作者丨沈三
編輯丨信陵
【資料圖】
頭圖丨燧光科技微博
6年前，蟻視科技創(chuàng)始人兼CEO覃政在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)：國(guó)內(nèi)VR還處在一個(gè)類似手機(jī)的“大哥大”時(shí)代。關(guān)鍵看誰(shuí)能將第一代智能機(jī)做出來(lái)。
覃總口中的“大哥大”指的是移動(dòng)通訊的第一代設(shè)備——模擬移動(dòng)電話。它誕生于上個(gè)世紀(jì)七十年代，因在八九十年的港片中頻頻露臉，形如板磚，黑色、霸氣，成為某些角色的身份符號(hào)，得名“大哥大”。九十年代，“大哥大”開(kāi)始被2G手機(jī)取代。
6年過(guò)去了，經(jīng)歷一輪資本泡沫的破滅，在元宇宙概念的帶動(dòng)下，AR/VR重新火熱。
但今年在創(chuàng)業(yè)邦主辦的XR產(chǎn)業(yè)鏈深度探索系列論壇上，多位嘉賓認(rèn)為，目前AR/VR的交互模式，依舊處于“大哥大”時(shí)代。
6月7日，廣東虛擬現(xiàn)實(shí)科技有限公司（以下稱：燧光科技）宣布，公司完成了成立7年來(lái)的第5輪融資，共1.25億元。
而融資輪次，該公司定為：A4輪。
問(wèn)及原因，燧光科技創(chuàng)始人兼CEO賀杰給了一個(gè)很簡(jiǎn)潔的回答：行業(yè)還在早期。
To B：能不用就不要用！
基于AR/VR發(fā)展需要長(zhǎng)期技術(shù)積累的認(rèn)知，在燧光科技成立之初，賀杰就將公司定位為To B領(lǐng)域。
對(duì)于B端市場(chǎng)，燧光科技內(nèi)部形成一個(gè)非常有趣的共識(shí)：能不用AR/VR就盡量不要用！
賀杰解釋說(shuō)，AR/VR出現(xiàn)以后，引發(fā)了各個(gè)產(chǎn)業(yè)的興趣，應(yīng)用場(chǎng)景非常廣泛。但因?yàn)榧夹g(shù)尚在發(fā)展中，并非任何場(chǎng)景下都能實(shí)現(xiàn)“降本增效”。
對(duì)此，他舉了個(gè)簡(jiǎn)單的例子。
國(guó)內(nèi)有物流公司曾希望和燧光科技合作，用AR眼鏡替代手持掃碼槍，如此可以解放雙手。
“但在具體場(chǎng)景中，這并非一個(gè)好的方案！”賀杰說(shuō)，有時(shí)候，需要將箱子翻轉(zhuǎn)、傾斜，才能讓眼鏡對(duì)準(zhǔn)條形碼，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如后來(lái)開(kāi)發(fā)出來(lái)的指尖掃碼槍。況且，AR眼鏡非常脆弱，在物流場(chǎng)景極易損壞！
因此，公司往往要拒絕50個(gè)需求，才會(huì)挑選出1個(gè)需求來(lái)落地。
賀杰，本是國(guó)家審計(jì)署的一名公務(wù)員，2007年就開(kāi)始接觸AR/VR，2014年辭職創(chuàng)業(yè)，于次年建立燧光科技，并獲得了高通的天使輪投資。
在賀杰看來(lái)，“任何大的通用平臺(tái)都會(huì)經(jīng)歷 2-3 次的標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)爭(zhēng)，比如手機(jī)就經(jīng)歷過(guò)平臺(tái)、操作系統(tǒng)之爭(zhēng)，VR/AR 還處于原始狀態(tài)”。因此，公司并不急于進(jìn)入To C領(lǐng)域和建立消費(fèi)品牌。
“現(xiàn)在的情況是，硬件尚未賺錢，就已經(jīng)開(kāi)始價(jià)格戰(zhàn)！”賀杰說(shuō)，因此公司選擇B端市場(chǎng)，不斷積累技術(shù)、提升產(chǎn)品力的同時(shí)，也可以獲得不錯(cuò)的商業(yè)回報(bào)。
