當《原神》在海外大殺四方后，《崩壞：星穹鐵道》也初戰告捷。米哈游能復制《原神》的傳奇故事嗎？

編者按：本文來自微信公眾號經濟觀察報（ID：eeo-com-cn），作者：任曉寧，創業邦經授權發布。

【資料圖】

4月26日，米哈游新游戲《崩壞：星穹鐵道》上線，在各個社交平臺登上熱搜。微博上甚至有個熱搜“被米哈游背刺的一生”，原因是有玩家吐槽，明明說好了早上10點開服，米哈游卻因為擔心服務器壓力過大，在8點40就提前開服，導致玩家沒有搶到排名靠前的靚號。

上線5個小時后，《崩壞：星穹鐵道》登頂國內iOS免費榜及暢銷榜榜首。此前，4月23日這款游戲預下載時，也登上了美國、日本、韓國等113個國家和地區的蘋果商店免費榜榜首。

一位游戲從業者向經濟觀察網記者感慨，新游戲預下載時，不僅登陸百國iOS榜首，也登陸多國安卓榜首，這在國產游戲史上，是第一次。一位游戲玩家看完榜單后告訴記者，除了一些經濟收入較低，網絡基礎設施較差的國家和地區外，米哈游幾乎能霸榜全球了。

《崩壞：星穹鐵道》是米哈游《原神》之后，推出的第一款新游戲。《原神》是國產游戲出海的一個傳奇，有大半收入來自海外，上線兩年時間，仍在全球多國風靡。Sensor Tower數據顯示，2022年中國手游海外收入中，《原神》蟬聯出海收入冠軍。

當《原神》在海外大殺四方后，《崩壞：星穹鐵道》也初戰告捷。米哈游能復制《原神》的傳奇故事嗎？

當游戲開啟工業化模式

2017年，《原神》立項，首期研發成本1億美元。在當時充斥著換皮、山寨等粗制濫造氛圍的國產手游行業里，這個研發投入意味著一場豪賭。米哈游CEO蔡浩宇在一次演講中說，《原神》上線后每年還要再花2億美元繼續研發運營。

高投入之下，2020年上線的《原神》用質量打動了玩家的心，也逐漸樹立了其在游戲行業的江湖地位。現在游戲圈找工作的人中，盛行一句8字箴言：“有米選米，無米TIMI”。意思是，有米哈游的offer，優先選米哈游。沒有米哈游的，再考慮騰訊游戲的天美工作室。

AppsFlyer大中華區總經理王瑋告訴經濟觀察網記者，游戲行業有一點很特別，它不會像工具或平臺一樣出現壟斷，不會是一家通吃，反而會不斷冒出新的挑戰者，這是這個行業的魅力所在。

最近兩年，游戲行業風光的挑戰者，屬于米哈游為首的上海“四小龍”游戲公司，他們不斷推出受玩家認可的新品與爆款，相比之下，騰訊、網易等老牌游戲大廠反而顯得有些失落了。

騰訊目前主力游戲仍是《王者榮耀》與《和平精英》，二者分別于2015年和2019年上線。網易的主力游戲《大話西游》《夢幻西游》運營了十幾年，上一次引起玩家大范圍贊揚的《陰陽師》，上線于2015年。最近幾年兩家公司每年都發布數十款游戲，但成為爆款的較少。

“騰訊、網易的游戲抓住了70后、80后用戶，米哈游的游戲抓住了90后、00后用戶。”艾媒咨詢CEO張毅近期做了游戲行業用戶調查，他發現，目前游戲行業主力玩家已經變為90后、00后。在20歲左右年輕人群體中，如果不玩《原神》，他們有時會覺得缺少與同齡人的共同話題。

“米哈游抓住了玩家換代的突破點，他們對新生代群體的游戲需求和心理訴求把握的比較好。”張毅認為，這是米哈游在最近幾年快速崛起的原因之一。

目前游戲行業，騰訊仍是“帶頭大哥”，2022年游戲收入1725億元。網易2022年游戲及相關增值服務收入為745.67億元。米哈游沒有公布過收入情況，外界預估其2022年收入為400億元左右。

米哈游在2020年推出《原神》后，今年上線《崩壞：星穹鐵道》。“等于《原神》熱度還沒退，米哈游就上線了接棒的新品。這種能接連出好產品的能力，是老牌大廠目前比較欠缺的。”速途網游戲事業部總經理王佩認為。

