文/孟永輝
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要么是在準備IPO，要么是在撤銷IPO申請的路上，這是我對土巴兔近期動向最深刻的印象。一次又一次地沖擊IPO，卻又一次又一次地撤銷IPO，究竟為何？為什么土巴兔對IPO如此執著，而又是什么將土巴兔一次又一次地擋在了IPO的門外呢？這其實是一個值得我們去深思的話題，甚至有些時候，我在想，一次又一次的沖擊IPO，對于土巴兔來講，并不是什么好事，專心做好自己，等到時機成熟再去IPO，不失為是一種好的選擇。
熟悉土巴兔的人都知道，它是一個成長壯大于互聯網時代的存在，主打的是「互聯網+家裝」的概念。在PC時代，土巴兔就已經存在了。得益于土巴兔的先發優勢，它在互聯網時代獲得了長足的發展，并且和齊家網一起成為了互聯網家裝領域名符其實的「雙子星」。這樣一個加持了一系列互聯網光環的存在，自然在那個年代里獲得了非同一般的關注。集資本和流量于一身，成為了土巴兔的真實寫照。
正是因為如此，無論是在資本市場上，還是在互聯網家裝行業，土巴兔一直都是一個備受矚目的存在。然而，當這一切將土巴兔推上C位的時候，同樣也將土巴兔帶入到了每一家互聯網公司都會遭遇到的一系列的怪圈之中。土巴兔一次又一次地沖擊IPO，一次又一次地無疾而終，無疑正是這樣一種發展狀態的集中體現。
深入分析土巴兔此番遭遇的內在原因，不僅讓我們可以認識一個真實的土巴兔，而且還可以讓我們了解一個真實的互聯網家裝，乃至一個真實的「互聯網+」模式。那么，土巴兔究竟做錯了什么呢？具體來看，主要包括如下幾個方面。
盲目倒向互聯網，忽略了家裝
在「互聯網+」模式風行的年代里，我們看到的是，一系列的「互聯網+」模式的出現。在這些模式涌現的背后，其實告訴我們一個非常直接的道理，即，「互聯網+」模式是萬能的，它可以和所有的行業產生聯系，可以解決幾乎所有行業的痛點和弊病。
同時，我們還應該看到「互聯網+」模式風行，帶來的另外一個不好的現象，即，所有人都將自身定義成為一個互聯網式的存在，而忽略了它們所加持的行業，最終自身變成了一家互聯網公司，而失去了行業本身。
對于土巴兔來講，同樣如此。
不可否認的是，土巴兔是一家互聯網公司。但是，任何一家互聯網公司都不是因為自身是一家互聯網公司而存在的，而是因為它可以借助互聯網的手段來解決所處行業的痛點和難題而存在的。
說到底，行業，才是「互聯網+」公司的靈魂所在。
因此，如果我們來分析土巴兔的錯誤之處的話，盲目地倒向互聯網，忽略了家裝的本質定位，才是導致它陷入發展困境的關鍵原因所在。可能有人會說，土巴兔所做的依然是家裝行業的事情，它怎么會忽略了家裝呢？那么，我們不禁要問，土巴兔所做的家裝行業的事情有哪些呢？說到底，土巴兔所做的只不過是互聯網公司經常所做的撮合和中介罷了，而家裝僅僅只是承載它做這些業務的一個場景而已。
當土巴兔忽略了家裝，徹底變成了一個互聯網式的存在，當互聯網時代的大潮開始退卻，它遭遇困境是必然的事情。或許，只有找到了回歸家裝的正確的方式和方法，才能讓土巴兔找到新的發展機會。
盲目依賴輸血，忽略了自我造血
幾乎所有的「互聯網+」公司都會犯一個通病，即，它們會選擇通過融資的方式來實現自身的發展。除了和「互聯網+」模式本身有著很大的關聯之外，依靠資本輸血可以更加快速和輕便，等建立了規模優勢之后，再去收割流量，便可以輕松賺錢，也是一個非常重要的原因。然而，我們同樣要看到的是，輸血畢竟是無法持續的，真正想要獲得快速發展，依然需要依靠自我造血。
在流量充沛的年代里，土巴兔依然可以通過撮合家裝領域里的各個環節來找到自我造血的方式和方法，但是，等到流量見頂，特別是等到撮合和中介無法再實現自我造血的時候，它的發展必然會遭遇新的困境和難題。
土巴兔目前遭遇到的困境，正是這一現象的直接體現。
