出品：創業最前線
(資料圖片)
創業11年之久，祁天在全國范圍內只開出了5家門店，而他做的品牌名叫端木良錦，是一個原創設計師品牌，主要產品就是以木材為原料打造各類時尚手袋和配飾，定位高端，走的是國貨奢侈品的路線。
據端木良錦官網顯示，他們的木制包售價最高的一款為4.68萬元，大部分包的定價在2萬到4萬元之間，其中一款黑胡桃實木卡包售價980元，一款鑲嵌花鈿紋手機包售價7980元，一款木貼皮公主包定價7280元、一款玄鐵色的皮鑲嵌花鈿紋木作手拿包售價1.36萬元。其他的晚宴包、手提包和單肩包等產品售價都在兩三萬元左右。
端木良錦的產品售價
不過據新消費內參報道，端木良錦定價最高的一款包是15.8萬元，是一款以鱷魚皮為原材料的包。
祁天是清華大學建筑系畢業的高材生，曾在美國留學，但他對在建筑事務所工作沒有太大興趣，在美國時因為一次車禍獲得了5萬美元的賠償款，因此他選擇與當時的女友（現在的太太）一起進行環美自駕游，期間還寫了一本名為《這不是旅行》的書。據他本人透露，他一度想過成為一名旅行作家，但寫第一本書換來的版稅收入只有5萬元，因此他放棄了當旅行作家的打算。
2011年祁天創辦了北京端泉文化發展有限公司，最開始做的并不是木制手袋，而是為各類古董設計包裝盒。但這個創業方向在2016年發生了轉變，因為收藏行業的顧客變數較多，因此祁天決定轉型做木制手袋。
2018年漢今國際對端木良錦投出了天使輪融資，2019年12月祁天又獲得了挑戰者資本和蜂巧資本的PreA輪投資，挑戰者資本就是元氣森林CEO唐彬森創辦的投資機構。這家機構在2021年4月份又第二次投資了端木良錦的A輪融資，峰瑞資本也在本輪跟投，兩家機構給了祁天的項目1000萬元的資金。
而據峰瑞資本的創始人李豐在今年7月份透露，最初有同事向他推薦端木良錦這個項目時，他是堅決不看的，因為在他看來，“做本土奢侈品牌，基本沒戲”。而且這個項目在峰瑞資本內部討論時，也一度不被看好。直到李豐親自跟創始人祁天接觸聊天，并且峰瑞資本的多名員工也親自去端木良錦的門店體驗之后，他們才對這個項目有了信心。
可以看到祁天的創業項目險些就被投資人否定了。
2021年12月，端木良錦又獲得了小紅書和晨壹的聯手投資。
端木良錦的融資歷史
網友或潛在的顧客對于端木良錦的產品評價是怎樣的呢？
2021年9月21日，一位網友在網上直言道：“我想要一只端木良錦的包。”8月份還有一位網友夸贊到：“端木良錦還是蠻好看的，是我心心念的那種國奢，實物質感更是完美。”
這顯然是對他們品牌的認可。而且在小紅書上，也有不少筆記在夸贊端木良錦的產品和設計。
不過也并非完全沒有質疑的聲音，部分網友就在網上或委婉或直接地表達過對他們家的產品實用性、銷售方式以及設計風格的不滿。
2021年11月6日曾有一位網友評價端木良錦的包：“上手便被折服，木質的靈動，國風的美感，忍不住一直把玩。只是用途有待商榷，手機是別想放下的…買過最特別的包。”
還一位網友在今年1月14日寫道：“國貿端木良錦的sales（銷售）是我接觸過最pushy最煩人的，尤其我這種很知道自己喜歡什么的人，很煩這種行為。 東西不錯，優點遲早被瘋狂漲價和sales風格敗光。”
3月9日另外一位網友寫道：“端木良錦是很美，美得很精致，但是感覺離生活有些遠，像背著一個文物出街。是一件特別的商品。打動人的，一定是植入造物主靈魂的，其他都不行。self主義至高無上！”
當然網友對于產品的主觀感受，相信每個人都是不太一樣的，畢竟眾口難調。不過在銷售方式上應該是可以繼續提升的。
在小紅書上，一位端木良錦的門店銷售員工近期也發過一個帖子，她寫道：
在我們這一行中，聽了太多顧客抱怨什么包太小了，能裝什么呀？這個包屁股一坐就坐壞了吧？
其實包它的實用性只是它最基礎的屬性，一只獨特且魅力的包袋可以帶給你更多的社交屬性，收藏屬性和情緒價值。
在生活里不僅需要去裝資料電腦的大包，卸下工作換上裙裝提上小包做最美的自己更重要。
顯然，這是來自最一線的反饋，從中也能看出目前端木良錦依然處于教育用戶的階段，或者說他們的品牌還需要更長時間的沉淀，才能將其奢侈品的高端定位深刻地植入消費者的內心。
祁天的國產奢侈品創業之路，還有很長。
關鍵詞： 端木良錦用木頭做包賣出高價 祁天險被投資人否定
