10月26日晚，新東方發(fā)布了2023財(cái)年第一季度（2022年6-8月）未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示，該季度，新東方營收7.4億美元，同比減少了43%，顯然，雙減后K9業(yè)務(wù)的停止對(duì)公司造成的影響依然存在。反而在盈利上，受多種因素影響，新東方實(shí)現(xiàn)了6600萬美元的凈利潤，同比增長9%。

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其中的因素就包括，因?qū)W習(xí)中心和員工數(shù)量減少而進(jìn)一步降低的固定成本，因缺席暑期促銷活動(dòng)而大幅減少的投入，以及因東方甄選營收增長帶來的利潤率提高等。

對(duì)應(yīng)到財(cái)報(bào)上，該季度新東方的收入成本同比下降了51%至3.12億美元；總運(yùn)營費(fèi)用同比減少了48%至6.67億美元，其中的營銷費(fèi)用同比減少了40%至0.99億美元。

東方甄選，是新東方持股55.68%的子公司新東方在線于2021年底在抖音成立的直播間，起初即便有俞敏洪親自上陣，表現(xiàn)依舊平平，直到2022年6月，隨著“董宇輝語錄”出圈，東方甄選一鳴驚人，其“文化傳播”型的風(fēng)格受到抖音網(wǎng)友喜愛，將其送上了直播帶貨榜單頭名。俞敏洪隨即十分慷慨地獎(jiǎng)勵(lì)給了董宇輝50萬元，同時(shí)還頒發(fā)了董事長特別獎(jiǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，2022年6-8月，東方甄選累計(jì)實(shí)現(xiàn)了22.49億元的銷售額。新東方執(zhí)行總裁兼首席財(cái)務(wù)官楊志輝預(yù)測(cè)，2023財(cái)年全年，包含東方甄選在內(nèi)的新東方在線及其他業(yè)務(wù)，將為新東方大約貢獻(xiàn)20%以上的營收。對(duì)比2021財(cái)年，新東方在線的營收規(guī)模只有2億多美元，占比只有5%。

除了營收上的貢獻(xiàn)外，東方甄選這一個(gè)支點(diǎn)，還翹起了新東方整個(gè)集團(tuán)的股價(jià)，根據(jù)Wind數(shù)據(jù)，自6月至今，新東方和新東方在線的股價(jià)漲幅分別接近100%、1000%。

與此同時(shí)，東方甄選的成功還給因雙減而掙扎的教育公司們提供了一條可供想象的變線路經(jīng)，好未來、跟誰學(xué)、豆神教育等教公司紛紛入局，尤其是好未來，在被質(zhì)疑“模仿新東方”的時(shí)，一名主播直接回應(yīng)“如果能夠向班上成績最好的那個(gè)小朋友學(xué)習(xí)，不是一件丟人的事情”。

東方甄選效應(yīng)雖大，但俞敏洪和新東方卻并沒有被迷惑得裹足不前，讓其操心的是，抖音的流量分發(fā)機(jī)制下，很難有主播和品牌可以一直火下去。或許是為了避免在流量上被抖音拿捏，新東方選擇了跨平臺(tái)直播，淡化對(duì)抖音的依賴，培養(yǎng)自己的私域流量池。

目前，東方甄選已經(jīng)開通了京東旗艦店、天貓旗艦店、東方甄選Plus等小程序，以及獨(dú)立APP，作為老大哥的俞敏洪還將于10月31日晚現(xiàn)身淘寶新東方迅程教育專營店，進(jìn)行1小時(shí)的專場(chǎng)直播，分享有關(guān)大學(xué)生學(xué)習(xí)成長規(guī)劃的內(nèi)容。

不過，東方甄選能火，靠的是董宇輝，抖音的網(wǎng)友買賬，并不代表淘寶的網(wǎng)友也一定買賬，畢竟淘寶平臺(tái)培養(yǎng)出來的用戶，大多是沖著交易去的，在購物的時(shí)候見主播不講產(chǎn)品而是講星辰大海，會(huì)認(rèn)為這是一種妨礙。顯然，新東方在淘寶直播的征程是否會(huì)復(fù)刻?hào)|方甄選在抖音的火熱，還不好說。

（作者 | 市界 華宇，編輯 | 劉肖迎）

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