直播帶貨的新流量密碼
凌晨之后的直播間，你會看嗎？
(相關資料圖)
隨著直播帶貨的蓬勃發展，在直播間購物已經成了再正常不過的事情，但是直播帶貨賽道的競爭向來十分激烈，如今居然連凌晨過后的時間段，都卷起來了。
所謂的“凌晨時段”指的是0點至6點的時間，從普通人的正常作息時間來看，這段時間基本都處于睡眠狀態，流量自然不及白天高，是妥妥的“流量低谷期”。
但風水輪流轉，之前的“流量低谷期”現在卻成了許多主播爭搶的帶貨“黃金檔”。
但也不是所有的直播間都想搶占這個“黃金檔”的，從卡思數據先前總結的8月1日晚間0點到6點時，在“帶貨小時榜-預估銷售額前100”的直播間的數據來看，上榜的直播間都有幾個共性。
其一是粉絲量，在午夜場直播的賬店鋪，粉絲大多在10萬到50萬之間，占比接近40%，而0到1萬和300萬到500萬粉絲的直播間占比最少。
（圖源卡思數據）
粉絲量從10萬到50萬之后，越往上凌晨直播的就越少，而500萬+的店鋪在凌晨時間段直播的，大多都是打造了直播矩陣，采取全天直播模式的商家。
而對于這些粉絲量不算少，但又不算特別多的“中腰部主播”，凌晨直播不僅能提高店鋪銷量，更能幫助商家完成漲粉的目的。
其二是品類，除了在白天也很火熱的“服飾內衣”之外，更多的是黃金珠寶、文創產品，甚至是二手奢品、陶瓷手工等等。
（圖源卡思數據）
形成這樣局面的原因是平臺白天的流量大，看的人也多，人多就意味著需求多，商家們只能順應大多數人的需求，上架普適性高的商品。
像奢侈品、黃金、手工制品等等一系列用戶群體較窄的品類，白天帶貨不會得到很好的流量和曝光，而在凌晨還愿意點進直播間來的用戶大多成交意愿較大，這時帶貨反而會有更好的效果。
電商直播圈里其實一直流傳著這樣的說法——“播不夠3小時就等于沒播”“最好還是要播夠8小時”。
雖然前一句有些偏激，但后一句，確實不無道理。
看似雞肋，實則機遇
“還有沒睡的寶寶嗎？接下來要講解3號產品咯，想要看的寶寶扣666”這是凌晨三點某位主播的“吶喊”。
即便主播已經十分敬業地介紹產品，但在線人數也只是在200上下浮動，不同于晚上8點到11點真正黃金檔動輒上百萬、上千萬的銷售額，此時直播間的銷售額達到十幾萬、幾十萬就已經算是佼佼者了。
這時肯定就有人想問了：既然如此，那還有必要這么賣力嗎？
當然有必要。
看似雞肋的凌晨時間段，既然能夠被稱為“黃金檔”，自有它的道理。
都知道晚上8點到12點是真正的黃金檔，在這個時間段，平臺會迎來一天之中的流量高峰，無論是主播還是觀眾，都是在這段時間進入平臺。
但對于剛入門的主播和中腰部主播來說，雖然流量大，但競爭也激烈，跟頭部主播硬碰硬搶人，無疑是以卵擊石。
而凌晨時間段就不一樣了。
從主播角度來看，0點到2點這個時間其實不算晚，現在很多人都習慣晚睡，在這個時間段帶貨依舊有很大的成交可能；其次人在深夜時的防備心理更加弱，主播完全可以乘這個機會與消費者建立起鏈接，進一步培養忠實粉絲。
從用戶角度來看，這個時間大多數人都是結束了一天的工作剛躺下，擁有這一段只屬于自己的時間。白天已經消耗了大部分的能量，晚上就只想好好獎賞自己，事實證明，深夜也確實更容易沖動消費。
而對于平臺來說，俗話說一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。平臺當然希望不止有一個黃金時段，它更想看到的是“遍地開花”，最好每個時段都是黃金時段。所以即便是在凌晨，也會向依舊活躍在平臺里的用戶推薦直播間，為商家導流。
早在2020年，谷雨數據就曾在小葫蘆平臺抓取了500位的主播數據，數據顯示有38.4%的主播在0點后下播，如果將凌晨才開播的主播算上，則有52%的主播在0點到8點帶貨。
（圖源谷雨數據）
而此前《主播職業報告》中更是直接顯示，有56.4%的主播的工作時間段在深夜或凌晨——是因為“氪金”觀眾多在這個時間段出沒。
綜上所述，將0點至6點稱為直播時間的黃金檔，也并非胡謅。
藍海很快就將變紅
相比于8點到12點的黃金檔，午夜場的競爭明顯小得多，同理，流量也少得多。在相對有限的流量中，直播間也需要有自己的殺手锏，才能脫穎而出。
其中首當其沖的就是價格。除了黃金、輕奢產品等保值性高的，其余品類的直播間為了留住本就不多的粉絲，則需要一直用低價來刺激粉絲。
以某箱包直播間為例，主播帶貨時表示原價688的商品，直播間十分鐘后僅售88等，即便消費者也清楚這款商品即使在商店也賣不了688，但就是會被這種“超低折扣”的套路所牢牢抓住，心甘情愿地一直看下去。
如果說黃金時段的直播間是高端的商場，那凌晨的直播間就是路邊的小攤，不管你兜里有多少錢，都能買得起那么一樣兩樣。
從現在看來，午夜場直播不乏是商家打出差異化的一個好方法，但隨著主播生態愈加完善，越來越多的品牌和商家也都盯上了“日不落”的直播模式。
“日不落”模式，顧名思義就是全天都有人直播，直播永遠不會斷。既然是日不落，自然也就包含了凌晨的這段時間。
截止目前，已經有不少主播已經接近，甚至做到24小時在線。
薇婭助播團打造的“驚喜蜜蜂社”“蜜蜂歡樂社”，每天中午12點開播，一直播到凌晨2點左右，直播時間近14個小時。
抖音新頂流“東方甄選”，直播時間是每天7點至凌晨12點半，每天穩定在17.5個小時的直播，由各個主播輪換交班。
“交個朋友”成立之初便宣布實行“7x24小時直播”，是真正意義上的“日不落直播間”。
照這樣發展下去，這片原本就不大的藍海，可能不久之后便會消失。
作者：顧影
