妝博主，接同類型的美妝產(chǎn)品。
這類博主，絕大部分在使用前，會(huì)用心對產(chǎn)品進(jìn)行測評，去告訴用戶的產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，而不是一味夸產(chǎn)品。并且在接商單也會(huì)有所克制，對非品類、數(shù)量選擇上，也會(huì)做取舍。
其限制就是只能接同類型的廣子，一旦有其他行業(yè)的廣子找上接了，影響粉絲信任，可能還會(huì)有品牌黑粉罵博主恰爛飯~
04 超商業(yè)化
通過第三方數(shù)據(jù)，點(diǎn)開美妝近30天達(dá)人廣告，排名第一達(dá)人，近30天接33條商業(yè)筆記，超過每天一條。
翻開其中一個(gè)達(dá)人賬號(hào)，從第一條筆記就是種草內(nèi)容，在出一篇爆文后，就開始和品牌陸續(xù)合作，同時(shí)用信息流加推筆記，由此一個(gè)種草號(hào)形成，每天都有固定商單。
圖4：近30天美妝博主商單數(shù)量
值得注意：此類型博主，因只合作報(bào)備筆記，幾乎合作廣告主都會(huì)用廣告加熱，賬號(hào)的流量也會(huì)一直較好。
同時(shí)因?yàn)槠渑牡膱D片形式也比較好，產(chǎn)品賣點(diǎn)講述比較清楚，更適合做廣告投流，你搜索美妝相關(guān)品類，有“贊助”和“廣告”標(biāo)簽的，幾乎都是此類型博主。
圖5：純種草廣告投放標(biāo)識(shí)
05 恰爛飯真香
這類博主我定義為恰爛飯真香系列。明知道是廣告，和自己定位不符硬要接。
像常看到有些讀書類博主，接各類化妝品直發(fā)類廣告，封面調(diào)性沖突大，數(shù)據(jù)差，明眼人一看就知道是廣告。
此類博主也有個(gè)好處，因?yàn)橐恢狈窒韺I(yè)領(lǐng)域，數(shù)據(jù)一直不錯(cuò)，賬號(hào)的垂直度也高。如果賬號(hào)人群選擇一致，更容易出爆文。
這就是國內(nèi)化妝品公司，一直投影視號(hào)的原因，極易出爆文，這就是小紅書影視、書單號(hào)經(jīng)常出現(xiàn)的內(nèi)容。
06 素人懵懂
這類博主主要是初入小紅書，懵懂期。一想到自己幾十個(gè)粉絲，都有廣告找上來，沒有任何主動(dòng)的變現(xiàn)模式，純屬誤打誤撞。
各類廣告都接，小紅書內(nèi)容集中在日常生活和廣告，不在乎流量數(shù)據(jù)，僅僅是心情的分享地，也會(huì)通過媒介和通告來進(jìn)行變現(xiàn)，這是小紅書最廣泛的群體。
不知道如何定位，運(yùn)營小紅書賬號(hào)，封面、標(biāo)題和正文無格式，僅僅把小紅書當(dāng)做朋友圈發(fā)，變現(xiàn)的能力相對單一。
圖6：素人賬號(hào)直發(fā)
以上就是小紅書變現(xiàn)形態(tài)，前3種形態(tài)都是堅(jiān)持長期思維，認(rèn)認(rèn)真真做好，通過接有限的廣告和自身服務(wù)變現(xiàn)，后三者，更在乎短期變現(xiàn)方式，價(jià)值觀不在乎對與錯(cuò)，更在乎選擇。
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