創(chuàng)業(yè)者的首要事項(xiàng)之一，就是選擇合適的賽道。那么對創(chuàng)業(yè)者來說，又該怎么選擇初始賽道和相應(yīng)的切入市場呢？可能你需要了解什么是你的“利基市場”，并考慮這個(gè)市場是否足以使你獲利。本篇文章里，作者便總結(jié)了他關(guān)于創(chuàng)業(yè)市場、利基市場的選擇策略和相關(guān)思考，一起來看。
(資料圖片僅供參考)
如果你想開始創(chuàng)業(yè)，開啟一段不一樣的旅程，那么你首先要做的就是選賽道！
如何選擇你的賽道、你的第一個(gè)市場呢？
換句話說就是，你如何選擇自己的利基市場。
最大的市場，同時(shí)，它的需求范圍也最廣。
當(dāng)然，它也很有可能是最苛刻的市場，會有很多頭部企業(yè)進(jìn)入，你所要面臨的競爭壓力也會非常大。
如果你有無限的資金支持，你就可以花錢快速進(jìn)入這樣的大市場。
典型的就像今天的新能源汽車行業(yè)，各大造車新勢力帶著源源不斷的資金進(jìn)入賽道。
但真實(shí)情況是，對于大多數(shù)初創(chuàng)公司來說，他們的資金都是非常有限的。
因此，你必須服務(wù)于特定的客戶群（細(xì)分領(lǐng)域客戶群）。
同時(shí)，無論你身處哪個(gè)領(lǐng)域，競爭者一定會出現(xiàn)。
一旦別人看到你的好想法，他們就會開始模仿你，并想出一種降低成本的方法，然后逐漸削弱你的市場份額和地位。
如果你想選擇一個(gè)市場，一個(gè)很好的檢驗(yàn)方法是：
這個(gè)市場大到足夠使你獲利嗎？
其中，獲利能力可以為很多事情提供資金：
它可以為你的后續(xù)增長提供資金；它可以為你的下一款產(chǎn)品提供資金；你不再需要從銀行貸款或從投資者那里獲得融資。
對于許多企業(yè)家而言，真正具有挑戰(zhàn)性的部分是：
為了在選定的市場中獲勝，他們有時(shí)不得不推遲開發(fā)某些自己喜歡的功能。
這是因?yàn)樵诋a(chǎn)品中實(shí)現(xiàn)的這些特殊功能并不能使它們在目標(biāo)市場中領(lǐng)先。
每個(gè)目標(biāo)市場都需要支持性資源，你必須從小處入手，未來才可能擁有一個(gè)市場。
這樣你才能夠獲利，你才可以有足夠的金錢和資源以及時(shí)間去追求更大的市場。
例如：
第一款iPod僅在Mac上可用，而當(dāng)時(shí)Mac的市場份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于臺式機(jī)，但他們選擇僅向Mac用戶推出首款iPod。
直到一年后，他們才推出Windows版本。
真實(shí)情況是，iPod在推出之日就成為歷史上最暢銷的音樂播放器。
蘋果公司特意選擇了一個(gè)可以更快發(fā)展、可以擁有并支配自己未來的市場。
再比如：
特斯拉于2008年推出了Roadster，這是一輛昂貴的跑車，只有兩個(gè)座位。
Roadster不是家庭用車、不是轎車，只是跑車。
無論是最早的Roadster，還是后來的Model X，都是賣到了百萬級別。
也就是說，從一開始，特斯拉塑造的市場認(rèn)知就是一個(gè)徹徹底底的高端品牌。
之后特斯拉開始“降價(jià)帶動(dòng)銷量”的飛輪構(gòu)筑了強(qiáng)大的護(hù)城河。
特斯拉用“價(jià)格戰(zhàn)加品牌光環(huán)”在整個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中形成了強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)。
在短短20年，特斯拉自高端向低端的發(fā)展戰(zhàn)略，顛覆了傳統(tǒng)汽車、開創(chuàng)新能源車產(chǎn)業(yè)。
索尼也是一個(gè)很好的案例：
他們非常想進(jìn)入全球消費(fèi)電子產(chǎn)品、晶體管產(chǎn)品。
在第二次世界大戰(zhàn)之后，他們在日本有錄音機(jī)，還有其他一些產(chǎn)品，但他們想制造一臺收音機(jī)。
問題是當(dāng)時(shí)的晶體管無法提供任何音頻質(zhì)量，如果他們試著做一臺臺式收音機(jī)就有點(diǎn)不合時(shí)宜了。
晶體管收音機(jī)具有很大的優(yōu)勢，它由電池供電，你可以將它握在手中，它是便攜式的。
他們專注于青少年市場，承包商以及即將上路的其他所有人。
最終，他們憑借首個(gè)消費(fèi)產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)取得了成功，這為Sony的后續(xù)的發(fā)展提供了足夠的資金。
如何選擇利基市場呢？
最開始，從你的問題陳述開始。
你打算解決的主要問題是什么？
每次開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品周圍還需要解決的所有問題，以及從第一個(gè)到第二個(gè)再到第三個(gè)可能增長的所有邏輯位置。
OK，停下來，回到你要解決的主要問題上面去。
那主要的問題是什么？
問自己：“誰在尖叫？誰在為那個(gè)解決方案哭泣？”
繼續(xù)上述索尼的例子：
青少年渴望便攜式音樂解決方案。
你可以手持收音機(jī)，然后直接帶到海灘，這個(gè)市場在尋求便攜式音樂解決方案。
誰在哭？誰總在尋找你的解決方案？為該市場設(shè)計(jì)你的第一款產(chǎn)品。
現(xiàn)在，整個(gè)產(chǎn)品必須足以使你獲利。
你不能在沒有任何界面或用戶界面、沒有GUI或沒有電源的情況下發(fā)貨。
核心功能必須足夠，你才可以獲利。
同時(shí)，它必須有足夠大的市場，你才能贏得利潤。
關(guān)鍵詞： 如何找到可以主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)市場
