你還在靠“數(shù)羊”度過失眠的夜晚嗎?
拉好窗簾，吃下褪黑素，在枕頭上噴灑助眠噴霧，這是狄鑫彤為了睡個好覺做出的行動。在她看來，只要睡眠質(zhì)量高，前期準(zhǔn)備工作再復(fù)雜都是值得的，不過這些準(zhǔn)備工作還差最后的靈魂，打開淘寶找一位哄睡師。
“聽到哄睡師的聲音會讓我覺得特別安心”對于長期失眠的狄鑫彤而言，哄睡師的存在拯救了她無數(shù)個夜晚。伴著哄睡故事入眠，睡眠質(zhì)量也逐步提升。
狄鑫彤不是個例，中國睡眠研究會數(shù)據(jù)顯示，中國成年人失眠發(fā)生率高達(dá)38.2%，意味著超過3億中國人有睡眠障礙。
這些失眠人群中，以90后、95后、00后為代表的年輕人睡眠問題最為突出。有數(shù)據(jù)顯示，僅在2020年9月，和“失眠”一詞相關(guān)的某電商平臺搜索量就同比增長50%，光95后搜索占比就有32%。
在一項調(diào)查中，有69.3%的年輕人表示23點之后才會睡覺，34.8%的年輕人入睡時間很長，半小時之內(nèi)很難入睡。
為了睡個好覺，年輕人們貢獻(xiàn)了經(jīng)濟增長。
根據(jù)睡眠白皮書預(yù)計，我國睡眠產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模將在今年底達(dá)到 4000 多億元，2030 年將突破萬億元，不少年輕人開始選擇花錢買“助眠神器”，除了含褪黑素的保健品外，近年來「助眠食品」也開始瞄準(zhǔn)了睡眠市場。
“助眠神器”層出不窮
褪黑素產(chǎn)品在睡眠經(jīng)濟里無疑是“網(wǎng)紅產(chǎn)品”。
早在20多年前，褪黑素就被引進國內(nèi)。人們熟知的腦白金其主要成分就是褪黑素，但當(dāng)時很少有企業(yè)將褪黑素當(dāng)做主打成分宣傳，也很少有企業(yè)使用褪黑素生產(chǎn)助眠產(chǎn)品。
直到近年，睡眠問題越來越普遍，中國褪黑素原料產(chǎn)業(yè)開始逐漸供不應(yīng)求。
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國褪黑素原料需求量為540噸，而市場供應(yīng)規(guī)模僅為488 萬元。褪黑素產(chǎn)能受限的一部分原因是，2016年開始國家環(huán)保力度加大，部分不達(dá)標(biāo)的企業(yè)逐漸退出，剩余企業(yè)的開工率也受到了較大的限制，導(dǎo)致行業(yè)供給能力整體降低。
目前，國內(nèi)以褪黑素為主打產(chǎn)品的有湯臣倍健、仙樂健康等保健品企業(yè)，除此之外的華北制藥、瀚宇制藥等藥企則是將褪黑素作為邊緣產(chǎn)品進行生產(chǎn)。
但服用褪黑素有概率會造成人體激素水平失衡、過度收縮大腦血管等問題，海外更是明令禁止未成年人服用含褪黑素產(chǎn)品。
不少年輕人開始選擇更為安全的“GABA”(γ-氨基丁酸)。GABA是存在人類大腦中的一種氨基酸，是神經(jīng)系統(tǒng)中重要的抑制性神經(jīng)遞質(zhì)。適當(dāng)補充GABA能較好地緩解精神壓力、調(diào)節(jié)情緒，改善睡眠。
林小倩從2019年起便開始長期失眠，失眠癥狀持續(xù)超過四周，嚴(yán)重干擾了日常生活，為改善睡眠，林小倩也曾求助于醫(yī)院。“我當(dāng)時掛了神經(jīng)衰弱科，后來又去別的醫(yī)院掛過睡眠?？疲隽瞬簧贆z查，都沒檢查出個所以然來，都是給我開了一些安眠的藥物。”
“大家都知道藥物有依賴性，我也不太敢長期服用。”林小倩將注意力轉(zhuǎn)向了市場上的助眠功能食品。
