撰文 / 陳暢

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編輯 / 楊潔

當年曾和阿里齊名的國內“電商鼻祖”慧聰網，因為一則“停工待崗通知”引發了網絡熱議。

8月24日，一則落款為“北京慧聰叁陸零科技有限公司”的《停工待崗通知》在網上流傳開來。這份通知中稱，因公司經營遇困難，經公司討論決定，將于8月25日停止經營，全員停工待崗，辦公區關閉。其中還稱，員工待崗期間，第一個工資支付周期發放基本工資；第二個工資支付周期開始，提供當地最低工資標準的70%，作為員工的基本生活保障。

隨即，據媒體報道，有慧聰集團內部員工對外回應表示，停止運營的不是慧聰網，此次發布該通知的公司主體北京慧聰叁陸零科技有限公司，主營電話銷售業務，只是集團下面的一個小板塊，占慧聰集團業務體量還不到1%。

但這則消息，把已經沉寂許久的慧聰網又重新拉回了大眾視線之中。

圖/網傳《停工待崗通知》

慧聰集團創立于1992年，2003年在香港上市，早年從B2B平臺慧聰網起家，在2018年更名為慧聰集團。根據官網顯示，目前集團旗下公司包括慧聰網、中關村在線、棉聯、買化塑等；已累計服務63個行業，擁有超過2700萬注冊用戶、110萬累計付費用戶。

在社交網絡上，大多數年輕人已對“慧聰”這個名字感到陌生。但實際上，作為電商平臺，慧聰網成名比阿里巴巴-1688平臺還早，當年在業界曾有“南阿里，北慧聰”之稱。慧聰集團的創始人郭凡生在業內尤為知名，曾被稱為“中國電商教父”。在脈脈上，一位合作伙伴對他的評價是：“郭總是中國互聯網企業的先行者，知識淵博，我特別喜歡他的演講，激動人心。”

早期的慧聰集團和阿里巴巴也算競爭對手。因此，郭凡生還不止一次與馬云公開“叫板”。但現在，慧聰集團的市值只有4.19億港元，阿里的總市值則超過2萬億港元，已是前者的5000倍。

昔日能與阿里巴巴齊名的慧聰網，已失去了往日榮光。

圖/視覺中國

“南阿里，北慧聰”的崛起

在馬云之前，郭凡生是第一批國內做電商的創業“大佬”之一。他于1955年出生于北京，畢業于人大工業經濟學專業。在國企干了幾年后，1992年，郭凡生拿出了自己工作積攢的7.4萬元，在中關村與合伙人一起成立了注冊資金僅14.8萬元的慧聰公關信息咨詢有限公司。那時，張朝陽和李彥宏還在美國留學，馬化騰還是名大學生，馬云也還只是杭州的一名英語教師，還沒接觸到電子商務。

郭凡生創業早期做的事情，是將家電、計算機等經銷商的報價信息收集起來，進?分類加?，再印成叫《中國商情快報刊物》的冊子，面向北京家電商場發行。說白了，公司做的是靠出售信息賺錢的“中介”生意。現在來看，它實際上是開創了“商情分類?告”的先河。

郭凡生觀察到當時市場上各行業價格體系的混亂，才誕生了這個創業點子。但在一開始推銷冊子時，郭凡生也免不了到處碰壁，這點倒是和馬云創業初期的情況也頗為相似。在那時，商情信息傳播還是被大多數人認為是“不入流”的事，有些電器老板直接認為“你都不生產產品，憑著信息就想賺錢？”

但郭凡生卻堅信，自己“是在幫商家和買家省錢”的，賺錢合情合理。終于，有企業以低價在他的冊子上登完廣告后，聯系電話被打爆；郭凡生的創業也成功了，慧聰公司成為了中關村最大的商情信息提供商，創辦第二年收入就超過100萬元。隨著國內互聯網的發展，慧聰又將注意力轉向電子商務，把紙媒的信息搬到了網上。

圖/視覺中國

慧聰成立三年后，1995年，開翻譯社的馬云在赴美出差時第一次接觸了互聯網，并在回國后搭建了“中國黃頁”網站。馬云通過“中國黃頁”賺到了500萬元后，又于1999年在杭州湖畔花園成立了面向全球批發貿易市場的阿里巴巴。

