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徐自發(fā)投奔飛利浦，不得不說的格力接班人問題

河北經(jīng)銷商徐自發(fā)公開“反水”，投奔飛利浦，董明珠一怒之下，將格力在河北地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)授予給珠海桓格數(shù)字科技有限公司，取代之前的河北新興格力電器銷售有限公司。于是，分析認(rèn)為，格力與經(jīng)銷商之間的微妙關(guān)系也被捅破，格力也因此又一次被推上輿論的風(fēng)口浪尖。

從表面看，確實如此。由于推動銷售渠道扁平化改革，讓所有的專賣店、經(jīng)銷商都可以直接從格力廠家拿貨，而不是此前必須從區(qū)域省級代理商手中拿貨，自然，會直接觸碰省級代理商的利益。徐自發(fā)作為河北的總經(jīng)銷商，也是格力的核心經(jīng)銷商，一度成為格力電器的董事。而其對格力的感情，也不可謂不深。其在2015年的一次格力電器河北銷售工作會議上，曾經(jīng)這樣說，“我們不能說這一生都賣給了格力，但在座的，你們這一生的生存都是格力給你創(chuàng)造的。”而那時的徐自發(fā)，已經(jīng)61歲，應(yīng)當(dāng)沒有必要為討好董明珠而說出這樣的話，而是從內(nèi)心確實非常感謝格力。

那么，為什么會出現(xiàn)目前這樣的現(xiàn)象呢？就算格力要推行銷售渠道扁平化改革，會觸碰到省級經(jīng)銷商的利益，但對徐自發(fā)這樣的核心經(jīng)銷商，董明珠也不可能不顧念舊情，不給予他們一些特殊政策。更重要的是，徐自發(fā)“反水”格力，去的也不是一家專門生產(chǎn)空調(diào)的企業(yè)，而是飛利浦，一家并沒做過空調(diào)，而這次主要是商標(biāo)授權(quán)、生產(chǎn)空調(diào)還需要憑借中國國內(nèi)企業(yè)的“名不符實”的空調(diào)產(chǎn)品，確實有點令人大跌眼鏡。

那么，徐自發(fā)為什么會出此“下策”，拋棄最熟悉、最有市場契合度的空調(diào)品牌，去經(jīng)銷一家需要從零做起的空調(diào)產(chǎn)品呢？從媒體報道的情況來看，原來，徐自發(fā)也是飛利浦空調(diào)的主要股東之一，這就不太難理解了，也能夠證明徐自發(fā)為什么要與董明珠“翻臉”了。

如果僅僅是這一方面的原因，可能徐自發(fā)也不需要與董明珠徹底撕破臉皮，畢竟，與格力和董明珠的感情一直是比較深的，打斷骨頭可能還可以連著筋呢。關(guān)鍵是，飛利浦空調(diào)的其他管理者，或者股東，也與董明珠有各種恩怨。這其中，就包括公認(rèn)的董明珠接班人——黃輝。這位早在1992年就入職格力，曾輔佐朱江洪和董明珠兩任董事長，歷任業(yè)務(wù)主管、部長、總裁助理、副總裁、執(zhí)行總裁等職務(wù)的元老級人物，去年2月突然因個人原因辭職離開格力。

離開格力的初期，黃輝并沒有傳出加盟其他同類企業(yè)的消息。但是，大半年后，黃輝就被曝加入飛利浦空調(diào)了。而此時的飛利浦空調(diào)中國運營總部研發(fā)中心技術(shù)人員已超過100人，已在珠海設(shè)立了研發(fā)中心，黃輝主導(dǎo)研發(fā)設(shè)計產(chǎn)品。不僅如此，格力電器原總裁助理胡文豐、原電商管理部部長李鵬、董明珠原秘書劉乙蓉等也被曝加入了飛利浦空調(diào)。整個是一支格力老班底，這樣的格局，對格力來說，可是壓力不小。除了要應(yīng)對美的等挑戰(zhàn)之外，又多了一家對自己知根知底的飛利浦空調(diào)，格力需要應(yīng)對的挑戰(zhàn)確實很大。

這就不能不讓人想到一個問題，那就是格力的接班人問題。作為元老級的人物，而且是格力的執(zhí)行總裁，黃輝為什么要辭職？難道還有比他更好的接班人嗎？顯然，問題已經(jīng)不在黃輝身上，黃輝也無法做自己是不是接班人的主。而從董明珠的言行來看，不僅沒有確定黃輝是接班人，還經(jīng)常公開表態(tài)沒有找到合適的接班人。也就是說，黃輝根本不在董明珠的考量范圍。如此一來，在接班人問題上，黃輝已經(jīng)看不到希望了。既然看不到希望，就只有另覓高枝。也許，這就是黃輝加入飛利浦空調(diào)的主要原因之一。更有可能的是，成立飛利浦空調(diào)，也是黃輝的主意，加上徐自發(fā)因為格力銷售渠道扁平化改革，心里越來越?jīng)]底，就使得兩人越走越近，最終促成了飛利浦空調(diào)的成立。

而按照黃輝在格力的資格和影響，必然有很多與他關(guān)系比較近的人，于是，胡文豐們也加入了。特別是董明珠的原秘書劉乙蓉也隨黃輝加入飛利浦空調(diào)，可能讓董明珠更受傷。而在接下來的時間里，隨著飛利浦空調(diào)越做越好，會有更多的黃輝舊臣和徐自發(fā)老友加入到飛利浦空調(diào)，繼而對格力形成更多挖腳挖坑。雖然按照董明珠的性格，不怕他人挖腳和挖坑，但企業(yè)會受不了。就算董明珠可以通過直播等彌補銷售損失，但終究不是長久之計。特別是技術(shù)人才，一旦流失，更難彌補。接班人問題，或許會成為格力和董明珠最大的傷疤，而這個傷疤，別人也無法幫助其愈合，而只能由董明珠自己去想辦法。

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