記者｜覃毅 江昱玢 編輯｜江昱玢
很少人知道李嘉誠(chéng)起家于塑料花制造，也很難把香港和制造業(yè)聯(lián)系在一起。
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同樣在香港發(fā)家的，有一家名為創(chuàng)科實(shí)業(yè)的電動(dòng)工具制造商，背后是兩個(gè)不同國(guó)籍創(chuàng)始人的財(cái)富積累故事。
1968年，一位年僅15歲的澳門(mén)青年人到香港謀生。機(jī)緣巧合，他與負(fù)責(zé)大眾汽車(chē)銷(xiāo)售的德國(guó)人Horst Julius Pudwill（霍斯特·帕德威爾）結(jié)識(shí)，合伙創(chuàng)辦了一家五金家用設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商。幾年后，這家經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始建工廠(chǎng)、做OEM代工。
30多年，兩人不斷兼并收購(gòu)國(guó)際品牌。至今，創(chuàng)科靠著電動(dòng)工具、戶(hù)外園藝工具及地板護(hù)理三大矩陣產(chǎn)品，成了工業(yè)、戶(hù)外園藝從業(yè)者們的剛需。公司2021年?duì)I收超900億元，最新市值1765港元（約1580億元）。
2022胡潤(rùn)全球富豪榜中，霍斯特·帕德威爾家族的資產(chǎn)累計(jì)480億元，聯(lián)創(chuàng)鐘志平的身價(jià)也高達(dá)百億。
貼牌起家
鐘志平在香港的第一份工作,是在ITT(國(guó)際電話(huà)電報(bào)公司)當(dāng)倉(cāng)庫(kù)管理員,月薪280元港幣，很快升任貨倉(cāng)部經(jīng)理。
他認(rèn)識(shí)了大眾汽車(chē)工程師出生的霍斯特，1978年兩人創(chuàng)立了名為馬可·波羅公司的小型經(jīng)銷(xiāo)公司，只有6名職員。
經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法把控產(chǎn)品質(zhì)量，鐘志平和霍斯特一咬牙，1985年投資兩萬(wàn)美元建立了第一間生產(chǎn)廠(chǎng)房，為海外品牌組裝工具，創(chuàng)科實(shí)業(yè)(TTI)由此誕生，取名還是鐘志平從老東家名字ITT中得到的靈感。
霍斯特負(fù)責(zé)銷(xiāo)售,鐘志平管理工廠(chǎng)。創(chuàng)科初始定位是歐美電動(dòng)工具的OEM代工廠(chǎng)，大廠(chǎng)客戶(hù)包括利優(yōu)比、博世等。
1987年，創(chuàng)科為知名品牌Craftsman生產(chǎn)電鉆,價(jià)格便宜，一年出貨量達(dá)100萬(wàn)部，但Craftman對(duì)中國(guó)制造的信任度不高。
1988后，創(chuàng)科吸引日本Ryobi公司入股20%。鐘志平和霍斯特可謂“慧眼識(shí)珠”——新股東既慷慨補(bǔ)足技術(shù)漏洞，又給大筆訂單支持，緊接著吸塵器發(fā)明者美國(guó)公司Bissell等紛至沓來(lái)，創(chuàng)科賺足了錢(qián)，兩年后成功在港交所敲鐘。
毛利率一路看漲，從1998年代工時(shí)的17.1%穩(wěn)步上升，至2021年的38.8%，累計(jì)提升了21.7個(gè)百分點(diǎn)；凈利潤(rùn)率也從當(dāng)年的5.6%提升至如今10.4%。
從6個(gè)職員的貿(mào)易公司，到員工人數(shù)近4.8萬(wàn)名，創(chuàng)科的逆天改變還得益于“不走尋常路”。
鐘志平和霍斯特率先把有線(xiàn)的電動(dòng)工具做成無(wú)線(xiàn)，打造可充電池平臺(tái)，同一塊電池能給不同工具供電，這在當(dāng)時(shí)是非常冒險(xiǎn)的。但也正是在創(chuàng)科“無(wú)繩化”戰(zhàn)略的帶動(dòng)下，友商們都競(jìng)相推出了電動(dòng)工具鋰電池平臺(tái)。
