文 | 華商韜略 新媛

他拿著最爛的牌，卻硬生生把它打成了王炸。

高考3次，數學考1分，創業失敗4次，30多歲還一事無成，最慘的時候，兜里只有200塊錢。

即便如此，馬云還是做出了阿里巴巴。

馬云這一生，連電視劇都不敢這么寫。

參加了3次高考的馬云，離本科線還是差5分，只能上杭州師范學院的專科。

無巧不成書，那年學校的英語專業本科沒有招滿，只能降分錄取，于是馬云發揮了“錦鯉體質”被本科錄取。

這一年馬云20歲，他的故事也才剛剛開始。

1992年，28歲的馬云受下海潮的鼓動，成立了海博翻譯社，剛開始兼職做翻譯社的時候，馬云連房租都交不起。

為了維持翻譯社的收支，馬云只好南下倒賣小商品，還做過醫藥代表。

但一次偶然的機會，馬云出差去到美國，接觸到了互聯網。

比爾的女婿斯圖爾特，幫馬云的翻譯社做了個小網站，剛上線沒多久，馬云就收到了好幾個國家的郵件，他們說：這是第一次在網上看到中國公司，期待能與他合作。

彼時的馬云，敏銳地嗅到了其中的商機。

回國后，他立馬成立了“中國黃頁”，組織好友何一兵等人，成為公司第一批員工，并成功說服了斯圖爾特，免付定金幫助他們做網頁。

但好景不長，杭州電信也增添了黃頁業務，馬云的公司發展因此受阻，最后只好與杭州電信業務合并。

1997年，已經33歲的馬云，把公司賣了10多萬后，決定北上。

對外經貿部邀請馬云團隊為他們做官網，并答應給予馬云30%的股份以及200萬的創業資金。在馬云與團隊不舍晝夜下，終于讓對外經貿官網成功上線，還實現了287萬元的凈利潤。

項目漂亮地完成了，但當初許諾的股份和創業資金，卻被擱置了。

1999年，離開北京前夕，馬云帶著團隊爬長城。

那天，有人說不甘心，想要從新開始。馬云也很激動地說：“我們回去，從頭開始，從零開始，建個這輩子都不會后悔的公司”。

回到杭州后，雖然中國黃頁失敗了，但馬云與互聯網的“姻緣”還沒有結束。

1999年大年初五，在杭州湖畔花園小區內，18個人聽馬云激情澎湃地講了2個小時，史稱“18羅漢大會”。

一番演講結束后，他們眾籌了50萬，成立了阿里巴巴。

但由于商業模式過于簡單，沒多久50萬資金就全部消耗掉了，彼時馬云只能借錢給員工發工資。

但隨著“大牛級人物”蔡崇信的加入，馬云也終于告別了黑暗時刻。

與馬云一次交談過后，蔡崇信放棄了70萬的年薪，拿著每月500塊的工資，給阿里做出了國際化的公司章程以及架構體系。

也是在蔡崇信的搭橋下，阿里拿到了由高盛為首的天使投資500萬美元，還有軟銀2000萬美元注資。

這是阿里的第一桶金，再后來，就有了淘寶，有了支付寶，也成就了今日的阿里巴巴。

回顧馬云的前半生，正是沒錢，才沒有患得患失，所以馬云從不畏懼失敗，還能一直保持激情。

即使是馬云，他也經歷了屢次失敗，抗下常人難以想象的壓力，才走到今天。

所以說，與其一味地抱怨，不如馬上拼命。

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