3 月 20 日，《華爾街日報》專訪拼多多新任董事長兼 CEO 陳磊，并刊發(fā)題為《拼多多如何擊敗阿里巴巴成為中國頂級購物網(wǎng)站》的專題報道。
“一家 5 年歷史的電商公司，將打折購物轉變?yōu)樵诰€游戲，已經超過阿里巴巴集團，成為中國最受歡迎的互聯(lián)網(wǎng)購物網(wǎng)站。”《華爾街日報》表示，拼多多是第一個掙脫阿里巴巴和京東在中國線上消費束縛的挑戰(zhàn)者。
超越阿里巴巴亞馬遜
通過創(chuàng)新的模式和技術應用，拼多多成功吸引了中國大多數(shù)消費者的青睞。據(jù)最新財報，拼多多年度活躍買家數(shù)為 7.884 億，超越阿里巴巴、亞馬遜等，成為全球用戶規(guī)模最大的電商平臺。活躍買家的定義是，在過去的 12 個月時間里，用戶在平臺購買了至少一單商品。
拼多多的定位是 Costco 和 Disney 在線上的融合體，即高性價比和輕娛樂的結合體。
“拼多多將一件事做到了極致：我們抓住了從搜索到瀏覽的轉變”。陳磊表示，這位擁有中國清華大學學士學位和美國威斯康星大學麥迪遜分校博士學位的企業(yè)家，自拼多多創(chuàng)立以來一直擔任首席技術官，他于去年接任首席執(zhí)政官，并于今年出任拼多多董事長。
在中國，拼多多率先通過社交互動的模式，將購物和社交媒體相結合，有效地將購物變成游戲。用戶更像是在線上數(shù)字平臺上逛商場，他們往往不會有特定的購物目標，而是發(fā)生了很多非計劃內的購物。
如同拼多多的名稱 ——“把很多人聚集在一起”，這個線上平臺讓朋友和陌生人聚在一起。基于 “社交第一，購物其后” 的體驗，朋友們聚集在這里一起觀看直播，一起分享好物并完成購買，與此同時還可以一起玩拼多多中的內置游戲。
對于拼多多來說，讓人們留在平臺上是游戲的目的：它們幫助建立用戶習慣，并充當進入網(wǎng)站購物區(qū)的門戶。
其中一個熱門的游戲是多多果園，玩家可以在其中種植虛擬果樹來贏取購物券，或是芒果這類實體獎品，以及來自朋友的稱贊。“這個游戲在朋友間創(chuàng)造了有趣的競爭。” 來自中國中部平頂山市 19 歲的黎雯君(音譯)說，她非常著迷于她自己的電子果園。
“和朋友們一起做一些事情真的是太有趣了，就像你和同伴們有了一個共同的秘密，” 黎女士說道，“而你只需要為此付出一些時間。”
物質世界和數(shù)字世界的墻已經消失
不同于誕生于 PC 時代的早期競爭對手，拼多多從創(chuàng)立以來便是一款建立在智能手機上的應用程序，沒有 PC 版本或購物車功能。
新任董事長兼 CEO 陳磊，闡釋了拼多多的設計理念。他認為，隨著移動網(wǎng)絡時代的蓬勃發(fā)展，所謂的線上和線下都只是這個世界的一部分，它們越發(fā)沒有罅隙般地融合在一起，并且相輔相成。
2020 年的發(fā)展，印證了陳磊和拼多多從始至今的觀點：線上和線下世界的分隔變得越來越無關緊要，消費者的購物、社交、娛樂的需求已經無差別地轉移到線上。
一個典型的例證是，在今年 “就地過年” 的背景下，很多人通過拼多多來傳遞溫暖，他們將春節(jié)大禮包送給遠方的家人朋友，或是將家鄉(xiāng)熟悉的年味帶給在城市過年的自己。一些年輕人，選擇和父母拼單同一批食材與家鄉(xiāng)特產，在異地共享年夜飯。
