4月15日至24日，第131屆廣交會在網上舉辦，展期10天。本屆線上廣交會，我市共有247家企業參展，獲大會安排637個展位，主要分布在家用電器、照明產品、建筑及裝飾材料、衛浴設備、摩托車、餐廚用具、家居用品、浴室用品和食品等31個展區。對企業而言，抓住廣交會這個對外開放的平臺，意味著抓住更多的外貿發展機遇，我市參展企業高度重視本屆廣交會，紛紛展出具有競爭力的重點產品和亮眼的新產品，讓世界看到江門制造新面貌，并借助廣交會這個平臺深化與老客戶的關系，招攬更多新客戶，努力開拓市場。
金萊特多款新產品亮相
提升自有品牌國際市場影響力
“今年是我們第33次參加廣交會，有很多新產品展出，希望讓世界看到江門制造新面貌。”廣東金萊特電器股份有限公司（以下簡稱“金萊特”）海外市場部經理曾曉燕說。金萊特是我市家電行業龍頭企業之一，已形成整套具有自主知識產權的研發體系，憑借產品質量優勢贏得國內外市場認可。
加入異域元素的充電風扇小巧玲瓏，圓柱立體式的空氣凈化器科技感十足，霧罩材質的照明燈讓人眼前一亮……在金萊特產品展廳內，涵蓋移動照明和小家電等領域的大大小小數百件產品引人注目，當中既有金萊特引以為傲的傳統產品，也有眾多“新伙計”。
△直播帶貨已經成為金萊特重要的銷售方式。
“這一款空氣凈化器，除了具備傳統的空氣凈化功能，還具有消殺新冠病毒的能力，滅活率達99%。”曾曉燕介紹，在疫情背景下，2020年金萊特積極布局大健康產業，相繼推出了空氣凈化器、消毒燈、便捷干衣器等新產品，這些也是該公司參與本屆廣交會的重點產品。
據了解，金萊特深耕移動照明和風扇等小家電行業21年，在行業內積累起明顯的技術領先優勢，目前擁有國內外發明專利技術750項，國內外認證100多個。曾曉燕介紹，金萊特通過創新研發，在充電風扇、充電照明器等產品的基礎上，成功打造出加熱飯盒、植物燈、干衣器等新產品，進一步增強了企業競爭力。
“像空氣凈化器、消毒燈等產品，在家居生活、疫情防控等方面都發揮了重要作用，市場前景很廣闊。”曾曉燕表示，金萊特每年都在廣交會上認識很多新客戶，加上不斷有新產品推出，這兩年發展勢頭持續向好，“這屆廣交會雖然在線上舉行，但我們還是很有信心展現出最好的一面。”
“從去年9月開始，我們在國內和國外同步開展線上銷售。當前，直播帶貨已經成為我們重要的銷售方式，我們已積累了不少經驗。”曾曉燕說，今年線上廣交會，金萊特計劃在不同的時間段面向不同區域的市場客戶，舉辦40余場直播。
長期以來，主要以出口為主的金萊特，目前已建立起覆蓋全球100多個國家和地區的市場營銷網絡。曾曉燕表示，在當前構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局背景下，打好“品牌”和“數字營銷”兩張牌，是金萊特未來的長久發展戰略。
“在當前背景下，金萊特積極響應國家‘雙循環’戰略，為實現可持續發展，改變單一依靠OEM制造業務模式發展的現狀，推出品牌發展戰略。”曾曉燕說，這一戰略的落地，意味著金萊特海外市場將由長期以來的“貼牌生產”模式，轉為打造自有的“KENNEDE”品牌，通過產品貿易、品牌出海、產業出海，進一步提升自有品牌國際市場影響力。
恒隆家居抓住機會“云掘金”
“老面孔”展現“新面貌”
“廣交會不僅是我們維系老客戶的重要平臺，也是開拓新客戶的重要機遇，每一次我們都全力備展。”在江門市新會恒隆家居創新用品有限公司（以下簡稱“恒隆家居”）展覽廳內，放置著琳瑯滿目的塑料家居產品，該公司銷售經理李金滿介紹，公司對此次“云掘金”充滿信心，已經把最新產品信息上傳到“云展廳”。恒隆家居已經多年連續參展，今年該公司作為廣交會的“老面孔”，帶著他們的新產品展現出“新面貌”。
恒隆家居是一家主要研發生產銷售塑料家居用品的企業，產品涵蓋塑料袋、保鮮盒、保溫箱、蛋糕盒、衛浴洗漱用品等。“我們產品以外銷為主，其中歐洲和美國市場各占比約30%，東南亞、南美等地也有一些客戶。”李金滿介紹。
△恒隆家居業務員正通過視頻直播向客商推介他們公司最新生產的塑料家居產品。
采訪時，記者在恒隆家居展覽廳內看到，該公司外貿業務員正在直播間進行視頻直播，她們用流利的英語向國外客商推介公司最新的產品。“近年來我們每年能開發20多個新客戶，很多客戶就是通過廣交會認識的。”李金滿介紹，今年廣交會也為他們創造了“云掘金”的機會，恒隆家居目前已經將605件產品全部上線到“云展廳”，空間性、環保性是他們公司新產品的主要亮點。
“受疫情影響，近兩年來海運運費大漲，為更好地應對運費帶來的成本問題，我們在產品設計上更多考慮疊裝包裝，充分提高空間利用率。”李金滿介紹，此外，近年來消費者也更加看重產品的環保性，為此公司加大了研發力度，“例如，我們在塑料中加入新型綠色環保生物材料——麥稈纖維，這種材料更有利于產品的循環和降解，更加低碳環保”。
廣交會“老面孔”展現“新面貌”，產品就是最好的“名片”。打造優質新產品，離不開創新研發和生產技藝的升級。“我們每年在研發和自動化改造上的投入，約占產值的10%。”李金滿介紹，恒隆家居今年會加快自動化進程，加大產品上膠條和扣蓋等生產程序的自動化覆蓋率。
恒隆家居從2017年開始陸續引進機械手等先進生產設備并逐步實現自動化生產和流水線作業。李金滿介紹，自動化改造不僅大大提升企業的生產效率，還提升了產品的工藝和質量，未來該公司將爭取全鏈條實現智能化、自動化生產。
在創新研發方面，恒隆家居近年與華南農業大學、五邑大學等高校進行校企合作，還聘請英國、意大利的著名設計師共同研發小家電、衛浴等系列家居用品，不斷提升恒隆的科技研發水平和自主創新能力。“我們每年可推出30到40種新產品。”李金滿說。
來源：江門日報（文/圖 記者皇智堯）、江門市工商業聯合會
責任編輯：徐蓓蓓
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