記者 | 吳容
編輯 | 牙韓翔
近日，牛肉社區(qū)新零售品牌“牛大吉”完成1億元人民幣A+輪融資，本輪融資由深熊資本領(lǐng)投，險峰長青跟投，春澗資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問，融資主要用于品牌后續(xù)供應(yīng)鏈建設(shè)和數(shù)字化建設(shè)。據(jù)天眼查APP顯示，牛大吉曾在2020年和2021年分別獲得Pre-A輪和A輪投資。
牛大吉成立于2019年，品牌所屬公司為深圳吉丫頭電子商務(wù)有限公司，總部位于深圳。作為一個社區(qū)牛肉集合店品牌，牛大吉的特別之處在于，將門店開在居民樓集中的社區(qū)周邊，銷售鮮牛肉、鮮牛肉預(yù)制菜品、鮮牛肉制作零食和熟食等，并宣稱采用從牧場到社區(qū)直連的模式，以保證當(dāng)天凌晨牛肉新鮮現(xiàn)宰2小時到店。
目前，牛大吉開出的100多家店均為自營，集中在深圳（廣州區(qū)域門店尚在籌備當(dāng)中），并且計劃到2023年門店數(shù)量將達到1000家。
從門店業(yè)態(tài)來看，牛大吉現(xiàn)有1.0和2.0兩種版本門店，前者以售賣生鮮牛肉為主，按照牛肉部位進行了分割，包括牛腩、牛柳、吊龍、三化腱、五花腱、腱子肉、雪花肉、胸口油等；后者在生鮮牛肉的基礎(chǔ)上，新增了牛肉相關(guān)的熟食飯菜和茶飲等。
牛大吉創(chuàng)始人吳海金觀察發(fā)現(xiàn)，對不少年輕消費者來說，從采購到烹飪牛肉等環(huán)節(jié)會耗費較多時間和精力，出于便利性考慮，他們推出了牛肉相關(guān)熟食，其中現(xiàn)鹵牛肉、咖喱牛肉菠蘿包、現(xiàn)烤牛干巴、廣式牛雜杯是店內(nèi)的明星產(chǎn)品。目前，2.0門店有30多家，按照計劃，剩下的1.0門店也將全部升級。
除了到店自提外，牛大吉還開發(fā)了小程序提供外送服務(wù)。
圖片來源：牛大吉微信公眾號
根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，1980年代至2020年，中國牛肉產(chǎn)量從26.9萬噸一路飆漲，到2021年年產(chǎn)量已經(jīng)達到了698萬噸。
不過，高漲的需求背后，牛肉行業(yè)的上下游仍然較為分散，上游多以中小牧場為主，中間通過貿(mào)易商、牛販子進行流通，零售端的銷售基本上仍集中在商超、菜市場等原始渠道。這也是牛大吉切入牛肉賽道創(chuàng)業(yè)的主要原因，吳海金認(rèn)為，牛肉行業(yè)規(guī)模足夠大，但是上下兩端都沒有巨頭的出現(xiàn)，這意味著，互聯(lián)網(wǎng)化機會也較大。
潮汕人喜愛吃牛肉，聚集了不少潮汕人的深圳，不僅誕生了八合里海記等一眾牛肉火鍋，也成為了牛大吉這樣的牛肉集合店的創(chuàng)業(yè)首選地。公開消息顯示，深圳常住人口已超過1300萬，至2014年，深圳的潮汕人口達到300萬之多，占據(jù)了當(dāng)年全部人口的八分之一。
此外，之所以選擇在社區(qū)開店，吳海金解釋原因稱，社區(qū)距離消費者最近，只有觸達到消費者，才能驅(qū)動他們購買；其次，社區(qū)租金成本低、點位多，相比在商場開店數(shù)量受到限制，中國南方的商品房小區(qū)超過10萬個，在社區(qū)開店的天花板較高。
這一模式正逐漸被市場驗證。按牛大吉披露的數(shù)據(jù)，目前，在中國南方的一二三線城市，每一個超過2000戶的商品房小區(qū)，可以開設(shè)一家面積大概70平米-80平米的牛大吉。從門店收益來看，坪效約為7000-8000元/月，產(chǎn)品平均毛利率50%，2.0門店一年收入在400萬至700萬元。
圖片來源：牛大吉微信公眾號
不過牛大吉也并非沒有隱憂。
競爭是始終無法繞開的話題。開在社區(qū)周邊的牛大吉，可能也無法逃開與當(dāng)?shù)匾延械牟耸袌觥⑸鐓^(qū)生鮮店如錢大媽等業(yè)態(tài)的競爭。在社區(qū)，除了白領(lǐng)，消費人群多為變?yōu)榧彝ブ鲖D、大爺大媽等客群，相較而言，他們對價格敏感度較高，客單價也更低，貨比幾家后不一定牛大吉會在長期消費。
以廣州體育東路菜市場為例，界面新聞留意到，市場內(nèi)并不缺乏專門售賣鮮牛肉、牛腩及牛肉丸等牛肉周邊產(chǎn)品的檔口，價格每斤50元-85元不等。相比之下，牛大吉的牛肉產(chǎn)品單價較高，每斤價格區(qū)間為55元-118元。
加速開店之后，牛大吉也需要面對供應(yīng)鏈帶來的新挑戰(zhàn)。
將店在華南當(dāng)?shù)財U張也許容易實現(xiàn)，但快速擴張到多地之后，意味著對供應(yīng)鏈密度提出更高要求，牛肉需要空運，中途要冷凍運輸，難以確保“從牧場到社區(qū)直連、現(xiàn)宰2小時到店”這一核心賣點，即使運過來，很難達到口感鮮美的要求，消費者很難持續(xù)復(fù)購，同時，也意味著成本會加大。另外，對單一食材依賴性極強的生鮮門店，除了可能遭遇供應(yīng)鏈問題，也容易造成盈利點單一的弊端。
關(guān)鍵詞： 在社區(qū)開牛肉集合店 牛大吉獲得億元新融資