所以，自我造血，并不僅僅只是以撮合和中介為代表的互聯網式的自我造血，而是更多地代表的是，通過深度參與到家裝行業里，通過與家裝行業的每一個環節產生聯系，通過給家裝行業帶來真正意義上的改變來實現自我造血。
這才是土巴兔自我造血的正確的方式。
然而，這樣一種自我造血的方式，并不是像撮合和中介那樣立竿見影的，它是需要長時間的積累和沉淀，才能達成的。從現在的市場情勢來看，已經不再給土巴兔留有時間窗口，于是，我們才看到了土巴兔對IPO如此執著，一次又一次地不斷地沖擊IPO。說到底，土巴兔還是想要尋找新的資本來源，進行輸血。
盲目地堅持互聯網，忽略了迭代創新
觀察當下的市場，我們不難看出，幾乎所有的互聯網公司都在轉型，都在放棄互聯網式的發展模式。從頭部的互聯網公司，到新生的互聯網玩家，無一不是如此。這說明，一場全新的迭代和創新，正在互聯網公司們身上發生著。
需要明確的是，這樣一次互聯網行業的迭代和創新，并不代表著互聯網的消失不再，更不是徹底地放棄互聯網，而是要找到互聯網的新的表達方式，新的商業形態，從而為自身獲得獲得新的發展。這是當下互聯網行業的主旋律，這是當下互聯網公司的唯一選擇。
對于土巴兔來講，同樣需要如此。它需要創新新的互聯網模式，找到互聯網進化的新物種，并且將這樣一種新物種與家裝之間產生「化學反應」，從而讓自身在新的背景下，獲得新的發展。
事實上，土巴兔是具備這樣的能力和實力的。
然而，或許是土巴兔對互聯網式的打法，看上去早已習以為常，或許是土巴兔對互聯網式依然保持著「熱愛」，我們很少見到，它對互聯網模式進行迭代創新，特別是對互聯網家裝模式進行迭代創新，最終，依然將自身定位成為一個互聯網式的存在。很顯然，當互聯網模式不再具有創新性和吸引力，IPO自然會遭遇困境的。換言之，縱然是成功IPO，它在資本市場上的表現，也不見得有多么亮眼。
盲目地押寶傳統家裝，忽略了家裝變革
現在的家裝，和以往的家裝不同，業已發生了深刻的改變。在這場改變中，不僅家裝的用戶群體發生了改變，而且家裝的用戶需求，同樣也發生了顯著變化。認識到家裝行業正在發生的變革，并且找到應對這樣一種變革的策略，才是保證每一個家裝關聯企業可以獲得新的發展機會的關鍵。
反觀土巴兔，它依然將關注的焦點聚焦在傳統的家裝客群，傳統的家裝需求，傳統的家裝邏輯上。當然，我們不能說這種做法不對，只是說，僅僅只是盲目地將目光局限于此，非但無法為自身的發展找到新的發展機會，甚至還將會陷入到傳統家裝的死胡同里。等到傳統家裝僅存的那一丁點的紅利不再，或許，依然還是要去做現在應該做，但卻沒有做的事情。
拿土巴兔沖擊IPO這件事情來講，資本市場更加關注的是，土巴兔對于新的家裝客群，新的家裝需求，新的家裝市場的關注和能力，以及在這些關注和能力背后給自身的投資帶來的增量。如果土巴兔依然還將關注的焦點聚焦在傳統家裝的身上，自然是和資本市場的需求南轅北轍的。IPO的一次又一次的折戟沉沙，也成為了一種必然。
當然了，我們也不排除土巴兔不斷沖擊IPO是和早前的投資機構有過某種約定的結果。為了實現這樣一種約定，所以，它才會不斷地沖擊IPO。但是，市場又對土巴兔本身的商業模式并不看好，于是，我們就看到了土巴兔不斷地沖擊IPO，卻又不斷地撤銷IPO申請這種怪現象。
結語
事實上，土巴兔所遭遇的，或許是所有的互聯網玩家都在遭遇的；土巴兔所做錯的，或許是所有的互聯網玩家都做錯的。不過，土巴兔可以在這樣一種背景下，依然可以堅持到今天，不得不說是一件難能可貴的事情。最后，我們還是要祝福土巴兔，希望它可以摒棄對于互聯網的幻想，真正投身到家裝的滾滾大潮里，真正做出一些改變家裝行業的事情，真正做一些有益于家裝行業的事情，同時，也為自身的發展找到新方向。
—完—
作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作者，行業研究者，戰略顧問。長期專注行業研究，提供深度思考與行業觀察信息。支持保留作者來源的分享，轉載請保留作者版權信息，違者必究。