他告訴記者，米哈游、莉莉絲等上海“四小龍”的游戲生產方式是集中力量做大項目，與騰訊、網易游戲各自為戰的獨立工作室制不同。因此米哈游的游戲制作能力可以迭代，保證了產品連貫性。

今年2月，米哈游總裁劉偉提到，目前米哈游已經具備了游戲工業化制作能力。《原神》版本更新穩定維持在6周一次，有上千人投入制作。如果沒有工業化，可能需要半年時間才能更新一次。

《崩壞：星穹鐵道》也同樣使用了工業化流程。這款游戲2019年立項，開發了4年時間，目前開發團隊有500人。2021年《崩壞：星穹鐵道》一測時，玩家提出很多不滿意見。2022年二測時，游戲更新了劇情、人物、地圖、玩法，幾乎重新制作了一款新游戲，這種生產力讓業內人感到咂舌。

《崩壞：星穹鐵道》制作人大衛表示，游戲中出現的每一顆星球，其文案、美術設定從開始到完成都需要花費一年的時間。日本Falcom社長近藤季洋（《軌跡》、《伊蘇》系列制作人）對此表示，他有些羨慕米哈游的研發模式，但是“我們Falcom可能學不來”。

全球3000萬用戶預約背后

《崩壞：星穹鐵道》正式上線前，有3000萬全球預約下載。一位在4月23日提前下載游戲的玩家告訴記者，因為他很喜歡玩《原神》，相信米哈游的游戲質量，所以即使下載后不能立刻玩到，即使游戲安裝包高達8G，也毫不猶豫地下載了。另一位玩家4月26日剛開服后就充值近2000元，抽到了角色池里心儀的角色。

這種用戶號召力與信任感，在游戲公司之中比較罕見，之前國外的暴雪游戲有這種實力，在玩家心中有一句口號“暴雪出品，必屬精品”，國內則是米哈游繼承了這種能力。

這與米哈游所在的二次元賽道有關。米哈游目前有6款游戲，均為二次元游戲。這家公司三個80后創始人本身就是二次元資深用戶，公司成立之初他們提出的口號是“技術宅拯救世界。”經過長達10多年的專注，米哈游做到了這個賽道的翹楚。

“他們不止游戲產品做的好，更主要是想把二次元文化做得好。這是與其他游戲公司非常不同的一種優勢。”王佩告訴記者，在網游行業，《原神》面世之前，很少有公司會重視游戲文化內核，很少有制作人會注重講好一個故事，他們更重視收入、流水、用戶留存等數據。《原神》的特殊之處在于，它愿意花大量時間去講故事，用故事吸引玩家，再讓玩家因為故事喜愛角色，為角色買單。這種用文化內核帶動用戶共情的做法，在米哈游推出《原神》之前，國內幾乎沒有其他公司愿意這樣做。

當游戲有了文化內核后，吸引的不止是中國玩家，海外游戲玩家也同樣被吸引。一位長期關注游戲出海的業內人士告訴記者，全世界的二次元用戶都是共通的，所以《原神》在每個國家和地區都能有人喜歡，“有些東西是可以一脈相承的。”

一位在荷蘭生活的游戲從業者告訴記者，根據他對荷蘭以及歐洲國家的觀察，當地年輕人對《原神》認同度很高，在動漫展上，會看到年輕人cos《原神》的角色形象。同為中國游戲，他很少看到有人玩《王者榮耀》，但經常看到有人玩《原神》。

當然，米哈游成功也有運氣成分在。《原神》爆火前，二次元一直被游戲行業當做一個小眾文化，認為能做成每年億級流水就非常優秀了。騰訊、網易等大廠對這個小賽道也并不重視。沒想到的是，《原神》做到了文化出圈，吸引的玩家不止二次元用戶，其他喜歡玩開放世界游戲、解密游戲、動作游戲的人，都來玩《原神》了，從而做到了每年百億級流水。

除了玩家自主下載外，米哈游在海外營銷投入力度也很大。《崩壞：星穹鐵道》上線前，米哈游在日本澀谷區一條街的屏幕做廣告，還包下了一輛列車在日本巡游。在韓國地鐵站、美國紐約時代廣場，米哈游都做了投放。

