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只要是非正常的惡性競爭，那么在短期之內(nèi)，競爭的雙方都不會有更大的所得和收獲，都是受傷害者。但是這種惡性競爭將奠定未來的競爭態(tài)勢，尤其是此次在河北空調(diào)戰(zhàn)場上的紛爭，有可能就決定了未來飛利浦空調(diào)和格力空調(diào)的長遠市場份額的比例，甚至是格力的未來！所以目前雙方都沒有松懈，可以說是高調(diào)進行各項競爭準(zhǔn)備。
起因還是格力內(nèi)斗，徐自發(fā)作為格力空調(diào)的曾經(jīng)元老之一，以及原北方地區(qū)市場營銷負責(zé)人，后來又變成了河北地區(qū)的格力空調(diào)總經(jīng)銷商。最終在與董明珠產(chǎn)生重大分歧之后，決定離開格力體系。飛利浦空調(diào)在國內(nèi)籍籍無名，徐自發(fā)其實現(xiàn)在就是將飛利浦空調(diào)的品牌給承包了過來，在國內(nèi)進行從零開始的市場拓展。那么他依靠的資源就是原來積攢的強大的經(jīng)銷商人脈，以及業(yè)內(nèi)的名聲。
其實從產(chǎn)品質(zhì)量方面，相信格力空調(diào)和飛利浦空調(diào)都沒有太多瑕疵，那么唯一相差的就是對于終端市場強大的滲透能力。董明珠這兩年想建設(shè)線上銷售渠道，所以熱衷于做直播和網(wǎng)上銷售。但是線上銷售可以實現(xiàn)的利潤率高，不過在關(guān)鍵時候跑量就不足。而線下渠道可以在關(guān)鍵時候囤貨進行跑量，也可以失去維護品牌的當(dāng)?shù)赜绊懥Α?/p>
那么在此次徐自發(fā)破門而出單干之后，其實主要與格力空調(diào)搶奪的就是下一級乃至更下一級經(jīng)銷商的資源。徐自發(fā)原來是河北地區(qū)的總經(jīng)銷商，那么格力也不可能眼睜睜地看到河北市場被全部轉(zhuǎn)移到飛利浦空調(diào)對手那邊。所以聽說已經(jīng)從總部組織了幾十人的市場營銷管理和服務(wù)團隊，奔赴河北，繞過徐自發(fā)，直接從下一級的經(jīng)銷商進行接洽，穩(wěn)固陣腳。
同樣徐自發(fā)也一樣要整體將自己的下一級經(jīng)銷商團隊，平移到飛利浦空調(diào)那邊。所以才看到了23號，徐自發(fā)在石家莊大宴賓客，上的是15年的茅臺，每桌發(fā)10萬元現(xiàn)金。其實目前對于格力和非普空調(diào)來說，線下的經(jīng)銷商資源變成了搶奪的第一戰(zhàn)場。最終這些經(jīng)銷商估計也會進行戰(zhàn)隊，一部分移到了飛利浦空調(diào)那邊，一部分仍然在格力空調(diào)旗下。為了爭奪這些經(jīng)銷商，徐自發(fā)和格力空調(diào)都要付出額外的代價，他們都是輸家。
大家都知道董明珠也是從營銷出身，作風(fēng)強硬而且彪悍。那么此次面對下面營銷老臣子的背棄，董明珠能夠收拾舊山河嗎？這兩年格力空調(diào)增長乏力，雖然也是多線出擊，包括去制造新能源汽車，包括造手機，但是整體市場效果平平。在格力空調(diào)整體轉(zhuǎn)型發(fā)展，找尋新的盈利業(yè)務(wù)未果的情況下。如果自己的全國市場也出了問題，那才是雪上加霜呢。
多米諾骨牌的整體倒塌，那是因為第1張骨牌倒塌而引發(fā)的。那么在格力空調(diào)順風(fēng)順?biāo)耸畮啄曛螅鎸Υ舜巫畲蟮奈C，到底是涅槃重生還是頹敗之勢，一發(fā)不可收拾呢？
關(guān)鍵詞： 格力河北總代理出走 飛利浦空調(diào)橫空出世 這場競爭誰是贏
