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只要是非正常的惡性競爭，那么在短期之內，競爭的雙方都不會有更大的所得和收獲，都是受傷害者。但是這種惡性競爭將奠定未來的競爭態(tài)勢，尤其是此次在河北空調戰(zhàn)場上的紛爭，有可能就決定了未來飛利浦空調和格力空調的長遠市場份額的比例，甚至是格力的未來！所以目前雙方都沒有松懈，可以說是高調進行各項競爭準備。
起因還是格力內斗，徐自發(fā)作為格力空調的曾經(jīng)元老之一，以及原北方地區(qū)市場營銷負責人，后來又變成了河北地區(qū)的格力空調總經(jīng)銷商。最終在與董明珠產生重大分歧之后，決定離開格力體系。飛利浦空調在國內籍籍無名，徐自發(fā)其實現(xiàn)在就是將飛利浦空調的品牌給承包了過來，在國內進行從零開始的市場拓展。那么他依靠的資源就是原來積攢的強大的經(jīng)銷商人脈，以及業(yè)內的名聲。
其實從產品質量方面，相信格力空調和飛利浦空調都沒有太多瑕疵，那么唯一相差的就是對于終端市場強大的滲透能力。董明珠這兩年想建設線上銷售渠道，所以熱衷于做直播和網(wǎng)上銷售。但是線上銷售可以實現(xiàn)的利潤率高，不過在關鍵時候跑量就不足。而線下渠道可以在關鍵時候囤貨進行跑量，也可以失去維護品牌的當?shù)赜绊懥Α?/p>
那么在此次徐自發(fā)破門而出單干之后，其實主要與格力空調搶奪的就是下一級乃至更下一級經(jīng)銷商的資源。徐自發(fā)原來是河北地區(qū)的總經(jīng)銷商，那么格力也不可能眼睜睜地看到河北市場被全部轉移到飛利浦空調對手那邊。所以聽說已經(jīng)從總部組織了幾十人的市場營銷管理和服務團隊，奔赴河北，繞過徐自發(fā)，直接從下一級的經(jīng)銷商進行接洽，穩(wěn)固陣腳。
同樣徐自發(fā)也一樣要整體將自己的下一級經(jīng)銷商團隊，平移到飛利浦空調那邊。所以才看到了23號，徐自發(fā)在石家莊大宴賓客，上的是15年的茅臺，每桌發(fā)10萬元現(xiàn)金。其實目前對于格力和非普空調來說，線下的經(jīng)銷商資源變成了搶奪的第一戰(zhàn)場。最終這些經(jīng)銷商估計也會進行戰(zhàn)隊，一部分移到了飛利浦空調那邊，一部分仍然在格力空調旗下。為了爭奪這些經(jīng)銷商，徐自發(fā)和格力空調都要付出額外的代價，他們都是輸家。
大家都知道董明珠也是從營銷出身，作風強硬而且彪悍。那么此次面對下面營銷老臣子的背棄，董明珠能夠收拾舊山河嗎？這兩年格力空調增長乏力，雖然也是多線出擊，包括去制造新能源汽車，包括造手機，但是整體市場效果平平。在格力空調整體轉型發(fā)展，找尋新的盈利業(yè)務未果的情況下。如果自己的全國市場也出了問題，那才是雪上加霜呢。
多米諾骨牌的整體倒塌，那是因為第1張骨牌倒塌而引發(fā)的。那么在格力空調順風順水了十幾年之后，面對此次最大的危機，到底是涅槃重生還是頹敗之勢，一發(fā)不可收拾呢？