《原神》能出海成功，海外營銷同樣高投入。B站UP主“退役編輯雨上”專門制作過一期《原神》廣告在日本的包場盛況，有日本用戶評論說，東京已經快被《原神》塞滿了。據他統計，在二次元圣地秋葉原，最中心位置是《原神》廣告，之前這個位置還會有廣告主輪換，是百家爭鳴的戰場，但米哈游來了之后，幾乎就變成了米哈游旗下游戲新角色告示牌了。此外，在地鐵、公交站以及互聯網線上，也到處可見米哈游廣告的身影。

日本是《原神》第二大收入市場，2023年1月日本收入占總收入的23.7%，美國市場收入占10.2%。

米哈游在國內同樣大力營銷。最近一周內，記者在微信公眾號、朋友圈以及視頻號中，一天內能多次刷到《崩壞：星穹鐵道》的廣告。在B站、知乎、微博上，也經常看到米哈游的投放廣告。4月26日當天，微博開屏廣告也是《崩壞：星穹鐵道》。

上述長期關注游戲出海的業內人士告訴記者，高舉高打的投放是《原神》《崩壞：星穹鐵道》等游戲必須要做的事，因為需要讓它的用戶知道，這是一款高質量大作。而且這種投放對于買量也有幫助，“舉個例子，如果沒做這種宣發，買1個新用戶可能需要5美金。做了宣發，可能只要3美金就能買到。”

能否復制《原神》成功

由于是一家未上市公司，米哈游沒有對外公布過財務數據。此前上觀新聞發布的《2021上海企業100強》榜單顯示，米哈游2020年營業收入101.28億元。2022年米哈游登陸第十四屆“全國文化企業30強”，名單提到米哈游2021年營收超過200億元、納稅超18億元。

胡潤研究院今年發布的《2023胡潤全球白手起家U40富豪榜》中，米哈游的三位創始人均在其列，三人共計擁有超過400億元財富。

目前米哈游旗下有6款游戲，分別是《崩壞2》《崩壞3》《原神》《未定事件簿》《崩壞：星穹鐵道》，還有一款已經測試但沒上線的《絕區零》。其中《原神》是貢獻收入的主力游戲。中經傳媒智庫專家張書樂引用Sensor Tower的數據稱，《原神》目前在移動平臺的總營收已經超過了41億美元，即超過了280億元。

時至2023年，《原神》依舊是一款很能打的游戲。今年1月，《原神》與《王者榮耀》《和平精英》位列全球移動游戲排行榜前三。與后兩者主要收入來自國內（《王者榮耀》94%來自國內，《和平精英》79%收入來自國內）不同，《原神》今年1月，有59%的收入來自海外。

最新上線的新游戲，能否復制《原神》的傳奇故事？這是當下游戲圈非常關心的一件事。如果《崩壞：星穹鐵道》也能獲得高收入，這意味著米哈游不僅有一個爆款《原神》，還擁有了重復制作爆款的能力。

王佩認為，米哈游新游戲成功的可能性是存在的。“畢竟現在《原神》熱度依舊很高，很多《原神》玩家都來玩新游戲了，這款新游戲的立繪等體驗，和《原神》也很像。”他認為，目前的熱度是可以預料到的，但后續收入以及留存能否持續，要看這個游戲講故事的能力。

《崩壞：星穹鐵道》的戰斗和故事，與《原神》有很大差異性，是一款回合制策略RPG游戲，側重故事情節。王佩認為，這款新游戲應該可以幫米哈游引入兩個群體：一類是喜歡米哈游游戲，但已經流失的用戶。一類是不喜歡《原神》，但喜歡回合制高質量游戲的用戶。

但新游戲能否復制《原神》的傳奇，目前仍有很大疑問。《原神》2020年上線時，當時在全球市場上都屬于獨此一份的高質量手游，擁有先發優勢。但2023年，高質量手游已經層出不窮，《崩壞：星穹鐵道》在這種環境下誕生，競爭壓力也比當年的《原神》大很多。

上述關注游戲出海的人士告訴記者，與前兩年占比近七成的海外收入相比，原神今年在海外收入目前也呈下滑態勢。現在有了《崩壞：星穹鐵道》，這款新游戲能否接住從《原神》流出的用戶，能否讓其海外收入回升，也有待觀察。

“如果一個月后，《崩壞：星穹鐵道》還能有現在的熱度，就說明有再創《原神》成功的可能了。”王佩說，需要再等等看，才知道最終答案。

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