對(duì)成千上萬(wàn)的美國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，黑色星期五是一年中最重要的日子，美國(guó)那一天的銷售額高達(dá)600億美元。
美國(guó)大小城市里瘋狂掃貨的場(chǎng)面，簡(jiǎn)直就是西方現(xiàn)代消費(fèi)主義的一個(gè)縮影。
然而，偏有一家公司決定不以正常的方式參與這種普遍的狂熱，這家公司叫作CAH。
本期推介medium網(wǎng)站的文章《一家公司不靠銷售一天賺到71,145美元》(How a Company Made $71,145 in One Day Selling Nothing)，作者Nicolas Carteron。
CAH是一家銷售諷刺意味的紙牌游戲的公司，它的商業(yè)模式基于黑色幽默。
但與此同時(shí)，該公司又有著很強(qiáng)的道德責(zé)任感，經(jīng)常給慈善機(jī)構(gòu)巨額捐贈(zèng)，也因此而聞名。
自2012年以來(lái)，CAH為各類組織籌集了近400萬(wàn)美元，還為獲得科學(xué)學(xué)位的女性提供了50萬(wàn)美元的全額獎(jiǎng)學(xué)金等等。
而不相信、不推崇黑色星期五是該公司的另一個(gè)信條。準(zhǔn)確地說(shuō)，作者認(rèn)為應(yīng)該是換一種方式參與進(jìn)來(lái)。
2013年，該公司開(kāi)始了所謂的反營(yíng)銷活動(dòng)。
在這個(gè)特別的促銷活動(dòng)中，他們的游戲價(jià)格反而增加了5美元。
就這樣，這款游戲不僅保持了它在亞馬遜上的暢銷地位，在黑色星期五期間銷量也一路飆升。
許多媒體都在談?wù)撨@種“營(yíng)銷噱頭”，作者卻覺(jué)得，與其說(shuō)這是一種噱頭，不如說(shuō)是一種哲學(xué)表述。
2014年，CAH升級(jí)了玩法。
它把店里的所有東西都下架了，只賣一個(gè)裝著牛糞的盒子。
該團(tuán)隊(duì)在德克薩斯州發(fā)現(xiàn)了一個(gè)出售巴氏滅菌公牛糞便的養(yǎng)牛場(chǎng)，就想出了這個(gè)主意。盒子是中國(guó)制造的，還是為蘋果做包裝的同一家制造商。
只要6美元成本價(jià)，CAH就會(huì)把盒子送到家門口。當(dāng)真有30000個(gè)人花錢買了這個(gè)盒子，CAH就此賺了18萬(wàn)美元。
到了2015年，CAH每年的黑色星期五會(huì)搞什么促銷活動(dòng)已經(jīng)成為消費(fèi)者和媒體高度期待的熱門話題。
大家沒(méi)有失望，CAH再次將所有產(chǎn)品從商店下架，取而代之的是下面的頁(yè)面。
“賣出牛糞之后的下一步是什么?當(dāng)然是什么也不賣”，沒(méi)有其他任何多余解釋，CAH認(rèn)為這是為顧客提供的終極的黑色星期五體驗(yàn)——花5美元卻什么都不買。
整個(gè)商店沒(méi)有商品，只提供一個(gè)簡(jiǎn)單的付款表格，人們就可以付錢了。11248人付了5美元，還有1199人買了不止一次，最后總共獲得了71,145美元的暴利。
有很多人都在猜測(cè)CAH將如何使用通過(guò)黑色星期五賺來(lái)的錢，按照公司的傳統(tǒng)，大部分都捐向了慈善機(jī)構(gòu)。
就這樣，CAH并沒(méi)有止步，每年都繼續(xù)推出更瘋狂的促銷活動(dòng)。
2016年，該團(tuán)隊(duì)開(kāi)始在俄勒岡州挖一個(gè)洞，并表示只要收到捐款，他們就會(huì)繼續(xù)挖掘。人們最終捐出了100,573美元。
2017年，CAH推出了一個(gè)名為“Prongles”的薯片品牌，并宣布將停止此前的游戲業(yè)務(wù)。
Max Temkin和Josh Dillon，該公司此前的兩位游戲設(shè)計(jì)師現(xiàn)在稱自己是Prongles的首席口味官，整個(gè)薯片和薯片品牌的豬豬形象都來(lái)自美國(guó)總統(tǒng)唐納德·特朗普，極具諷刺意味。
2018年，CAH舉辦了一場(chǎng)打9.9折的促銷活動(dòng)，出售各種物品，比如二手車、中世紀(jì)武器、團(tuán)隊(duì)成員的二手物品等。這對(duì)該公司來(lái)說(shuō)就算是一場(chǎng)金融災(zāi)難了。
2019年，他們決定以“紙牌對(duì)抗人類AI挑戰(zhàn)”的形式迎接技術(shù)進(jìn)步。
教電腦寫CAH卡片游戲后，在16個(gè)小時(shí)內(nèi)，游戲原來(lái)的創(chuàng)作者將與電腦的卡片編寫算法進(jìn)行競(jìng)賽，看看誰(shuí)能寫出最受歡迎的新卡片包。
如果游戲編劇贏了，他們將獲得5000美元的假期獎(jiǎng)金。如果人工智能贏了，就要解雇編劇。
幸運(yùn)的是，編劇們以2%的優(yōu)勢(shì)勝出，不僅保住了工作，還獲得了一筆豐厚的獎(jiǎng)金。
這家公司把所有無(wú)厘頭的事情玩得風(fēng)生水起，再過(guò)一個(gè)多月就是2020年的黑色星期五了，這么不同尋常的一年，不知道CAH又會(huì)想出什么讓消費(fèi)者心甘情愿掏錢的新玩法。
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