2017年，燧光與迪士尼合作，打造的 “星球大戰(zhàn)：絕地挑戰(zhàn)”AR 頭顯 Mirage，銷量達(dá)數(shù)十萬(wàn)，成為 AR行業(yè)里程碑式的產(chǎn)品。
截止目前，燧光科技通過(guò)OEM、ODM等形式，不斷開(kāi)拓新應(yīng)用場(chǎng)景，行業(yè)累計(jì)出貨量已經(jīng)超過(guò)百萬(wàn)臺(tái)，同時(shí)發(fā)力MR領(lǐng)域，形成了從硬件到軟件系統(tǒng)較完善的解決方案。
AR/VR的近些年發(fā)展以及元宇宙概念的火熱，讓社會(huì)各界極大認(rèn)識(shí)了虛擬現(xiàn)實(shí)的未來(lái)圖景，但大家并未意識(shí)到未來(lái)與現(xiàn)在技術(shù)的差距，尤其是尚需不斷優(yōu)化的穿戴體驗(yàn)。
“我們現(xiàn)在可能只到這個(gè)位置。”坐在椅子上的賀杰將一只手放在了齊胸的高度，“而大家期望都在那。”他另一只手指了指天花板。
賀杰說(shuō)，選擇應(yīng)用場(chǎng)景時(shí)，“設(shè)身處地地想想，如果你是工人，愿不愿意用AR眼鏡代替掃碼槍？”
4個(gè)A輪，還有4個(gè)C輪！
燧光科技在2015獲得天使輪融資，此后2016年A輪，2018年A2輪，2021年A3輪，2022年A4輪，總?cè)谫Y額近3億元。
雖然賀杰認(rèn)為，A4輪的說(shuō)法，與B輪沒(méi)啥差別——據(jù)他透露，公司明年就可能實(shí)現(xiàn)盈利，但因?yàn)樾袠I(yè)還處在早期，最終，使用了A4輪這個(gè)說(shuō)法。
行業(yè)內(nèi)，也并非沒(méi)有企業(yè)進(jìn)入B輪、C輪、D輪乃至上市，但一個(gè)顯著的現(xiàn)象是，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融資輪次開(kāi)始拉長(zhǎng)。
據(jù)睿獸分析數(shù)據(jù)，目前融到B輪的VR視頻分享平臺(tái)VEER VR，同樣經(jīng)歷了4個(gè)A輪融資；成立于2013年的瑞悅信息，目前融資輪次中包括了2個(gè)A輪，2個(gè)B輪，4個(gè)C輪。
國(guó)內(nèi)著名的AR/MR設(shè)備研發(fā)商太若科技，已經(jīng)經(jīng)歷了3個(gè)A輪、3個(gè)B輪、3個(gè)C輪融資。算上天使輪，該企業(yè)已經(jīng)融資10輪。
最為顯著的是已經(jīng)融到Pre-G輪的美國(guó)公司Magic Leap，13輪融資，包括2個(gè)B輪，2個(gè)C輪，3個(gè)E輪，3個(gè)F輪。
對(duì)此，海銀資本創(chuàng)始合伙人王煜全認(rèn)為：輪次名稱，理論上是人為約定的，并不能直接代表企業(yè)發(fā)展階段。
“事實(shí)上，硬科技融錢的次數(shù)都不少。”他說(shuō)，如此前互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目一般，伴隨高增長(zhǎng)的快節(jié)奏融資，并很快上市，在整個(gè)科技領(lǐng)域是極為特殊的。VR/AR也與硬科技相關(guān)，只要是硬科技，發(fā)展歷程沒(méi)有不長(zhǎng)的。
賀杰顯然具有相同的判斷。燧光科技在融資時(shí)，甚至更多選擇了沒(méi)有迫切退出時(shí)限的產(chǎn)業(yè)投資者（CVC），有意避開(kāi)了財(cái)務(wù)投資為主的VC。