2016年起，多家食品企業(yè)都推出了助眠功能飲品。
可口可樂曾在2016年在日本推出過輔助睡眠的功能性飲料——Glaceau Sleep Water，據(jù)介紹其每瓶(410ml)中含200mg的L-茶氨酸成分，有睡前放松、起床后緩解疲勞和困倦感的功效。
2019年，旺旺推出了一款拯救失眠黨和熬夜星人的款晚安水——夢夢水，以γ-氨基丁酸作為賣點。同年，蒙牛推出了助眠牛奶產(chǎn)品“晚上好”，同樣添加了γ-氨基丁酸。
從去年開始，不少創(chuàng)業(yè)公司也開始布局睡眠食品領(lǐng)域。
薄荷健康陸續(xù)推出“睡前軟糖”、“睡前飲”兩款產(chǎn)品;9月，主打舒壓助眠的 BUFF X 睡眠軟糖上線。
林小倩也在不少社交媒體上被博主種草助眠軟糖產(chǎn)品。“我買過幾款，但實際上我覺得對我個人的作用不大，更多的還是噱頭。”
事實上，這些主打助眠功能的產(chǎn)品生命周期僅在一年左右。旺旺夢夢水在天貓旗艦店上月購買人數(shù)不足百人;蒙牛 “晚上好”在其天貓官方旗艦店已不再販?zhǔn)邸?/p>
睡眠催生新職業(yè)
除了求助于產(chǎn)品，不少失眠人群開始求助于“人”，也就是——人工服務(wù)哄睡師。
2020年淘寶公布的年度十大冷門職業(yè)中，哄睡師就赫然在列。除了淘寶平臺大量的“哄睡”掛單。
從業(yè)兩年的哄睡師何洛向獵云網(wǎng)表示，兩年來已經(jīng)服務(wù)千位用戶，每個月的收入都穩(wěn)定在六千元以上。“這是一份門檻不高，且工作強度不大的副業(yè)。”入行的原因，是最初河洛觀察到身邊的人為了助眠會選擇聽純音樂或環(huán)境聲。
“當(dāng)時我就覺得哄睡覺是一件可以做的生意。”剛開始通過給身邊的朋友講睡前故事，慢慢摸索說話的語速、語氣、音色，以及什么類型的故事更適合作為睡前故事。一個月后，身邊朋友的反饋都很不錯，我就開始申請?zhí)詫氁患业赇伒暮逅瘞煛?/p>
“淘寶內(nèi)有很多這種哄睡店鋪，我所在的店里有七八十位哄睡師，都是作為副業(yè)增加收入的。”何洛透露到，所在的店鋪每天晚上的訂單都在幾十單左右，運氣好的時候一天晚上最多可以接三個訂單。最早的訂單在九點半，最晚的訂單在凌晨五點。“我從業(yè)后，才感受到失眠群體的龐大。”
何洛回憶道，來尋求哄睡師助眠的大多為大學(xué)生和初入職場的年輕人。每次訂單開始時，何洛都會簡單的問好。然后根據(jù)客人的訂單備注進行哄睡服務(wù)，有時是唱歌、有時是講故事，也有碰到想聽歷史書的。
“每位用戶的需求不同，愛好也不相同，所以哄睡的內(nèi)容也是相差甚遠(yuǎn)的。”何洛表示，每次訂單時間為半小時，也有平臺收費高一點，無時間限制，直到用戶睡著為止。
除哄睡師外，更為專業(yè)的、被媒體稱作“網(wǎng)絡(luò)哄睡師”的ASMR(顱內(nèi)高潮)主播和UP主的數(shù)量也在異軍突起。ASMR的中文譯名為自發(fā)性知覺經(jīng)絡(luò)反應(yīng)，通過風(fēng)聲、水聲以及環(huán)境音效使收聽者在顱內(nèi)范圍內(nèi)感受到舒適，有一定的促進睡眠效果。
在抖音上關(guān)于ASMR的相關(guān)話題播放量已經(jīng)超60億了。這其中不乏單條視頻十幾萬，以及百萬級博主。相比哄睡師，ASMR對操作和設(shè)備有著極高的要求。
視頻內(nèi)容大多都是還原真實純音效，例如掏耳朵、梳頭發(fā)、吃東西等，且不能有一點雜音。很多失眠者認(rèn)為，這類純音效會使人暫時忘卻壓力，靜下心來睡覺。一名ASMR愛好者馮鑫向獵云網(wǎng)透露，前期在成為博主之前，購買設(shè)備花費了幾萬元。
