手機(jī)行業(yè)的競爭激烈。現(xiàn)如今，兩三年前還榜上有名的企業(yè)都在走下坡路。反而之前的小公司正在快速崛起。
紅叔剛剛拿到德國GFK統(tǒng)計的2014年8月國內(nèi)智能手機(jī)行業(yè)線下市場監(jiān)測數(shù)據(jù)。看完之后，不得不感慨一下手機(jī)行業(yè)的競爭激烈。現(xiàn)如今，兩三年前還榜上有名的企業(yè)都在走下坡路。反而之前的小公司正在快速崛起。這再一次印證了紅叔之前說的，只要踏實做產(chǎn)品，口碑營銷的威力遠(yuǎn)超過廣告營銷。
先說數(shù)據(jù)來源，GFK來自德國，是全球五大市場研究公司之一，擁有80年的歷史，在業(yè)內(nèi)確立了絕對的專業(yè)性權(quán)威地位。此次數(shù)據(jù)是2014年8月份智能手機(jī)的線下渠道檢測數(shù)據(jù)。從此次數(shù)據(jù)中，我們可以看到不少的趨勢性變化：
趨勢一：4G開始逐漸普及，開放市場迎新機(jī)會。
中國人2G-3G走了十幾年，但是3G-4G卻只走了不到五年。自從移動4G率先發(fā)放以來，4G手機(jī)開始成為旗艦產(chǎn)品的標(biāo)配。從GFK的數(shù)據(jù)可以看出，4G手機(jī)在運營商的大力推動下開始放量，環(huán)比增長20%多。從目前的產(chǎn)品開賣情況來看，上游高通、MTK、展訊已經(jīng)完成了4G LTE網(wǎng)絡(luò)的部署。其中移動TDD和聯(lián)通的FDD，都將會在2014-2015年進(jìn)行大規(guī)模的基站升級。屆時，二線三線城市將會完成一次4G手機(jī)的普及風(fēng)暴，因此，手機(jī)銷量仍然會繼續(xù)攀升。預(yù)計未來運營商會形成“4G為主，3G為輔”的策略，而2G網(wǎng)絡(luò)將基本淡出舞臺。
另外值得注意的一點是，8月份捆綁市場(合約機(jī))比例有所松動，目前與開放市場(普通裸機(jī))市場持平，各占50%，這主要是受到運營商補(bǔ)貼降低的政策影響。據(jù)悉，國資委要求中國移動、中國聯(lián)通營銷費用大幅消減20%，而且是3年內(nèi)連續(xù)降低。根據(jù)測算，僅中國移動一家，3年里就需減少營銷費用240億元，三大運營商3年總計需要減少營銷費用400多億元。而手機(jī)補(bǔ)貼額度也將下調(diào)100億元，并且3年內(nèi)手機(jī)成本補(bǔ)貼降至0。未來捆綁市場還將會進(jìn)一步下滑，開發(fā)市場將會迎來新的機(jī)會。
趨勢二：三星滑鐵盧明顯，國產(chǎn)廠商搶份額
三年前，安卓手機(jī)還處于野蠻式增長，這個時候三星憑借高配置和強(qiáng)品牌營銷成為NO.1。然而，隨著安卓碎片化以及性能過剩的問題越來越嚴(yán)重，三星卻逐漸迷失了自己的腳步。在今年，買三星的用戶開始越來越向新晉互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌靠攏，三星的市場份額也隨之進(jìn)行大幅度縮水。GFK的數(shù)據(jù)顯示，三星的市場份額從去年9月份開始一路走低，在不到12個月的時間內(nèi)，市場份額已經(jīng)將至16%。也就是說，三星雖然目前仍然是市場第一，但下滑趨勢已經(jīng)非常明顯。
拋開蘋果高大上的精品路線不說，8月份表現(xiàn)最為搶眼的是vivo、oppo、小米三家廠商，在國際品牌份額降低的時候逆勢上漲。其中，vivo以增長0.7%成為最搶眼的手機(jī)品牌。vivo與華為的距離縮小到1.1%，并且手機(jī)均價達(dá)到了1522元，已經(jīng)開始進(jìn)入中端手機(jī)行列。
上游的解決方案的一致性，讓目前的手機(jī)在硬件上并沒有太多的差異化。當(dāng)硬件一致的時候，手機(jī)廠商競爭開始激烈。從移動市場品牌份額變化來看，從今年2月份開始，安卓品牌就已經(jīng)進(jìn)入到聚集式發(fā)展階段。三星、小米、vivo、金立等廠商份額非常集中。其中vivo憑借今年三系列手機(jī)，快速躥升至第二位，僅次于三星。
關(guān)于vivo還有一點值得關(guān)注的是，在Android陣營當(dāng)中，vivo是唯一一個在細(xì)分領(lǐng)域取得真正影響力的品牌。目前，x/xshot/xplay三系列在各自專注領(lǐng)域都取得了非常好的效果。拍照、音質(zhì)方面，vivo通過長達(dá)兩年時間的社會化營銷，已經(jīng)被廣大用戶所熟知。這一點，相比華為榮耀、金立IUNI、三星GALAXY的品牌類營銷，有著根本的不一致。之前紅叔說過，在硬件大家拼不出來高低的時候，臉蛋和特長才是吸引大家的關(guān)鍵。目前來說，vivo屬于臉蛋不難看，特長又清晰，所以紅叔比較看好。
趨勢三：3000元國產(chǎn)手機(jī)死亡線即將成為歷史
從去年開始，3000元成了國產(chǎn)手機(jī)的死亡線。紅叔沒記錯的話，當(dāng)年不少媒體都放言：國產(chǎn)手機(jī)售價超過3000元就是死。但是隨著三星的衰落，國產(chǎn)手機(jī)知名度和品質(zhì)的提升，這個論點即將成為過去。在GFK的統(tǒng)計當(dāng)中，3000-3500元手機(jī)市場占有率不斷提高，其中已經(jīng)名列三四的oppo和vivo，份額還在增長當(dāng)中。雖然相比蘋果、三星，他們還有一段距離。但紅叔相信，2015年開始，這個局面將會繼續(xù)改觀。不出意外的話，今年黑馬手機(jī)一加、老羅的錘子手機(jī)都將會在明年的新一代產(chǎn)品，價格將繼續(xù)提升500元左右。明年我們將會看到，更多敢賣3000元以上的國產(chǎn)品牌手機(jī)。
趨勢四：手機(jī)屏幕尺寸將會穩(wěn)定在4-5英寸
紅叔查了一下手機(jī)的屏幕進(jìn)化史，從QWERTY手機(jī)普遍采用的2.3英寸屏幕，升級到5英寸只用了5年的時間，現(xiàn)在市面上的手機(jī)尺寸，最大的已經(jīng)到了6.3英寸。那么，到底用戶的選擇是什么呢?從GFK統(tǒng)計的，8月份最暢銷的20款手機(jī)，我們可以看到，4-5英寸是最受歡迎的。基本上，除了iPhone 4S/5以外，所有都是4-5英寸。不出意外，明年的手機(jī)尺寸將會持續(xù)穩(wěn)定在4-5英寸范圍以內(nèi)(iPhone 6 Plus除外)。
