千慧導(dǎo)讀：近日，羅敏花上億元營銷直播宣傳個人品牌，因放貸負(fù)面翻出遭眾人反對，股價大跌。品牌營銷可以蹭流量制造話題，但一定要注重營銷背后的品牌內(nèi)核文化，如果品牌的內(nèi)核文化是詐騙，那任何營銷再漂亮都不會成功。
(資料圖片僅供參考)
來源：4A廣告圈（ID：newggm）
作者：太陽
上次羅敏被東方甄選拉黑，董宇輝回應(yīng)這事。
本來以為羅總的流量營銷到此為止的時候，沒想到最近關(guān)于他的話題一個接一個。
道德譴責(zé)、明星解約，甚至也牽扯出一些社會問題。
對于這位在直播帶貨屆剛火起來又被輿論圍毆的羅總，圈主今天想寫寫他這次的營銷手段。
大家不要光看目前輿論上都是在譴責(zé)，實際上趣店預(yù)制菜直播剛開始那會簡直賺得盆滿缽滿。
7月17日羅敏的直播帶來的熱度使得趣店股價盤前大漲，7月18日美股收盤價報1.67美元/股，漲幅高達(dá)40.34%。
當(dāng)然了，現(xiàn)在趣店不僅口碑崩盤，股票也一直在跌。
首先羅敏這次的營銷之路主要有三點：人設(shè)、直播造勢、制造話題
6月開始，羅敏就開設(shè)了“趣店羅老板”的賬號，并為自己打造了一個人設(shè)“和新東方的俞老師一樣，在做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型”。
嗯，這話耳熟，李陽也這么說過。
可見新東方的直播爆火，讓不少品牌看到了新的營銷思路——打感情牌。
但新東方的直播成功也不是開局就巔峰，也是有點運氣在的，畢竟直播帶貨了大半年才出一個董宇輝。
羅敏抓住了知道互聯(lián)網(wǎng)很吃情感牌這一點，所以創(chuàng)業(yè)之前先給自己立了個勵志向上的人設(shè)。
而羅敏的個人簡介里也是寫著：北漂創(chuàng)業(yè)二十年，2017年帶領(lǐng)趣店在美國上市，為2017年美國第四大IPO；2021年創(chuàng)業(yè)預(yù)制菜行業(yè)，期望能為全球數(shù)億消費者提供方便好吃干凈的食品等。
如果大家對羅敏創(chuàng)業(yè)史不了解的話，單看文字也會覺得就是個很努力的創(chuàng)業(yè)者吧。
人設(shè)打造完成后，羅敏在7月17日開始第一場直播造勢。
7月17日，羅敏的個人賬號“趣店羅老板”，跟賈乃亮、傅首爾連續(xù)直播19小時，憑借著“1000萬份酸菜魚，1分錢1份開售”，賣出了2.52億的銷售額、粉絲暴漲400萬，甚至超過了東方甄選，當(dāng)天登上了直播銷售第一位。
這樣一聽是不是覺得很厲害。
這次直播之所以看上去那么轟動，首先是明星效應(yīng)。
羅敏請來了賈乃亮、傅首爾，在直播間賈乃亮甚至多次夸贊羅敏創(chuàng)業(yè)很不容易，當(dāng)然了直播劇本嘛，總是要有效果，情感牌和明星效應(yīng)一起烘托氣氛。
當(dāng)然更重要的還有“一分錢一份酸菜魚”的商品賣點以及豪送500臺蘋果手機的拉流量，當(dāng)晚直播人數(shù)超500萬人次。
直播造勢的成功讓羅敏打響了品牌第一步，也讓平臺收割了流量。
到此為止，羅敏的營銷其實是盡在掌握，也是很正常的營銷思路。
但在7月18日羅敏趁著流量的爆發(fā)，召開“趣店預(yù)制菜”的發(fā)布會，并稱未來三年將幫助10萬用戶開線下店，且提供免費貸款。
其實這時候網(wǎng)友還沒意識到預(yù)制菜的背后又是貸款業(yè)務(wù)。
而在跟董宇輝對線后雖然收獲了話題，但也讓營銷走向開始翻車，網(wǎng)友開始反感羅敏的營銷了。
表面看導(dǎo)火索是董宇輝的回應(yīng)，但本質(zhì)原因還是網(wǎng)友看穿了趣店預(yù)制菜宣傳的問題。
羅敏在自己的直播中一直提到他的預(yù)制菜品牌就是讓寶媽們?nèi)ラ_一個預(yù)制菜門店，每天賣出50份就可以輕松一月賺上大幾千。
有沒有微商洗腦那味兒了？
寶媽，微商最喜愛的人群，也是被詐騙的高發(fā)人群，羅敏的邏輯思路就跟推銷貸款業(yè)務(wù)一樣。
預(yù)制菜市場許多企業(yè)都尚在摸索，整個市場都不完善成熟，所以可見趣店從入局預(yù)制菜以來，目標(biāo)市場就不是預(yù)制菜，是寶媽人群（懂得都懂）。
當(dāng)然羅敏其他的灰色前科也挺多的，比如校園貸。
品牌營銷沒問題，蹭流量制造話題也沒問題，有問題的是營銷背后的品牌內(nèi)核文化，如果品牌的內(nèi)核文化是詐騙，那任何營銷再漂亮都是不會成功的。
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