【大河財(cái)立方 記者 王磊彬】8月2日晚間，貴州茅臺(tái)發(fā)布2023年半年度報(bào)告。上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入695.76億元，同比增長(zhǎng)20.76%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)359.8億元，同比增長(zhǎng)20.76%。就凈利潤(rùn)計(jì)算，上半年平均日賺1.98億元。
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根據(jù)貴州茅臺(tái)2023年?duì)I業(yè)總收入同比增長(zhǎng)15%左右的目標(biāo)，上半年?duì)I業(yè)總收入完成率約為48.39%，基本上完成了全年目標(biāo)的一半。
在業(yè)績(jī)“狂飆”的同時(shí)，貴州茅臺(tái)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在逐漸發(fā)生變化，其核心產(chǎn)品飛天茅臺(tái)酒占總營(yíng)收的比例由高峰時(shí)期的96.75%下降至上半年的85.2%。其系列酒、冰淇淋等多元產(chǎn)品呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
上半年凈利潤(rùn)359.8億元
平均日賺1.98億元
根據(jù)貴州茅臺(tái)2023年半年度報(bào)告，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入695.76億元，同比增長(zhǎng)20.76%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)359.8億元，同比增長(zhǎng)20.76%，基本每股收益28.64元。
貴州茅臺(tái)表示，今年上半年，公司生產(chǎn)穩(wěn)定向好，報(bào)告期完成茅臺(tái)酒基酒產(chǎn)量4.46萬(wàn)噸，系列酒基酒產(chǎn)量2.40萬(wàn)噸。
記者注意到，貴州茅臺(tái)營(yíng)收及凈利潤(rùn)已經(jīng)連續(xù)4年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。2020年上半年、2021年上半年、2022年上半年的營(yíng)業(yè)收入分別為439.53億元、490.87億元、576.17億元，同比增長(zhǎng)11.31%、11.68%、17.38%；歸母凈利潤(rùn)分別226.02億元、246.54億元、297.94億元，同比增長(zhǎng)13.29%、9.08%、20.85%。
其中，在第二季度白酒傳統(tǒng)銷售淡季，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)152億元，凈利率為51.29%，同比、環(huán)比均出現(xiàn)下降。就上半年整體凈利潤(rùn)而言，上半年平均每日賺1.98億元。
貴州茅臺(tái)表示，報(bào)告期內(nèi)公司聚焦“雙翻番、雙鞏固、雙打造”戰(zhàn)略目標(biāo)和年度既定目標(biāo)任務(wù)，統(tǒng)籌抓好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和改革發(fā)展各項(xiàng)工作，經(jīng)營(yíng)指標(biāo)保持了穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好的良好態(tài)勢(shì)。
值得注意的是，2022年貴州茅臺(tái)的營(yíng)業(yè)收入為1275.54億元，其2023年的營(yíng)業(yè)總收入目標(biāo)為同比增長(zhǎng)15%左右，即營(yíng)業(yè)總收入1467億元左右。按目前公布的數(shù)據(jù)估算，上半年?duì)I業(yè)總收入完成率約為47.4%。
直營(yíng)渠道緊逼代理渠道
“i茅臺(tái)”酒類收入達(dá)93.39億元
近一年來(lái)，貴州茅臺(tái)不斷推進(jìn)改革，渠道端繼續(xù)加大直營(yíng)渠道建設(shè)，如今貴州茅臺(tái)形成了以i茅臺(tái)、自營(yíng)、團(tuán)購(gòu)、電商、商超、社會(huì)經(jīng)銷商6大渠道。
從各渠道貢獻(xiàn)的應(yīng)收收入來(lái)看，經(jīng)銷商代理渠道依舊貢獻(xiàn)了貴州茅臺(tái)主要收入，但代銷與直銷的差距在持續(xù)縮小。
今年1~6月，直營(yíng)渠道實(shí)現(xiàn)收入314.2億元，同比增長(zhǎng)49.98%；批發(fā)代理渠道379.33億元，同比微增3.6%。報(bào)告期末，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商2086個(gè)，報(bào)告期內(nèi)增加1個(gè)，減少3個(gè)；國(guó)外經(jīng)銷商104個(gè)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，上半年貴州茅臺(tái)直營(yíng)收入占比45.2%，比例在不斷擴(kuò)大，這就意味著其利潤(rùn)將會(huì)隨之提高。
數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)“i茅臺(tái)”是企業(yè)直營(yíng)比例不斷提升的重要因素之一。今年上半年，“i茅臺(tái)”累計(jì)注冊(cè)用戶已突破4200萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入達(dá)93.39億元，成為茅臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷的典范和主陣地。
此外，為了拉近與消費(fèi)者的距離，貴州茅臺(tái)去年以來(lái)不斷舉辦線下活動(dòng)，持續(xù)提升茅臺(tái)品牌價(jià)值感。
在今年年度股東大會(huì)上，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍將茅臺(tái)“五線”發(fā)展戰(zhàn)略中“白線”包含的數(shù)字化定義為公司發(fā)展動(dòng)力之一。他表示，現(xiàn)在公司從三個(gè)方面做數(shù)字化，“一是i茅臺(tái)，做商品。二是企業(yè)方面，用數(shù)字孿生的辦法營(yíng)銷24節(jié)氣酒，非常成功。三是產(chǎn)業(yè)方面，我們正在做行業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。從產(chǎn)品到企業(yè)到行業(yè)，茅臺(tái)都在引領(lǐng)數(shù)字化，數(shù)字化是動(dòng)力，能夠帶來(lái)效益”。
