4月15日至24日，第131屆廣交會在網(wǎng)上舉辦，展期10天。本屆線上廣交會，我市共有247家企業(yè)參展，獲大會安排637個展位，主要分布在家用電器、照明產(chǎn)品、建筑及裝飾材料、衛(wèi)浴設備、摩托車、餐廚用具、家居用品、浴室用品和食品等31個展區(qū)。對企業(yè)而言，抓住廣交會這個對外開放的平臺，意味著抓住更多的外貿(mào)發(fā)展機遇，我市參展企業(yè)高度重視本屆廣交會，紛紛展出具有競爭力的重點產(chǎn)品和亮眼的新產(chǎn)品，讓世界看到江門制造新面貌，并借助廣交會這個平臺深化與老客戶的關系，招攬更多新客戶，努力開拓市場。
金萊特多款新產(chǎn)品亮相
提升自有品牌國際市場影響力
“今年是我們第33次參加廣交會，有很多新產(chǎn)品展出，希望讓世界看到江門制造新面貌。”廣東金萊特電器股份有限公司（以下簡稱“金萊特”）海外市場部經(jīng)理曾曉燕說。金萊特是我市家電行業(yè)龍頭企業(yè)之一，已形成整套具有自主知識產(chǎn)權的研發(fā)體系，憑借產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢贏得國內(nèi)外市場認可。
加入異域元素的充電風扇小巧玲瓏，圓柱立體式的空氣凈化器科技感十足，霧罩材質(zhì)的照明燈讓人眼前一亮……在金萊特產(chǎn)品展廳內(nèi)，涵蓋移動照明和小家電等領域的大大小小數(shù)百件產(chǎn)品引人注目，當中既有金萊特引以為傲的傳統(tǒng)產(chǎn)品，也有眾多“新伙計”。
△直播帶貨已經(jīng)成為金萊特重要的銷售方式。
“這一款空氣凈化器，除了具備傳統(tǒng)的空氣凈化功能，還具有消殺新冠病毒的能力，滅活率達99%。”曾曉燕介紹，在疫情背景下，2020年金萊特積極布局大健康產(chǎn)業(yè)，相繼推出了空氣凈化器、消毒燈、便捷干衣器等新產(chǎn)品，這些也是該公司參與本屆廣交會的重點產(chǎn)品。
據(jù)了解，金萊特深耕移動照明和風扇等小家電行業(yè)21年，在行業(yè)內(nèi)積累起明顯的技術領先優(yōu)勢，目前擁有國內(nèi)外發(fā)明專利技術750項，國內(nèi)外認證100多個。曾曉燕介紹，金萊特通過創(chuàng)新研發(fā)，在充電風扇、充電照明器等產(chǎn)品的基礎上，成功打造出加熱飯盒、植物燈、干衣器等新產(chǎn)品，進一步增強了企業(yè)競爭力。
“像空氣凈化器、消毒燈等產(chǎn)品，在家居生活、疫情防控等方面都發(fā)揮了重要作用，市場前景很廣闊。”曾曉燕表示，金萊特每年都在廣交會上認識很多新客戶，加上不斷有新產(chǎn)品推出，這兩年發(fā)展勢頭持續(xù)向好，“這屆廣交會雖然在線上舉行，但我們還是很有信心展現(xiàn)出最好的一面。”
“從去年9月開始，我們在國內(nèi)和國外同步開展線上銷售。當前，直播帶貨已經(jīng)成為我們重要的銷售方式，我們已積累了不少經(jīng)驗。”曾曉燕說，今年線上廣交會，金萊特計劃在不同的時間段面向不同區(qū)域的市場客戶，舉辦40余場直播。
長期以來，主要以出口為主的金萊特，目前已建立起覆蓋全球100多個國家和地區(qū)的市場營銷網(wǎng)絡。曾曉燕表示，在當前構建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局背景下，打好“品牌”和“數(shù)字營銷”兩張牌，是金萊特未來的長久發(fā)展戰(zhàn)略。
“在當前背景下，金萊特積極響應國家‘雙循環(huán)’戰(zhàn)略，為實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，改變單一依靠OEM制造業(yè)務模式發(fā)展的現(xiàn)狀，推出品牌發(fā)展戰(zhàn)略。”曾曉燕說，這一戰(zhàn)略的落地，意味著金萊特海外市場將由長期以來的“貼牌生產(chǎn)”模式，轉(zhuǎn)為打造自有的“KENNEDE”品牌，通過產(chǎn)品貿(mào)易、品牌出海、產(chǎn)業(yè)出海，進一步提升自有品牌國際市場影響力。