體驗(yàn)帶不來(lái)黏性
智能手機(jī)市場(chǎng)的停滯，使得龐大的硬件產(chǎn)業(yè)鏈及資本都在期待新的個(gè)人終端的出現(xiàn)。
燧光科技 CTO 戴景文博士卻給行業(yè)潑了一盆冷水，他在7月26日的創(chuàng)業(yè)邦論壇上，再次提出“大哥大”概念。
該觀點(diǎn)，隨即獲得了NOLO（凌宇智控）創(chuàng)始人兼CEO張道寧等在內(nèi)的多位從業(yè)者的認(rèn)同。
而賀杰認(rèn)為，從產(chǎn)品形態(tài)上，目前AR/VR甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如當(dāng)初的“大哥大”。
“大哥大”作為移動(dòng)通訊的鼻祖，至少滿足了通訊這一強(qiáng)需求，并迎合了“炫耀”這一“普世心理”。而AR眼鏡，目前依舊是一個(gè)短時(shí)穿戴設(shè)備。
也就是說(shuō)，雖然6年來(lái)技術(shù)飛快發(fā)展，但僅從產(chǎn)品形態(tài)上講，AR/VR沒(méi)有質(zhì)的變化。
新一輪行業(yè)熱潮在去年崛起，除“元宇宙”引領(lǐng)之外，最為行業(yè)所樂(lè)道的，是2021年VR頭顯全球出貨量達(dá)到了1100萬(wàn)臺(tái)。
Meta CEO馬克·扎克伯格曾判斷，1000萬(wàn)用戶為VR可持續(xù)、可盈利的門檻。
業(yè)內(nèi)對(duì)此的普遍解讀是：當(dāng)硬件出貨量達(dá)到1000萬(wàn)臺(tái)以上后，內(nèi)容生態(tài)將獲得盈利的可能，進(jìn)而促進(jìn)內(nèi)容進(jìn)一步豐富，通過(guò)更好地體驗(yàn)，支撐硬件市場(chǎng)，形成行業(yè)的螺旋式上升。
但在賀杰看來(lái)，體驗(yàn)并不能帶來(lái)黏性。
他舉了一個(gè)極為簡(jiǎn)單的例子：“有些人貪吃蛇也可以玩十個(gè)幾個(gè)小時(shí)，這是最簡(jiǎn)單的二維游戲，顯然不是因?yàn)轶w驗(yàn)。”
賀杰認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)的最終發(fā)展，不取決于硬件銷售量，而是日活躍用戶數(shù)量和使用時(shí)長(zhǎng)。畢竟最終要靠用戶消費(fèi)，形成閉環(huán)。
但日活和使用時(shí)長(zhǎng)的提升，取決于人們使用硬件終端時(shí)的心理收益和心理成本。
他認(rèn)為，任何新奇的內(nèi)容，人類都存在審美疲勞。因此，在坐標(biāo)軸上，心理收益是隨著時(shí)間推移的一條向右下方的傾斜曲線；而心理成本則是一條向右上方的曲線。
人們現(xiàn)在之所以習(xí)慣使用手機(jī)，是因?yàn)槭謾C(jī)的進(jìn)入門檻夠低，心理收益始終在心理成本的上方。但目前的設(shè)備，使用時(shí)，帶來(lái)的心理屈服強(qiáng)度依舊太高，因此，隨著審美疲勞，心理成本很快會(huì)超過(guò)心理收益。
對(duì)此，賀杰以自己舉例：作為一個(gè)資深游戲玩家，每有新的產(chǎn)品發(fā)布，他都會(huì)購(gòu)買體驗(yàn)，但至今依舊沒(méi)有形成用AR/VR玩游戲的習(xí)慣，總是一兩周后就束之高閣。
因此，在他看來(lái)，行業(yè)“G點(diǎn)”，還需要等待！
不過(guò)他也認(rèn)為，AR/VR在C端產(chǎn)品出現(xiàn)之后，就不會(huì)消失。所以，最為重要的是，如何做深、做實(shí)，這樣才有最終做大的希望。
關(guān)鍵詞： 連融4個(gè)A輪 50個(gè)需求只做一個(gè) 這家公司憑什么