基于對線上線下融合趨勢的研判，在陳磊的主導下，拼多多將自身設計成一個專注于移動體驗(Mobile Only)的平臺。在全球范圍內，拼多多是所有規(guī)模化互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，唯一一家僅專注于移動體驗的公司。
“移動互聯(lián)網(wǎng)從根本上改變了人們互動的方式。” 陳磊表示，“這種變革正在摧毀物質世界和數(shù)字世界之間的‘墻’。”
陳磊認為，在中國，與智能手機共同成長起來的年輕一代，甚至不會意識到他們每天在線上和線下之間進行著無數(shù)次無縫隙的切換。而在其他年齡段群體中，中國先進的線上支付系統(tǒng)和移動通信工具的普及，也使得所有人都愈發(fā)熟悉并且習慣于這個線上線下交融在一起的世界。
成為十億中國消費者的首選
盡管成功問鼎了中國電商的桂冠，但在過去的 2020 年和 2021 年的開端，拼多多經歷了最艱難的一段時間。今年年初，兩名年輕員工的去世使該公司的工作文化受到激烈的批評。
陳磊說：“我們正在盡一切努力來支持他們的家人和親人，” 他補充說，拼多多已經開始為員工提供心理咨詢服務。
20 年前，陳磊在威斯康星大學麥迪遜分校認識了黃崢。在過去的創(chuàng)業(yè)經歷中，黃崢、陳磊和團隊，也曾遭遇困境。
陳磊在采訪中提到，在 2015 年的夏天，他們和團隊(當時是拼多多的前身，專門從事實惠水果的銷售)在上海附近的一個倉庫里裝滿了荔枝。他們在微信上打出了他們最初的一次大型宣傳活動之一，來吸引消費者。
暴增的訂單使得該公司當時的系統(tǒng)崩潰了，很多訂單當時無法完成交付。荔枝在夏季炎熱下很快腐爛，迫使他們退款給數(shù)千名憤怒的顧客。
“當時的挫敗讓我們更加謙卑。” 陳磊回憶到。管理團隊們在充滿了腐爛水果的倉庫進行了反思，并決定改變商業(yè)模式：公司不再持有存貨，而是成為連接商戶和消費者的第三方平臺，就像阿里巴巴一樣，同時在軟件、物流和基礎設施方面進行投資，以避免重蹈覆轍。
這個失敗事件驗證了拼多多的直覺，即社交和電商可以強強聯(lián)合：很多購買荔枝的人都是通過他們的微信朋友下單的，用戶會鼓勵他們親朋好友組團購買荔枝，拿到拼團購買的折扣。
為了進一步調動全國消費者的積極性，拼多多在 2019 年發(fā)起了名為 “百億補貼” 的活動，這個名稱也被中國的其他電商企業(yè)所廣泛模仿。
拼多多通過廣告獲取收入，并在補貼上累計投入超過 130 億美元，有效地通過補貼商家讓他們能夠在平臺上以吸引眼球的價格銷售商品。
陳磊說，拼多多的計劃是繼續(xù)投入補貼，直到取代阿里巴巴成為十億中國消費者的首選購物平臺。
拼多多的游戲化的一個缺點是，大多數(shù)消費者開銷不多：例如，黎女士主要用拼多多來購買便宜的零食和紙巾。拼多多用戶的平均年消費額在 2020 年為 324.2 美元：該數(shù)字一直在增長，但仍不到阿里巴巴平均用戶支出的四分之一。
為了縮小差距，該公司正在生鮮食品上發(fā)力(目前占其收入的 15%)。拼多多去年募資了超過 60 億美元以投資一項雄心勃勃的農業(yè)項目。在生鮮食品這個還未被其他電商玩家涉足的領域，拼多多希望占據(jù)主導地位，因為用戶有潛力會每天下單購買生鮮食品。
來自中國東部安慶的拼多多用戶 Cathy Shen 說，隨著競爭對手競相為消費者提供補貼商品，拼多多已經使中國電商發(fā)生了翻天覆地的變化。她說，現(xiàn)在已經成為科技公司之間的全面戰(zhàn)爭。
