7 月 1 日消息，國民技術股份有限公司在近日的投資者關系活動上表示，目前公司 MCU 產品基本進入主流市場及品牌，公司向華為的產品銷售供貨也已獲得 BIS 許可。MCU (微控制單元) 具有較廣泛的應用領域，主要客戶為中小型客戶，未來銷售占比應該也是中小客戶更大。公司針對重點客戶采取直銷模式，中小客戶領域主要采取代理商方式;公司進入了一些大客戶，比如華為、大疆、寧德時代等。
以下為問答記錄：
1、請問公司 RCC 芯片與 NFC 芯片相比的競爭力體現?目前產品市場情況?未來增量領域預估?
答：(1)RCC 技術是公司自主研發的限域通信技術，采用 2.45GHz 頻段，并創新解決了信號穿透手機及距離控制問題。在技術上具有先進性，可以不依賴于手機內置，僅依靠 SIM 卡即可實現短距離通信。鑒于其安全性與便捷性，取得了一定進展。但由于使用了 2.45GHz 頻段，不是通常使用的 13.56MHz，需要對受理環境進行改造。(2)近年來社會環境、人們消費和支付形式有了較大的變化，RCC 的應用環境也發生了變化。尤其二維碼的出現，其不借助硬件實現支付功能，既不需要 NFC 也不需要 RCC。(3)RCC 基于自身安全芯片屬性，目前其應用范圍和領域主要集中在需要較高安全等級的應用中，目標市場在專用領域。公司認為 RCC 技術更適合在需要強安全身份認證的場景中推行相關的應用。
2、年報及問詢函顯示，公司過去幾年投入了較多時間、精力和資源在 MCU 芯片上，請公司介紹對 MCU 產品的布局規劃、對 MCU 產品的發展預估以及目前產能情況，謝謝。
答：(1)正如公司近年定期報告所述，公司聚焦“通用 + 安全”產品及市場戰略，圍繞安全技術、射頻技術以及 SoC 技術三大核心技術，形成三大產品線：安全芯片產品、射頻產品以及通用 MCU 產品。(2)截至目前，MCU 產品市場仍主
要為國際芯片跨國企業供應，本地芯片企業份額較小，有較大發展空間。公司將持續投入技術力量，布局 32 位高、中、低端全系列、全產品線 MCU 產品。(3)關于產能問題，今年全球芯片產能不足問題突出，公司和友商一樣面臨著供應緊張情況。上游 Foundry 和封測廠，特別是 Foundry 擴產難度大、周期長，預計供應緊張情況仍會在一定期限內持續。公司在產能問題上會全力以赴、盡可能爭取。
3、請問公司 MCU 產品相較于競爭對手，公司產品的優勢和特點?
答：在 MCU 產品市場，國際芯片廠商產品占絕大多數，國內也有一批芯片企業銷售 MCU 芯片。國民技術選擇這一賽道主要是綜合考慮了自身產品和技術基礎以及研發能力。與競品相比應該可說是各有特點。公司 MCU 產品的特點可以歸結為幾點：(1)寬產品線、高覆蓋面。目前在售的 70 多個型號以及今明兩年即將完成的幾個產品平臺，將覆蓋 32 位 MCU 從低端到高端的絕大多數應用場景，更好滿足客戶不同產品需求。(2)具有低功耗的特點。(3)采用 40nm 先進工藝制程。(4)帶有安全的功能屬性。
4、請問公司與 Ambiq 公司的合作方向、產品和盈利模式?
答：Ambiq 是公司早年參與投資的一家美國企業。其自身進行過多輪融資，目前公司持有 1.27% 的股權。該公司致力于低功耗產品以及可穿戴設備和產品，如智能手表。因其部分產品使用到公司低功耗藍牙技術 IP，雙方有相關合作。
5、低功耗的 MCU 在公司的 MCU 產品業務里，毛利率如何?
答：產品功耗不會直接反應在毛利率上，主要還是看產品的應用場景。有源系統(如空調)中客戶對于低功耗 MCU 需求較小，但是無源系統(如表計類產品)，客戶關注 MCU 產品的功耗。售價和毛利需要具體產品具體分析。
6、公司 MCU 客戶目前導入情況如何?缺貨對于公司產品市場是否利好?目前公司主要有哪些客戶?
答：公司 MCU 產品已經在多家行業龍頭客戶成功導入，已簽約 40 余家代理商(截至 5 月底數據)。MCU 具有較高的產品依賴度，雖然缺貨對于客戶導入提供了良好的機遇，但客戶對芯片的要求沒有改變，特別在未來產能釋放后，產品性能是決定性因素。公司目前的研發基于客戶需求，希望能夠帶給客戶超越原產品的使用體驗。目前公司 MCU 產品基本進入主流市場及品牌，公司向華為的產品銷售供貨也已獲得 BIS 許可。
7、請介紹公司可信計算產品。據了解，Windows 11 對基礎硬件有較高的要求，這是否會對公司安全等相關芯片銷售產生影響?