恒隆家居抓住機會“云掘金”
“老面孔”展現(xiàn)“新面貌”
“廣交會不僅是我們維系老客戶的重要平臺，也是開拓新客戶的重要機遇，每一次我們都全力備展。”在江門市新會恒隆家居創(chuàng)新用品有限公司（以下簡稱“恒隆家居”）展覽廳內(nèi)，放置著琳瑯滿目的塑料家居產(chǎn)品，該公司銷售經(jīng)理李金滿介紹，公司對此次“云掘金”充滿信心，已經(jīng)把最新產(chǎn)品信息上傳到“云展廳”。恒隆家居已經(jīng)多年連續(xù)參展，今年該公司作為廣交會的“老面孔”，帶著他們的新產(chǎn)品展現(xiàn)出“新面貌”。
恒隆家居是一家主要研發(fā)生產(chǎn)銷售塑料家居用品的企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋塑料袋、保鮮盒、保溫箱、蛋糕盒、衛(wèi)浴洗漱用品等。“我們產(chǎn)品以外銷為主，其中歐洲和美國市場各占比約30%，東南亞、南美等地也有一些客戶。”李金滿介紹。
△恒隆家居業(yè)務員正通過視頻直播向客商推介他們公司最新生產(chǎn)的塑料家居產(chǎn)品。
采訪時，記者在恒隆家居展覽廳內(nèi)看到，該公司外貿(mào)業(yè)務員正在直播間進行視頻直播，她們用流利的英語向國外客商推介公司最新的產(chǎn)品。“近年來我們每年能開發(fā)20多個新客戶，很多客戶就是通過廣交會認識的。”李金滿介紹，今年廣交會也為他們創(chuàng)造了“云掘金”的機會，恒隆家居目前已經(jīng)將605件產(chǎn)品全部上線到“云展廳”，空間性、環(huán)保性是他們公司新產(chǎn)品的主要亮點。
“受疫情影響，近兩年來海運運費大漲，為更好地應對運費帶來的成本問題，我們在產(chǎn)品設計上更多考慮疊裝包裝，充分提高空間利用率。”李金滿介紹，此外，近年來消費者也更加看重產(chǎn)品的環(huán)保性，為此公司加大了研發(fā)力度，“例如，我們在塑料中加入新型綠色環(huán)保生物材料——麥稈纖維，這種材料更有利于產(chǎn)品的循環(huán)和降解，更加低碳環(huán)保”。
廣交會“老面孔”展現(xiàn)“新面貌”，產(chǎn)品就是最好的“名片”。打造優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品，離不開創(chuàng)新研發(fā)和生產(chǎn)技藝的升級。“我們每年在研發(fā)和自動化改造上的投入，約占產(chǎn)值的10%。”李金滿介紹，恒隆家居今年會加快自動化進程，加大產(chǎn)品上膠條和扣蓋等生產(chǎn)程序的自動化覆蓋率。
恒隆家居從2017年開始陸續(xù)引進機械手等先進生產(chǎn)設備并逐步實現(xiàn)自動化生產(chǎn)和流水線作業(yè)。李金滿介紹，自動化改造不僅大大提升企業(yè)的生產(chǎn)效率，還提升了產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量，未來該公司將爭取全鏈條實現(xiàn)智能化、自動化生產(chǎn)。
在創(chuàng)新研發(fā)方面，恒隆家居近年與華南農(nóng)業(yè)大學、五邑大學等高校進行校企合作，還聘請英國、意大利的著名設計師共同研發(fā)小家電、衛(wèi)浴等系列家居用品，不斷提升恒隆的科技研發(fā)水平和自主創(chuàng)新能力。“我們每年可推出30到40種新產(chǎn)品。”李金滿說。
來源：江門日報（文/圖 記者皇智堯）、江門市工商業(yè)聯(lián)合會
責任編輯：徐蓓蓓
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