慧聰網和阿里巴巴的主營業務有著相似之處，業內也開始將“南阿里，北慧聰”并稱。而這也為郭凡生和馬云后來的“交鋒”，埋下了種子。

2003年12月17日，慧聰網赴港上市，股票名稱為慧聰國際，成為國內信息服務業及B2B電子商務服務業的首家上市公司。上市當日，慧聰國際股價報收于1.46港元，較發行價大漲34%，交易金額4320萬港元；一夜之間，126名持有公司股權的員工都成了百萬富翁。這也讓郭凡生很是自豪。

在不少人看來，在B2B領域，郭凡生可以說是具有開創性的一名企業家。畢竟，郭凡生堪稱是“中國黃頁第一人”。只不過，商場變幻，慧聰網當年叱咤風云的姿態漸漸淡去，反倒是郭凡生與馬云的“隔空互懟”，還是不少人津津樂道的話題。

郭凡生與馬云的“相愛相殺”

慧聰網被熱議的這幾日，2006年央視《贏在中國》節目中，郭凡生與一位年輕人的一段對話內容也再度在網上傳開。

在節目中，這位年輕人向郭凡生提問時，做了一個商業預判。他說：“我不看好慧聰網的未來，因為未來在那個行業，只有阿里巴巴才能做到最好，等它把雅虎整合完畢之后，就會騰出手來打郭總（慧聰網），因為它已經把易趣打敗了。”

聽完這位年輕人的這番言論，郭凡生反而帶著嘲諷味道地笑了起來。他回答說：“我已經這么成功了，你都不信任我，你憑什么讓他們（投資人）信任你？”

這位年輕人的名字，叫做張向東。他所創辦的萬網，后來在2014年以5.4億元被阿里巴巴收購，成了馬云旗下的子公司。被收購之前，萬網還在2011年封停過慧聰網的域名長達4小時。這些都是郭凡生當初無法預料到的。但張向東的預測，卻在后來成為了現實，并在如今又被人翻了出來。

而事實上，在當時，郭凡生就已喜歡追著馬云，隔空開“懟”。

圖/網絡視頻截圖

當時，馬云有句話曾廣為流傳：“我就是打著望遠鏡也找不到對手。”郭凡生聽到后，就不留情面地揶揄道：“那是你的望遠鏡或你的眼睛出了問題。”

2007年5月，馬云在阿里巴巴與中國互聯網信息中心舉辦的國內首屆網絡工程師“俠客行”大會上放言稱，“到今天為止，中國還沒有真正的互聯網公司。”

郭凡生聽完又不答應了。一個多月后，他發出了一紙公開信，對馬云表達質疑和不滿。他在公開信中表示，互聯網發展到今天這樣蓬勃旺盛的境地，不僅僅是因為有了馬云所謂的“真正的互聯網公司”，更多地是因為有著數以萬計的中小型互聯網公司甚至個人，以五彩紛呈的技術手段和各具特色的經營方式。

他說，馬云“因為自己的公司尚未被資本市場視作‘科技型公司’，就不顧一切地將同類企業趕出‘真正的互聯網公司’行列，恐怕也不是君子作為。這番話我如鯁在喉一個月。”郭凡生在信中表示。

也是在2007年，上海證券報曾以《郭凡生批駁張朝陽后悔上市論，大罵馬云無知》為題進行報道。報道內容中，郭凡生在受訪時仍然不斷對馬云表達不滿。比如，他還沒有忘記馬云的“望遠鏡”言論。“多么無知啊！如果打著望遠鏡都找不著對手，那慧聰成什么了？中國企業成什么了？”郭凡生說。并且，他還通過報道向馬云發出了挑戰，“馬云最終是要道歉的，現在不道歉，他這句話我就抓住沒完沒了地講，損失的是他大量公關的錢和他的個人形象。”

馬云還說過，阿里巴巴“每天交稅100萬”，郭凡生就跟著“較真”：“你拿出稅務局的上稅證明來啊，為什么繞了半天的圈子你不拿出來。”

郭凡生還在報道中，認為阿里巴巴和雅虎的結合也是有問題的。“我沒有見到任何一個互聯網公司能夠做B2B、做C2C、做搜索。如果雅虎和阿里巴巴的合作能夠每件事都做成，那是奇跡。我就告訴大家，我根本不相信這種奇跡會發生。”