茅臺(tái)酒占營(yíng)收比重下降至85.2%
將加速產(chǎn)品多元化布局
在貴州茅臺(tái)推行“做強(qiáng)茅臺(tái)酒，做大系列酒”的雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略背景下，今年上半年系列酒的增長(zhǎng)同樣亮眼。
值得一提的是，茅臺(tái)酒銷售收入在貴州茅臺(tái)的營(yíng)收占比中雖為大頭，但已經(jīng)呈現(xiàn)逐年遞減趨勢(shì)。過(guò)往財(cái)報(bào)顯示，茅臺(tái)酒在貴州茅臺(tái)的營(yíng)收占比已從2002年的96.75%下滑至2023年的85.2%。
伴隨茅臺(tái)酒銷售占比的下降，貴州茅臺(tái)系列酒的占比不斷提升。根據(jù)其半年報(bào)，今年上半年系列酒銷售收入100.74億元，與去年上半年的75.98億元相比，增長(zhǎng)了32.59%。
知趣咨詢總經(jīng)理、酒類分析師蔡學(xué)飛在接受大河財(cái)立方記者采訪時(shí)表示，盡管目前系列酒整體占比較小，但是其更重要的是在飛天茅臺(tái)之外的補(bǔ)充作用，完善茅臺(tái)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及市場(chǎng)空白價(jià)格帶，避免飛天茅臺(tái)一枝獨(dú)大帶來(lái)的相關(guān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高茅臺(tái)的整體利潤(rùn)水平和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
2021年底起，貴州茅臺(tái)陸續(xù)推出了珍品、虎年生肖、茅臺(tái)1935等多款新品。其中，茅臺(tái)1935于2022年1月上市，出廠價(jià)為798元/瓶，零售指導(dǎo)價(jià)1188元/瓶，是茅臺(tái)醬香酒第一款千元價(jià)格帶的產(chǎn)品，補(bǔ)全了公司千元價(jià)格帶空缺，僅一年時(shí)間便成為累計(jì)銷售額約50億元的超級(jí)大單品。據(jù)悉，今年茅臺(tái)1935銷售目標(biāo)要達(dá)到100億元左右。
2022年1月5日，丁雄軍提出醬香系列酒“十四五”末要努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)收翻番，達(dá)到240億元以上，占集團(tuán)比重在10%以上，成為集團(tuán)發(fā)展的主要增長(zhǎng)極。公司也積極擴(kuò)充系列酒產(chǎn)能，今年1月又斥資41.1億元加碼系列酒產(chǎn)能項(xiàng)目。
除了拓展酒的多元化空間之外，茅臺(tái)冰淇淋同樣抓人眼球。
7月29日，貴州茅臺(tái)與中街集團(tuán)旗下高端品牌中街1946聯(lián)合推出的茅臺(tái)冰淇淋新品上市，將產(chǎn)品下限拓展至29元。
在今年茅臺(tái)冰淇淋一周年慶活動(dòng)上，丁雄軍表示，貴州茅臺(tái)將加大研發(fā)酒心巧克力、含酒飲品、棒支、軟冰等產(chǎn)品，建立不同類型、不同價(jià)位、特色顯著的產(chǎn)品矩陣。
白酒進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代
貴州茅臺(tái)高速增長(zhǎng)模式能否持續(xù)
在業(yè)內(nèi)看來(lái)，貴州茅臺(tái)之所以加大多元化產(chǎn)品的投入，其不僅是為了抓住年輕消費(fèi)群體，更是在應(yīng)對(duì)白酒市場(chǎng)增速放緩可能帶來(lái)的業(yè)績(jī)下降。
業(yè)內(nèi)人士表示，2023年白酒行業(yè)和白酒市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入新一輪調(diào)整周期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，渠道爭(zhēng)奪白熱化，存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代正在到來(lái)。
根據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2023中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》，受制于經(jīng)濟(jì)環(huán)境及消費(fèi)氛圍影響，今年以來(lái)白酒基礎(chǔ)消費(fèi)出現(xiàn)了明顯的結(jié)構(gòu)性分化，流通端、供給側(cè)都出現(xiàn)不同程度內(nèi)卷態(tài)勢(shì)。
從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)看，高端品牌在銷量和增速方面乏力，增速不及2022年同期；另外受市場(chǎng)動(dòng)銷緩慢、庫(kù)存高企影響，春節(jié)以來(lái)一二線白酒均有不同程度的價(jià)格下降甚至倒掛。
以茅臺(tái)為例，2023年春節(jié)期間飛天茅臺(tái)、精品茅臺(tái)、茅臺(tái)15年等主流產(chǎn)品價(jià)格比上年同期下降200元左右。
存貨方面，截至今年6月底貴州茅臺(tái)存貨408.68億元，較上年期末增長(zhǎng)5.26%。
蔡學(xué)飛表示，從貴州茅臺(tái)半年報(bào)來(lái)看，上半年其周轉(zhuǎn)率呈上升態(tài)勢(shì)，其產(chǎn)品周轉(zhuǎn)天數(shù)較以前有所下降，這就意味著貴州茅臺(tái)的產(chǎn)品需求依然保持著較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
“從多年的研究來(lái)看，白酒產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)與國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策密切相關(guān)，如擴(kuò)大服務(wù)消費(fèi)和促進(jìn)文旅消費(fèi)均能與白酒行業(yè)產(chǎn)生直接關(guān)聯(lián)。近段時(shí)間，國(guó)家密集出臺(tái)了“促消費(fèi)”的相關(guān)政策，隨著政策落地，預(yù)計(jì)白酒的需求量將會(huì)進(jìn)一步放大。預(yù)計(jì)下半年，貴州茅臺(tái)、五糧液等名酒的機(jī)會(huì)更多一些。”蔡學(xué)飛說(shuō)。
責(zé)編:劉安琪 | 審校:陳筱娟 | 審核:李震 | 監(jiān)制:萬(wàn)軍偉
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