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又是一個(gè)重磅消息啊！董明珠麾下“第一干將”宣布和格力分道揚(yáng)鑣，轉(zhuǎn)頭卻又加入了飛利浦團(tuán)隊(duì)，“掌握核心科技”的格力，在接下來(lái)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，是否還能穩(wěn)坐頭把交椅？大家公認(rèn)的“鐵娘子”董明珠，又是否能夠力挽狂瀾呢？
就在兩天前，河北新興格力電器銷售有限公司的董事長(zhǎng)徐自發(fā)，在一家五星級(jí)酒店內(nèi)宴請(qǐng)全省經(jīng)銷商，宣布以后不再做格力，轉(zhuǎn)做飛利浦。這件事情一經(jīng)曝光馬上就登上了各大平臺(tái)的熱搜，因?yàn)檫@個(gè)徐自發(fā)可不是一般人，他曾經(jīng)是董明珠麾下實(shí)力最強(qiáng)的經(jīng)銷商，直到宣布不做格力之前，徐自發(fā)的手中仍然掌握著格力在北京、天津以及河北全省的銷售渠道。所以徐自發(fā)這次宣布退出格力轉(zhuǎn)做飛利浦，馬上就掀起了一陣軒然大波。很多網(wǎng)友都在猜測(cè)，徐自發(fā)地退出是不是說(shuō)明他已經(jīng)和董明珠鬧翻了呢？
我們都知道啊，格力之所以能從虧損做到如今一年40億RMB的凈利潤(rùn)，董明珠絕對(duì)功不可沒(méi)，但是在背后支持董明珠的，恰恰就是格力這一批優(yōu)秀的銷售大軍。自從1995年正式接手格力以后，董明珠就打造出了一批又一批優(yōu)秀的銷售精英，而這些銷售精英，也成了董明珠說(shuō)話最有底氣的靠山。但是現(xiàn)在董明珠親自打造的銷售團(tuán)隊(duì)卻要和她分道揚(yáng)鑣，是不是因?yàn)樗隽耸裁刺炫嗽沟氖聝毫四兀?/p>
其實(shí)徐自發(fā)和格力分道揚(yáng)鑣，并不是臨時(shí)起意，而是早就有苗頭了。大家應(yīng)該還記得6月24號(hào)格力的第三大股東，京海互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司，減持格力1.1億股，套現(xiàn)35億的事兒對(duì)吧？其實(shí)京海互聯(lián)最大的股東，就是這次宣布退出格力的徐自發(fā)。可以說(shuō)徐自發(fā)有如今的身家，完全就是董明珠一手帶起來(lái)的。那么這一條繩上的螞蚱，為什么現(xiàn)在卻要選擇單飛了呢？其實(shí)這也不能怪人家經(jīng)銷商見(jiàn)風(fēng)使舵，最近這些年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，“線上銷售”的這種新模式已經(jīng)崛起了。雖然董明珠曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“為了線下60萬(wàn)銷售工人，并不想走線上渠道”這句話，但是，再牛的公司如果不能做到順勢(shì)而為的話，最終也會(huì)輸給時(shí)代的。一家企業(yè)要想做大做強(qiáng)，就必須要把線上和線下深度融合。
所以意識(shí)到了這一點(diǎn)的董明珠，也開(kāi)始嘗試走線上渠道了。就在今年6月份，董明珠一場(chǎng)6個(gè)小時(shí)的直播，就創(chuàng)下了64.5億銷售額的最高紀(jì)錄。嘗到甜頭的董明珠馬上放話：“恨不得天天開(kāi)直播”。從此以后，這位曾經(jīng)不看好互聯(lián)網(wǎng)的“鐵娘子”，直接就被互聯(lián)網(wǎng)給捆綁住了。
從企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，董明珠的做法絕對(duì)沒(méi)有錯(cuò)，但是對(duì)于那些曾經(jīng)和格力一起打過(guò)江山的老朋友們來(lái)說(shuō)，卻有了一種“被拋棄”的感覺(jué)。再加上最近幾年家電市場(chǎng)萎靡不振，海爾、美的又虎視眈眈，讓原本就對(duì)董明珠心生不滿的經(jīng)銷商們，加快了退出格力的步伐，開(kāi)始臨陣倒戈。
但是有相關(guān)的專家認(rèn)為，河北徐自發(fā)地退出可能只是一個(gè)開(kāi)始，未來(lái)恐怕會(huì)有越來(lái)越多的經(jīng)銷商退出格力，這對(duì)原本就身處寒冬的董明珠來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)巨大的打擊。但是有句話說(shuō)得好“既然你改變不了時(shí)代，那就要學(xué)會(huì)適應(yīng)這個(gè)時(shí)代”。所以總的來(lái)說(shuō)，徐自發(fā)地退出對(duì)于格力來(lái)說(shuō)可能只是個(gè)陣痛，只要董明珠的思想不滑坡，那么格力就一定會(huì)有未來(lái)，我們的“鐵娘子”，也一定會(huì)在這次危機(jī)中力挽狂瀾的！
關(guān)鍵詞： 董明珠麾下第一干將退出格力 轉(zhuǎn)做飛利浦 董明珠做錯(cuò)