郭凡生追著馬云懟，并非是和他有什么“過節”，更多地像是理念上的分歧。慧聰和阿里，同是當時國內電商平臺的頭部公司，它們中間也曾有著相近的業務，身位也一度拉得很近。阿里主要做小件商品，慧聰做大件商品為主；在工具方面，阿里有誠信通，慧聰有買賣通。但是，在相互競爭的同時，當時它們的運營思路卻走上了截然相反的道路；并在戰略選擇的分歧中，最終拉開了差距。

轉型的慧聰也“不服老”

張向東在節目中提問郭凡生時，馬云已通過淘寶拓展C2C領域，并超越了易趣；到了2007年，淘寶年銷售額突破400億元。而慧聰當時卻仍在聚焦大件商品企業采購。

實際上，那時阿里巴巴和慧聰網的B2B生意都已經越來越不好做了。它們的競爭對手紛紛涌現，包括生意寶、環球資源網、義烏的小商品網，甚至包括來自中東的特佳易，都在和它們搶食蛋糕。

為了給公司尋找有力的第二增長曲線，馬云逐步將核心業務轉向C2C為主的淘寶網。“中國現在有13億人，1億人上網，嘗試過網上購物的只有2000萬人。所以網上購物還不普及，我的建議就是大家多上淘寶網。”在2005年接受媒體采訪時，馬云親自發出呼吁。

公開數據顯示，截至2005年底，國內網民人數和寬帶上網人數均位居世界第二。中國電子商務市場規模達到6800億元，同比2004年增長了41.7%；在網上購物的網民中，有超六成人選擇的付款方式是網上支付。而當時國內將近3000萬家中小企業中，真正實施了電子商務的還不足3%。

阿里“轉身”的同時，慧聰網在B2B的路上越走越遠。除了在內部孵化“買化塑”，收購中關村在線等企業外，公司還投資了多家B2B創業公司，如化工B2B平臺第五城、農村B2B平臺厘米網、模具B2B平臺中模國際等。

當慧聰網B2B業務的市場空間日益顯得逼仄后，公司的盈利能力也在下降。2015年，慧聰網的凈利潤出現嚴重滑坡，由前一年的1.88億元大幅下降至5255萬元，同比減少了71.99%。與此同時，公司股價在不到半年時間內也暴跌了80%。當時公司將業績下降的原因部分歸結為集團付費會員減少、對B2B業務資源投入過大等。

在2018年，慧聰網宣布轉型，由TO B領域向產業互聯網轉型，形成交易服務、數據服務、信息服務三大板塊；并更名為“慧聰集團”，原慧聰網作為集團全資子公司之一，歸屬于信息服務板塊。

2018年的這次轉型，給公司注入了強心劑，但效果卻并不算太持久。2016~2018年，慧聰網連續三年盈利后，在2019~2021年，又陷入虧損狀態，分別虧損3.75億元、7.46億元和6.63億元。

今年8月19日，慧聰集團剛剛公布了2022年半年報。財報顯示，2022上半年慧聰集團實現營業收入61.17億元，同比下降13.44%；歸屬母公司凈虧損7473.50萬元。

其中，公司智慧產業事業群、 平臺與企業服務事業群營收均為兩位數負增長，科技新零售事業群（主要來自中關村網站在線提供線上廣告服務）增長率為44.9%。

圖/慧聰集團財報

截至2022年6月底，公司現金及現金等價物為3.05億元，受限制存款及現金為1.08億元。但截至今年6月底，公司應收賬款及票據高達15.02億元，該數據在2020年年底還只有1.76億元。此外，截至今年6月底，公司負債總額為20.52億元。

在財報中顯示，公司傳統的電話銷售模式受影響較大，雖然管理團隊努力尋求改善，慧聰網電話銷售業務新產品及服務未能達到實質改善，致使電話銷售業務收入未達預期、逐年下降，并處于持續虧損狀態。

截至8月26日港股收盤，阿里巴巴股價報95.80港元，總市值為2.03萬億港元；慧聰集團股價收報0.32港元，總市值4.19億港元。

關鍵詞： 曾與阿里齊名 電商鼻祖市值只剩4億港元 阿里巴巴