2021年下半年的“雙減”政策，直接讓教培的半截身子入了土，連帶著新東方創始人俞敏洪也一度行走在崩潰邊緣。

(資料圖片僅供參考)

教培涼了之后，俞敏洪一個猛子扎進了直播行業，在去年年底搞了個東方甄選。

最近，東方甄選交出了首張成績單——在董宇輝紅之前，東方甄選連續5個月的營收只有2460萬元；而董宇輝意外爆紅之后，東方甄選的日營業額就頂得上前5個月的總營業額，直播間觀看人數突破千萬。

只能說，在直播行業，紅與不紅，那絕對是天差地別啊！

01

一炮而紅？

東方甄選的爆紅，主要還是撞上好時候了。

現在的直播圈子，薇婭、李佳琦、羅永浩這樣的頭部主播因為各種原因先后落幕，原本屬于他們的市場份額也空了出來，亟待填補。

薇婭、李佳琦、羅永浩過去之所以能殺出重圍，除了自身有過人之處以外，還有很大一部分原因是平臺的流量傾斜。就像之前的“抖音一哥”羅永浩，當初老羅在抖音開直播的時候，抖音官方給他造了多少勢啊！

現在，老羅退出直播間，抖音想要扶持下一個流量，實屬正常。

再來看東方甄選，那是俞敏洪在教培黃了之后找的新方向，不管它做得怎么樣，光是沖著“俞敏洪”這三個字，就已經能吸引到一大票人了。

前幾個月，榜姐也去看過俞敏洪的帶貨直播，他賣的多半都是書，說實在的，不太吸引人。

東方甄選的尷尬處境直到6月份才徹底緩解，因為大眾“突然”發現東方甄選的董宇輝講故事講得很好，他能把很平常的東西描繪得像花一樣，而且還是雙語的。

在董宇輝的直播間里，大伙兒拾起了一點兒舊時的回憶，想起了新東方原來是做教育的，畢竟在直播間帶貨的董宇輝是新東方的金牌教師啊。

文化人的魅力確實不同凡響，一時間董宇輝的直播間涌入了成千上萬的網友。

雖然網友都說自己不是來買東西的，是來聽故事的，但從數據來看，東方甄選的帶貨成績還算不錯——灰豚數據顯示，東方甄選近90天的直播銷售額（GMV）為20億，平均日銷售額超過2200萬。

今年618，是東方甄選的高光時刻，其日均銷售額超過了5000萬。

不過，并不是所有人都喜歡聽故事的，比如說老羅。

在董宇輝走紅后不久，羅永浩曾在“交個朋友”直播間中表示，直播界刮起一股歪風，很多人覺得做直播要講內容，但他覺得不對，直播的重點還是在產品本身——

“我本來3分鐘給大家講產品，但是花了15分鐘給大家扯了個蛋，直播間人數會上去，但對收入沒有幫助，總收入還是得講產品。”

“順便給大家吹一個牛，我們直播間40%的人進來啥也不聽，直接奔購物車下單就走人。”

雖然老羅沒有點名道姓，但大伙兒都知道他說的是誰。

老羅和俞敏洪之間的恩怨，咱們暫且擱下不表。單說這件事的輿論發展，整得老羅多少有點兒下不來臺，“羅永浩的辟謠號”在7月4號發了個澄清，說老羅沒有調侃新東方，他只是對直播電商業表達一些不同的看法——

老羅還是那個老羅，說起話來，總是不考慮后果。

02

另立門戶？

再來看董宇輝。

董宇輝意外走紅之后，俞敏洪直接把他的底薪從3500元/月提到了5萬/月，雖然沒法跟當初在新東方上課時的年入百萬相比，但也算不賴了。

董宇輝現在很火，火到各路人馬都在蹭他的流量，就連當當創始人李國慶都來了，“（董宇輝）他的身價已經是一個500萬的身價”。

李國慶還在那兒假設了一波，董宇輝是否應該離開新東方。

甭管假設如何，單從現在的情況來看，董宇輝很難跟新東方徹底分割——董宇輝成名，依托的就是他背后的新東方，他的老師人設也是如此。如果哪天董宇輝拋下新東方琵琶別抱，他的人設也會受到影響。他跟新東方就是一榮俱榮，一損俱損。

當然，咱也不能保證未來董老師就會跟新東方鎖死一輩子，這年頭哪有什么天長地久呢。

新東方現在是把重心傾斜到直播這一塊了——新東方在線執行董事兼CEO孫東旭表示，“8月我們主賬號多次突破了3000萬的日GMV。美麗生活賬號實現12小時直播以后，也多次突破400萬、500萬的日GMV。”

孫東旭這話說得就很直白，新東方現在帶貨帶得很好，他們還準備繼續發展下去。

不過，過度依賴直播帶貨，對新東方來說并非好事——8月初，有傳言稱東方甄選直播間遭遇抖音限流，隨后，新東方在線的股價一度出現下滑，逼得新東方和抖音雙雙出來辟謠。

顯然，新東方也考慮到這一重，最近，東方甄選整了個同名獨立APP，估計是準備在直播以外另辟戰場——

榜姐看了一眼東方甄選的App，沒有直播，單純是各種商品的頁面，平日里買點兒生鮮還不錯。

新東方自己也明白，直播帶貨太依賴流量了，還是多找幾條路才是正事啊！

不能再把雞蛋放在同一個籃子里了。

這個道理，想必沒有誰比俞敏洪更懂。

關鍵詞： 新東方首張直播成績單來了 背后全是難難難