“ASMR要求沒有噪音，所以錄制時需要絕對的安靜”。為了使得錄制安靜，馮鑫還購買了隔音海綿鋪在家里，每次錄制的時候都選在晚上。馮鑫錄制的第一條視頻是掏耳朵的音效，將購買的道具放在收音設(shè)備上方，然后用采耳工具觸碰道具耳朵從而還原真正的掏耳朵聲音。
目前B站、抖音、快手、微博等有著大量的ASMR博主，她們通過視頻的方式讓收聽者快速進入睡覺狀態(tài)。在淘寶中，也有大量專門售賣ASMR設(shè)備的店鋪。
睡眠經(jīng)濟吹到了創(chuàng)投圈隨著睡眠經(jīng)濟規(guī)模越來越大，不少創(chuàng)業(yè)公司也都以智能硬件、智能家紡、家居日化、做催眠音頻等形式切入睡眠領(lǐng)域。
根據(jù)IT 桔子數(shù)據(jù)顯示，IT 桔子數(shù)據(jù)庫共計收錄 152 家與睡眠產(chǎn)品、睡眠服務(wù)相關(guān)的企業(yè)。其中，睡眠創(chuàng)業(yè)市場中共計有超過 35 家企業(yè)有獲得過融資。
這其中，8H 床墊、Mooring 與喜臨門等床墊品牌均完成了多輪融資。
8H 床墊至今完成了5輪融資，獲得包括小米、順為資本、京東金融千樹資本、海泉基金等風(fēng)投機構(gòu)的投資。
2019 年 12 月 3 日，Mooring 完成 A+輪融資，此前它已經(jīng)分別于 2015 年、2016 年和 2019 年完成了 3 輪融資，投資方包括挑戰(zhàn)者資本、家居品牌 MLILY 夢百合等。
而喜臨門已經(jīng)于 2012 年成功上市，2018 年，顧家家居收購喜臨門 23% 的股權(quán)，喜臨門成為顧家家居的控股子公司。上市之前，該公司完成了 2 輪融資，獲得包括金石投資、浙商創(chuàng)投的投資。
但與此同時，這些投資動作均集中在2015~2018年。睡眠經(jīng)濟雖然“火”，但是助眠類產(chǎn)品的安全及標(biāo)準(zhǔn)問題也開始被頻頻提起。
不少聲音指出，各種概念的智能睡床及智能穿戴產(chǎn)品都缺乏相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，而亂用濫用褪黑素等助眠藥物，也會加劇身體負(fù)擔(dān)。
一位擁有醫(yī)療投資經(jīng)驗的VC曾在采訪中表示：“蘋果、諾基亞、飛利浦等巨頭都在此領(lǐng)域有所收購，從巨頭的布局來看，睡眠的確是不可忽視的新市場，但這個領(lǐng)域可能需要進一步深入挖掘。”
但不可否認(rèn)的是，年輕人越來越愿意花錢買覺睡，龐大的失眠群體讓睡眠經(jīng)濟持續(xù)增長。
根據(jù)阿里健康天貓醫(yī)藥平臺數(shù)據(jù)顯示，2020年12月至今，安神助眠、提升睡眠質(zhì)量等有助于緩解失眠的醫(yī)藥健康類產(chǎn)品銷量大幅增加。2020年全年，購買褪黑素一類助眠膳食營養(yǎng)品的用戶同比增長了4倍。僅在2021年頭2個月，購買有輔助睡眠作用的酸棗仁的人數(shù)已是去年全年的一倍。
阿里巴巴集團副總裁劉松也曾表示，睡眠技術(shù)可能是智能手機之后大家一直在尋找的下一個最大的智能硬件風(fēng)口，“睡眠這件事，原來是一個低頻、無感、低連接的狀態(tài)，但現(xiàn)在由于有一套技術(shù)體系，開啟了一個幾乎是無限的未來。”
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