2020年，全球無(wú)繩電動(dòng)工具市場(chǎng)規(guī)模達(dá)180億美元，預(yù)計(jì)2024年將超過(guò)290億美元（約合2018億元）的電動(dòng)工具市場(chǎng)中，占電動(dòng)工具總產(chǎn)出的七成。
踩準(zhǔn)趨勢(shì)的兩位創(chuàng)始人，積累起財(cái)富金山。
到2021年底，公司前三大股東霍斯特、鐘志平、霍斯特兒子Stephan分別持股20.08%、4.73%及2.45%，共計(jì)持股27.26%。
霍斯特還在今年9月以每股均價(jià)82.8972港元增持創(chuàng)科實(shí)業(yè)50萬(wàn)股，截至12月14日收盤(pán)，這又是一筆價(jià)值約600萬(wàn)元的浮盈。
并購(gòu)擴(kuò)張
兩位同時(shí)擁有工程學(xué)和商貿(mào)背景的創(chuàng)始人，為創(chuàng)科實(shí)業(yè)開(kāi)辟了接軌國(guó)際化的成長(zhǎng)路徑。
創(chuàng)科實(shí)業(yè)最初從事OEM代工業(yè)務(wù)，定點(diǎn)東莞厚街鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)工廠(chǎng)。
2006年，有東莞網(wǎng)友在社交平臺(tái)透露：TTI（創(chuàng)科）在厚街有好幾個(gè)分廠(chǎng)——厚街科技電業(yè)、鴻亮、創(chuàng)機(jī)、創(chuàng)力等，總?cè)藬?shù)超過(guò)2.3萬(wàn)人。公司總產(chǎn)值在東莞前5名，很多時(shí)候能沖到前三甲。
“TTI是我打工以來(lái)，最人性化的一家公司。單是年假就有12天。”他說(shuō)。
這樣的案例，指向了90年代香港制造業(yè)大量轉(zhuǎn)移到內(nèi)地的潮流。彼時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)為了降低制造成本，大量企業(yè)的代工需求蓬勃崛起。創(chuàng)科實(shí)業(yè)順應(yīng)了這股潮流，生產(chǎn)規(guī)模與代工能力迅速提升。
兩位極具國(guó)際視野的創(chuàng)始人，期望將事業(yè)進(jìn)一步做大。
首先，擺脫中國(guó)OEM代工的內(nèi)卷市場(chǎng)，升級(jí)轉(zhuǎn)型成ODM（委托設(shè)計(jì)）公司。
2000年，創(chuàng)科轉(zhuǎn)而以1.06億美元收購(gòu)日本品牌Ryobi，并與美國(guó)大型零售商“家得寶”建立合作，邁出了國(guó)際化征程的重要一步。
到2021年，來(lái)自家得寶的收入占比達(dá)到了47.5%。
2002-2007年，創(chuàng)科相繼收購(gòu)了HOMELIT品牌的園藝工具業(yè)務(wù)，MILWAUKEE和DREBO品牌的電動(dòng)工具業(yè)務(wù)，ROYAL、DIRT DEVIL、HOOVER等地板護(hù)理品牌及業(yè)務(wù)。
至此，創(chuàng)科“吞下”11家品牌，形成了電動(dòng)工具、戶(hù)外園藝工具及地板護(hù)理三大品牌矩陣，徹底完成了OBM角色轉(zhuǎn)變。
這些前端的并購(gòu)動(dòng)作背后，配套完整的生產(chǎn)基地十分關(guān)鍵。這些年，創(chuàng)科在中國(guó)的生產(chǎn)制造基地也在發(fā)力“聚合”。
比如，2008年，公司在東莞的亞洲工業(yè)園正式建成投產(chǎn)，先后設(shè)立2家獨(dú)資企業(yè)及3家加工貿(mào)易企業(yè)，把園區(qū)多家企業(yè)的資源整合起來(lái)，形成產(chǎn)業(yè)鏈配套協(xié)同。
同年，創(chuàng)科作出了將工具業(yè)務(wù)從帶電源線(xiàn)轉(zhuǎn)向?yàn)闊o(wú)線(xiàn)模式的決定。公司馬不停蹄投入無(wú)線(xiàn)充電式核心技術(shù)的自主研發(fā)，解決了麻煩線(xiàn)路、擾人噪音等使用痛點(diǎn)，建了自身的護(hù)城河。
從人才與營(yíng)運(yùn)來(lái)看，公司近些年吸收了很多國(guó)際化人才。