答：可信計算芯片(TPM/TCM)是公司的優質業務，長期以來保持較高市占率以及毛利率。國外 TPM 應用較為廣泛，國內市場容量相對有限，公司可信產品營業收入相對有限;目前公司 TPM 產品客戶均為行業內知名廠商，如微軟、聯想等。公司的戰略是努力將可信計算產品打入國際市場，新一代的產品正在進行國際認可的相關安全認證。由于疫情原因，此項工作有所遲延。Windows11 在可信計算領域會否有較大推動，還需進一步觀察。
8、公司產品競爭優勢對比華大的產品如何?
答：各家優秀的芯片企業有著深厚的技術能力，在產品定義、產品研發等方面都有自己獨特的優勢，很難直接簡單作出評對比。在未來市場發展的過程中，各企業將越來越體現在綜合能力的競爭。
9、公司目前在通用 MCU 產品的布局是什么情況，以后是否有進一步開發新產品內核的計劃?
答：目前公司 MCU 產品集中在 M0 和 M4 內核，均為 32 位 MCU 產品，基于 M7 內核的產品正在研制過程中。
10、目前產能緊缺，公司是否會根據市場因素來調整產品價格?
答：目前公司結合市場因素適度調整自己的產品價格，以使公司毛利率保持在一個合理的區間，目前缺貨是行業普遍狀態，公司更加注重著眼長遠，期望與合作伙伴建立長期的友好互助的戰略合作關系。
11、可否簡單介紹斯諾未來的發展計劃以及預期，公司對斯諾的投入計劃?
答：負極材料為公司的兩大主營業務之一，新能源具有優秀的行業前景。斯諾發展曾面臨巨大的的困難，目前生產經營形勢逐步好轉。斯諾在內蒙古的石墨化產能是具有一定的優勢，如果公司能夠與浦項化學在關鍵事項上達成一致，對斯諾的發展具有積極影響。
12、斯諾與浦項化學合作?與浦項化學的合作是否有具體的合作時間點?
答：(1)中國市場的負極材料主要是采用人造石墨，浦項化學負極材料主要以天然石墨技術為主，斯諾在國內人造石墨領域具有一定技術優勢。(2)受到疫情影響，雙方人員往來不便，對雙方合作進程有一定影響，公司將會在確定相關合作事宜后及時披露。
13、公司產品主要使用哪些規格的生產工藝?
答：公司使用了 90nm、55nm、40nm 工藝研發生產了不同類型的芯片產品。
14、公司是否希望繼續保持雙主業，或者考慮未來出售斯諾實業股份?
答：公司決策始終立足于公司利益最大化，所做出的決策以符合公司股東利益為先導條件。公司看好新能源領域的發展預期，同時集成電路是公司最核心的主營業務。
15、請公司介紹一下斯諾實業的客戶開發進展?
答：目前包括天津力神、國軒高科等大客戶已經導入成功，寧德時代等客戶處于導入階段。
16、公司 MCU 進入了哪些標志性大客戶?
答：MCU 具有較廣泛的應用領域，主要客戶為中小型客戶，未來銷售占比應該也是中小客戶更大。公司針對重點客戶采取直銷模式，中小客戶領域主要采取代理商方式;公司進入了一些大客戶，比如華為、大疆、寧德時代等。
17、目前公司是否有充足產能規劃?
答：公司主要的生產代工企業為臺積電、華虹宏力、UMC 等企業，目前與合作伙伴積極溝通，盡可能爭取更多的產能規劃。目前的產能緊缺為全行業產能緊缺，整體交貨周期延長。生產制造企業相關生產設備的交付周期也有很大程度的延期，擴產需要一定周期，未來上游產能供應情況仍存在較大的不確定性。
18、公司供給寧德時代和大疆的產品分別為哪種類型的產品?
答：公司供給上述兩家的都是公司的 MCU 產品。目前供給寧德時代用于 BMS(電池管理系統)，供給大疆用在手持云臺等產品。
19、如果公司實現股權激勵目標，各產品收入占比具體是什么比例?
答：未來公司收入各產品占比有較大的不確定性，預計 MCU 產品會達到公司芯片類業務營業收入 60% 以上。
20、去年營業收入去除可信計算剩余 1.2 億元左右，其中 MCU 營業收入占比如何?
答：去年是 MCU 市場銷售的第一年，也處于公司新舊產品交替的周期內，整體銷售數量以及銷售金額不高，公司認為前述相關數據參考價值有限。
