這是長江創(chuàng)創(chuàng)的第1710推送，
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創(chuàng)創(chuàng)喜報(bào)！快消品行業(yè)風(fēng)向標(biāo)「馬上贏」獲得數(shù)千萬元融資，引入產(chǎn)業(yè)投資人為山東省商業(yè)集團(tuán)旗下的魯商基金！
(相關(guān)資料圖)
魯商基金副總經(jīng)理董敏高度評價(jià)這次合作：“馬上贏作為國內(nèi)知名大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)公司，業(yè)務(wù)與魯商戰(zhàn)略布局高度契合，符合集團(tuán)轉(zhuǎn)型趨勢，未來雙方合作空間廣闊。魯商集團(tuán)出于對馬上贏未來的發(fā)展?jié)摿皩I(yè)性的認(rèn)可，建立了長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作與投資。”
「馬上贏」創(chuàng)始人王杰祺（猴哥）是長江商學(xué)院圖靈計(jì)劃首期班學(xué)員！
來源丨馬上贏
王杰祺（猴哥）
「馬上贏」創(chuàng)始人、CEO
長江創(chuàng)創(chuàng)同學(xué)
（圖靈計(jì)劃首期班）
「馬上贏」成立于2016年，目標(biāo)成為中國快消品行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。6年以來，馬上贏積累了大量服務(wù)商代理，招募了全國6萬家超市便利店客戶加入馬上贏大數(shù)據(jù)聯(lián)盟共享數(shù)據(jù)。「馬上贏」數(shù)據(jù)獲取方式為數(shù)據(jù)庫API對接，再通過對海量數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)化分析，向品牌方、商超連鎖輸出相關(guān)SaaS服務(wù)。從2021年夏天，馬上贏完成監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)的初期建設(shè)，開啟了商業(yè)化進(jìn)程。
山東省商業(yè)集團(tuán)有限公司（簡稱“魯商集團(tuán)”）前身是山東省商業(yè)廳，現(xiàn)高度聚焦零售產(chǎn)業(yè)和健康產(chǎn)業(yè)兩大主業(yè)，已孵化三家上市公司，堅(jiān)持“輕資產(chǎn)、智能化、資本化、科技化”的發(fā)展路線。魯商集團(tuán)旗下的魯商基金承擔(dān)著引領(lǐng)商業(yè)升級和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要角色，通過與國家、省級及地市區(qū)政策性引導(dǎo)基金合作，圍繞集團(tuán)兩大主業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，依托集團(tuán)產(chǎn)業(yè)資源與優(yōu)勢，持續(xù)投研驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)投資。
目前「馬上贏」的定位是中國的尼爾森。尼爾森為消費(fèi)品牌提供一年幾百萬甚至上千萬的咨詢服務(wù)，雖然數(shù)據(jù)有效且有價(jià)值，但是由于純?nèi)斯げ僮鳎桓赌芰Σ蛔悖荒馨丛庐a(chǎn)出，每個(gè)月的第三周才能提供上個(gè)月的報(bào)告，滯后性比較大。在現(xiàn)在瞬息萬變的快消賽道，企業(yè)對于情報(bào)的需求也在逐漸變快，甚至想要實(shí)時(shí)的市場數(shù)據(jù)。
而「馬上贏」通過智能化數(shù)據(jù)分析，可以解決更高效解決企業(yè)的相關(guān)需求。「馬上贏」對接兩端：面向零售商免費(fèi)，免費(fèi)提供全國市場情報(bào)和大數(shù)據(jù)分析BI軟件等福利，吸引零售商加入馬上贏大數(shù)據(jù)聯(lián)盟，共享POS數(shù)據(jù)；面向快消品牌收費(fèi)，基于門店P(guān)OS數(shù)據(jù)提供及時(shí)、準(zhǔn)確、多維度的線下零售監(jiān)測服務(wù)，包括新品情報(bào)站、單品對對碰、單店馬力、品類戰(zhàn)略地圖、價(jià)格監(jiān)測、購物籃畫像等。
馬上贏新品情報(bào)站
馬上贏單店馬力
簡單來講，「馬上贏」通過免費(fèi)的BI和情報(bào)換取零售商的終端動(dòng)銷數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)脫敏后，為品牌廠商提供快消CT服務(wù)，進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，做的是“收數(shù)據(jù)-賣情報(bào)”的生意。
36氪曾在上一輪融資時(shí)報(bào)道過「馬上贏」，距離上輪融資過去一年半，馬上贏在多個(gè)方面都有了新的進(jìn)展。
產(chǎn)品方面，為了更好地連接上游商超，馬上贏根據(jù)以往國內(nèi)外的最佳實(shí)踐，抽象出了大師計(jì)劃，為零售商提供更適用的產(chǎn)品和服務(wù)，包括品類大師、采購大師、企劃大師，這些“大師”產(chǎn)品既能以BI、圖表等多種形式單點(diǎn)在移動(dòng)、PC端直接查看，也可以交叉查看。
品類大師：在商超場景中，商品的擺放也有其規(guī)律，但是這個(gè)規(guī)律以往是掌握在有經(jīng)驗(yàn)的人手里，現(xiàn)在品類大師可以以數(shù)據(jù)分析、AI代替有經(jīng)驗(yàn)的人，建議商超如何更優(yōu)地?cái)[放商品。
采購大師：不同品牌在全國各省的指導(dǎo)價(jià)有差異，采購大師可以為品牌提供定價(jià)指導(dǎo)，同時(shí)為商超提供采購指導(dǎo)，比如什么價(jià)格、進(jìn)多少可以可以滿足當(dāng)?shù)氐男枨蟆?/p>
企劃大師：主要針對營銷場景，在不同時(shí)間點(diǎn)、不同地點(diǎn)需要做的營銷活動(dòng)、怎么做，提前告訴商超。
有了這三個(gè)大師產(chǎn)品，馬上贏可以增加與國內(nèi)更多大型連鎖商超合作的機(jī)會(huì)。
針對下游品牌側(cè)，在去年的幾款產(chǎn)品基礎(chǔ)上，馬上贏推出了新品AB測試產(chǎn)品“一馬當(dāng)先”，幫助更多品牌在新品頻出的快速市場節(jié)奏中找到真正有價(jià)值的產(chǎn)品。
商業(yè)化層面，馬上贏從去年6月開始商業(yè)化，目前為止一年左右，營收在千萬元量級，增購率已經(jīng)達(dá)到了100%，復(fù)購率由于受新消費(fèi)品牌倒閉的影響，在90%左右。
市場規(guī)模層面，目前馬上贏上游已經(jīng)合作了六萬家全國商超，在數(shù)量上已經(jīng)與尼爾森覆蓋的規(guī)模相同，深度覆蓋長三角、珠三角、華北、川渝等區(qū)域；商品庫包含超過1800萬商品的知識(shí)圖譜，涉及26.7萬廠商生產(chǎn)的超過43萬個(gè)品牌的商品；下游品牌商層面，已經(jīng)服務(wù)了一百家左右品牌，包括元?dú)馍帧⒛湘凇㈦p匯、李子柒等各個(gè)行業(yè)的頭部品牌。
未來，馬上贏將繼續(xù)拓展下游品牌側(cè)的大客戶，畢竟大客戶更有知道市場情報(bào)的需求和必要性；而在上游商超側(cè)，雖然現(xiàn)在已與尼爾森覆蓋商超數(shù)量相似，但是不同類別的商超覆蓋，馬上贏CEO猴哥對此并不滿意，需要進(jìn)一步拓展，以保證更全面的數(shù)據(jù)輸入。
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