例如現(xiàn)任總裁Joseph Galli Jr，一手將Black & Decker"s工具品牌DeWalt打造為行業(yè)第一，而后加入亞馬遜，擔(dān)任總裁兼運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。2008年金融危機(jī)，創(chuàng)科業(yè)務(wù)和股票遭遇重挫，霍斯特邀請(qǐng)Joseph出任總裁、力挽狂瀾。
創(chuàng)科同步自己培養(yǎng)人才。2007年，公司推出領(lǐng)導(dǎo)才能發(fā)展計(jì)劃，設(shè)置了從基層員工直至總裁的明確晉升路徑。這項(xiàng)計(jì)劃已從頂尖大學(xué)的工程、銷(xiāo)售、采購(gòu)、供應(yīng)鏈等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，累計(jì)招聘超7400人。
喜中藏憂(yōu)
創(chuàng)科實(shí)業(yè)的收入結(jié)構(gòu)，主要?jiǎng)澐譃殡妱?dòng)工具和地板護(hù)理清潔兩大板塊，前者幾乎貢獻(xiàn)了超過(guò)80%的營(yíng)收。
今年上半年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收70.34億美元，同比增長(zhǎng)10%。電動(dòng)工具部分的銷(xiāo)售額攀升更快，同比增長(zhǎng)14.9%，達(dá)66億美元。
電動(dòng)工具業(yè)務(wù)以MILWAUKEE為核心驅(qū)動(dòng)，這是一家創(chuàng)立于美國(guó)的百年電動(dòng)工具公司，也是創(chuàng)科的賺錢(qián)利器。上半年MILWAUKEE收入增長(zhǎng)了25.8%。
這得益于MILWAUKEE擁有自研系統(tǒng)。今年上半年，該品牌擴(kuò)充M18和M12充電式系統(tǒng)，分別落地了259項(xiàng)和144項(xiàng)產(chǎn)品，包括一系列釘槍、電鉆等輕巧電動(dòng)工具新產(chǎn)品。
另外，為擴(kuò)充個(gè)人安全裝備（PPE）產(chǎn)品陣容，創(chuàng)科還推出MILWAUKEE BOLT安全帽系統(tǒng)，用戶(hù)可應(yīng)特定的工地需要量身定制。
另一電動(dòng)工具業(yè)務(wù)的核心品牌RYOBI，面向數(shù)百萬(wàn)的DIY家居用戶(hù)提供充電式產(chǎn)品，在其18伏特ONE+電池平臺(tái)上，擁有162種電動(dòng)工具、84種戶(hù)外園藝工具及21種清潔工具。近年代表作是，RYOBI 80伏特HP零轉(zhuǎn)角駕駛式剪草機(jī)。
相對(duì)而言，地板護(hù)理和清潔業(yè)務(wù)拖了后腿。2022年上半年，其銷(xiāo)售額下降17.8%至47.2億美元。
公司解釋?zhuān)摌I(yè)務(wù)主要受需求放緩及客戶(hù)縮減庫(kù)存的影響。為了降低庫(kù)存量，創(chuàng)科采取了原材料庫(kù)存增加6天、制成品庫(kù)存減少3天的舉措。
11月，創(chuàng)科核心渠道商家得寶在第三季度財(cái)報(bào)中表示，現(xiàn)財(cái)季可比較銷(xiāo)售為今年最弱。二級(jí)市場(chǎng)聞?dòng)崳瑒?chuàng)科實(shí)業(yè)股價(jià)連日下調(diào)，下跌幅度一度逼近15%。
開(kāi)源證券研報(bào)認(rèn)為，創(chuàng)科在渠道上，具備豐富經(jīng)銷(xiāo)商資源，積極合作大型經(jīng)銷(xiāo)商，密集鋪設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，成了驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵。
種種不確定性暫未影響公司毛利。今年上半年毛利率39.1%，連續(xù)第十四個(gè)半年大幅增長(zhǎng)。
用三十余年時(shí)間，從50萬(wàn)美元銷(xiāo)售額做到132億美元，看慣風(fēng)浪的兩位“電鉆大王”，在潛伏等待下一個(gè)爆發(fā)期。
關(guān)鍵詞： 賣(mài)電鉆剪草機(jī) 中德兩位老板一年進(jìn)賬900億
