5 月 7 日晚間消息，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)水滴公司今日正式登陸紐交所上市，股票代碼“WDH”，首次公開(kāi)招股發(fā)行 30,000,000 股美國(guó)存托股，發(fā)行價(jià)為每股 12 美元，發(fā)行價(jià)為招股區(qū)間的上限。
沈鵬在北京的遠(yuǎn)程敲鐘現(xiàn)場(chǎng)稱(chēng)，上市只是一個(gè)開(kāi)始，并不是一個(gè)特別重要的里程碑，“當(dāng)前階段赴美上市只是一輪融資而已”。
水滴公司于 2016 年創(chuàng)立，旗下目前主要有兩塊業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)大病求助平臺(tái)“水滴籌”和健康險(xiǎn)科技平臺(tái)“水滴保”。上市之初，水滴公司關(guān)閉了公司首個(gè)業(yè)務(wù)“水滴互助”，外界分析認(rèn)為這是公司為上市規(guī)避監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。
沈鵬在上市前接受媒體群訪時(shí)談及監(jiān)管壓力，稱(chēng)公司一直在與監(jiān)管部門(mén)保持溝通，同時(shí)也幫助監(jiān)管部門(mén)一起將這個(gè)新興行業(yè)更加規(guī)范化。沈鵬稱(chēng)，他們不認(rèn)為水滴籌業(yè)務(wù)未來(lái)存在不確定性及監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)水滴也不僅僅依賴(lài)于水滴籌業(yè)務(wù)。
水滴籌是水滴公司最知名的業(yè)務(wù)，同時(shí)也是令這家公司遭受誤解最多的業(yè)務(wù)。沈鵬及公司聯(lián)合創(chuàng)始人楊光均在群訪現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)調(diào)，水滴籌不是一個(gè)公益組織，而是水滴公司為外界提供的籌款工具。
招股書(shū)顯示，2018 年至 2020 年，水滴公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 2.38 億元、15.11 億元、30.28 億元，凈虧損分別為 2.09 億元、3.22 億元以及 6.64 億元;調(diào)整后 EBITDA(稅息折舊及攤銷(xiāo)前利潤(rùn))虧損分別為 1.4 億元、1.59 億元及 2.47 億元。
沈鵬一直對(duì)外表示，希望將水滴公司打造成中國(guó)版的聯(lián)合健康集團(tuán)，但目前，水滴公司仍是一家以保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)為主的公司。保險(xiǎn)傭金收入為其營(yíng)收主要來(lái)源，過(guò)去 3 年該部收入分別為 1.22 億、13.08 億和 26.95 億，在總營(yíng)收中占比分別達(dá) 51.3%、86.6%、89.1%。楊光在接受媒體群訪時(shí)表示，公司未來(lái)一定階段內(nèi)仍會(huì)以保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)為主要收入來(lái)源。此前，水滴公司已推出藥品支付平臺(tái)“好藥付”，以探索“藥 + 險(xiǎn)”模式。
最早，水滴公司保險(xiǎn)傭金主要來(lái)自于公司內(nèi)部業(yè)務(wù)流量轉(zhuǎn)化，包括水滴籌及水滴互助等。自 2019 年開(kāi)始，公司加大第三方流量投入力度。2019 年及 2020 年，水滴在銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)支出分別達(dá)到 7.93 億元和 17.43 億元。高額投入使得公司流量結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，招股書(shū)顯示，2020 年公司水滴保業(yè)務(wù)保費(fèi)來(lái)源第三方渠道占比超過(guò) 44%。
楊光在群訪現(xiàn)場(chǎng)談及獲客方面投入，稱(chēng)公司未來(lái)幾年都將加強(qiáng)獲客方面投入，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。他稱(chēng)，在業(yè)務(wù)發(fā)展階段，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的投入是必要的，“我們不太擔(dān)心營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的持續(xù)增長(zhǎng)，需要更關(guān)注的點(diǎn)在于伴隨著營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增長(zhǎng)，我們收入是否保持了同比例的增長(zhǎng)”。
