8月23日，格力電器停止對河北經銷商供貨的消息沖上了熱搜，作為傳統的線下銷售體系，格力電器是相當依賴自己的經銷商的，在這樣的情況下重要的省份總經銷“出走”對于格力的影響可謂是非常深遠，然人不禁想問格力電器到底是怎么回事？我們又該怎么看這件事呢？
一、格力電器停止對河北經銷商供貨？
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財聯社8月22日電，記者從接近格力電器的知情人士獲悉，格力電器已于近日停止對河北經銷商供貨，此消息已得到多位格力經銷商確認。
據悉，河北格力總經銷商（河北新興格力電器銷售有限公司）董事長徐自發在近日的一次活動中宣布“不做格力了”，轉做飛利浦。上述知情人士還透露，格力電器方面已開始在河北籌備新的銷售公司。
8月23日消息，對于媒體“格力電器停止對河北經銷商供貨”的報道，格力電器相關負責人23日回應稱：我們正在了解。
據第一財經的報道，8月9日，飛利浦空調新品發布會在杭州舉行，業內眾多知名人士前往捧場，作為股東代表的徐自發也出席了會議。原格力電器執行總裁黃輝，現任飛利浦空調董事長；原格力電器總裁助理胡文豐，現任飛利浦空調總裁。
上述接近格力電器的業內資深人士8月23日向第一財經記者透露，格力電器停止向原河北代理商供貨，應該有兩個月了。他認為，“雙方都有損失，徐自發走到這一步應該是早考慮到會有今天的局面，所以也是早有準備，應該也有部分經銷商會考慮轉做飛利浦空調的代理，但飛利浦空調的產品在短期內很難達到格力的規模和性能質量水平。”
二、重要經銷商“出走”如何影響格力？
我們看到格力電器重要的省級經銷商出現了背叛格力出走的情況，很多人都在問這到底是怎么回事？我們又該怎么看待這樣的現象？
首先，格力電器作為非常著名的電器制造業企業，其本身是不進行市場的直接布局的，格力電器的銷售大部分都依靠的是經銷商的體系，所以在這樣的大背景之中，經銷商到底怎么樣，對于格力電器自身的市場發展是非常關鍵的，所以格力電器曾經有相當長的一段時間，是嚴重依賴于其經銷商的市場布局。但是這些年伴隨著格力電器的發展，特別是格力電器完成了混合所有制改革之后，實際上格力電器走上了新零售的道路，與經銷商之間的利益開始逐漸松綁，特別是這些年格力電器的掌門人董明珠自己的微信小程序，在網上商城上已經有了非常好的發展，最終的結果就是讓各地格力電器零售商在線上線下的發展過程中逐漸被弱化，格力電器原先代理商的依賴程度出現了比較大的衰退。
其次，在格力電器自身發展的過程之中，格力電器原先著名代理商京海互聯網科技發展有限公司在大規模的減持格力電器的股權，而這個京海互聯網科技實際上就是由格力電器的核心代理商投資設立的，其大股東為河北格力電器營銷有限公司。而這次格力電器停止供貨的就是河北格力電器的主要經銷商，兩者之間可以有明確的關聯關系。所以我們可以說當前格力電器和河北經銷商的矛盾也是當前整個京海互聯網科技減持的重要原因，我們觀察到6月份的時候，京海互聯網科技就已經在減持格力電器了，那么很有可能那個時候，雙方就已經出現了分道揚鑣的現象。
第三，對于當前的格力電器來說，重要的經銷商開始與格力電器唱反調，實際上對于格力電器自身的發展將會是一個非常重要的沖擊，畢竟格力電器當前還不可能完全擺脫對經銷商體系的依賴，董明珠自身的電商體系還不至于完全能夠支撐起沒有經銷商的格力電器，所以對于格力電器當前的市場發展來說，經銷商特別是重要的經銷商出現與格力電器分手的現象，實際上是非常重要的一個信號，未來格力電器發展的不確定性將會進一步增加，這一點實際上需要我們重點關注。
